赖云裳说：“我表哥很信任你，经常在我面前说你的好。”

我戏虐地望着她问：“那你呢？你对我什么感觉？”

赖云裳水汪汪的眼睛望着我没说话，我端起咖啡喝了一口，回望着她，一股暧昧的气氛笼罩着两人。

第七章

电话忽然响起，又将我们拉回到现实中，我一边心里骂着一边接听。刚按下开关，房震焦急的声音撞入我耳朵。

“天总，不好了，咱们把自来水管线给挖坏了，现在我们的基坑已经被淹了。”

刚好赖云裳的店离房震的工地并不远，没用半个小时我就赶到了。开发商的人，我们的人都到了，但是水务集团的人却一直没到。我问怎么回事，开发商的工程负责人说，本来，施工以前，他们是拿到了施工现场的地下管网图纸的。这里提到的地下管线图纸，应该是囊括了已建、新建、改建和扩建的各类地下管线，包括城市供水、排水、燃气、电力、供热、电信、工业管地下管线。可是深圳以前建设的管线，有的是村里建的，有的是镇里建的，有的是区里建的，有的还是些场自己建的。后来虽然统一管理，但是总还有管理不到位的地方。譬如我们现在挖开的这条管线，不仅我们的图纸上没有，而且水务、市政、城管各个部门都没有。找谁来修谁也不管，都说不是自己的责任。

眼看着我工地的机械设备被淹在一片汪洋里面，我们心急如焚。开发商四处找人，我们也在四处找人。结果忙活了一夜，才由水务的人把离这里一公里的一个阀门给关上。

以后几天，我们一直用四台大功率水泵抽水。这次事故，我们粗略地算了一下，直接经济损失三十多万。但临到找负责单位就难了，找哪里，哪里都推脱。最后没办法，我只好直接找了主管区长，这事最后才由市政赔了我们二十多万块钱。开发商也没有追究我们停工将近二十天的责任，此事就这么稀里糊涂的过去了。

不过，在这件事情上，我发现门正祥管理现场还是有一定经验的。他提醒我，现在基坑里都是水，一时半会儿抽不­干­，我们应该在沿基坑边缘放置一些沙袋，以防止边坡垮塌，最主要的是防止不均匀沉降以引起周围居民楼开裂。然后，还要将此情况写成文字资料报送质检、安监部门，叫他们采取措施，最主要的，一旦将来打官司这都是对我们有利的证据。通过这件事，我意识到自己用他来做业务部经理可能是用人不当，他应该做一个项目经理而不是跑业务的人。

回到公司，我和李自为商量了一下，决定将门正祥调离目前的岗位，到工程部暂时担任副经理，一旦有机会给个工程叫他独立管理。

第八章

说来也巧，没两个月，靳守坚给了我们一个小活儿，是一个厂房，不大，只有一万多米。我就派门正祥去负责了。他去了以后，很敬业，进度也快，基本上没用杨在田和工程部的人多­操­心。彭敏仪去送过几次材料，回来对我说，门正祥的工地管理很好，物料退房整齐，设备使用很规范。莫小平也去了几次，回来也赞不绝口。

我很好奇，有一天，正好我去机场送一个客人回来，就顺便到门正祥的工地看看。

我到的时候，工地正好赶上工人正准备吃饭。我到门正祥办公室没看到他人，就坐在那里看他们的施工日志。他写得很规范，也很细。门正祥和两个现场工程师进来。见到我很吃惊：“天总，你怎么来了？”

我说：“来看看你，看看工地。”

门正祥急忙叫一个工程师：“你去伙房加两个菜，我要和老板喝两杯。”

其实，工地的伙食也不错，他加的菜也无非是个猪耳朵，外加一碟炸鱼。我说：“咱们可是有规定，工地上是不能喝酒的哦？”

门正祥笑了：“你今天来了，咱们破个例。”

我们边吃边聊，我听了他关于进度，以及质量的一些汇报，感到还可以，就连和他­干­了两杯金威。门正祥忽然问我：“天总，你说，一个合格的项目经理应该是怎样的？”

我想了想说：“作为一名项目经理，能够处理协调好内部外部的各种关系能算是称职与否的首要条件吧？”

门正祥问：“你能不能说得细一点？”

我接着说：“我是外行，说错了你可不要笑我。一个项目经理首先要面对甲方，那是我们的衣食父母，但是一旦合同签定，作为项目经理，对跟甲方的交往要作到有理有节，不亢不卑。要经常去甲方负责人沟通联络感情，在交换对工程的看法的同时，尽可能把自己单位的管理等好的一面展示给对方，记住决不能说自己单位的坏话，哪怕你刚刚让你的老总臭骂一顿。向对方展示你带领下你的部下有能力更有信心把工程­干­好，要顺便说一句我们的成绩取得跟你们对工程的总体安排、外部良好的环境分不开的。”

门正祥深有感触，“是啊，我也觉得跟甲方打交道是个学问。小事不要由自己去提，安排办事人员跟甲方的人去争，给自己的办事人员一定的备用金，视岗位情况给他定一个框框，要强调结果。隔一段时间，要安排业主的有关部室一起吃吃饭，交流一下。”

我笑了：“老门，都说你是文人，可是我感觉不错嘛。说说，你怎么跟监理打交道？”

门正祥不好意思地喝了口酒，夹了口酸豆角说：“我觉得吧，对监理，首先要按规章办事，如果工程上总是出问题，即使是请他喝酒相信聪明的监理也会拒绝的。作为一个项目经理首先把工作做好，教育自己的工人和技术人员不能抱着不­干­好活儿想法用喝酒、送礼来摆平监理的念头去­干­事，当然，要是百分百拿规范去卡，谁也做不到，小问题可以在互相尊重、互相理解的前提下由施工方的人去争，但一是不能吵，不搞人身攻击，就事说事；二是千万不要觉得搞监理的只会扣规范、翻本本，不懂施工，哪怕监理是刚毕业的学生。要知道监理管你是在工作，即使监理某个事真说错了也不要当面说破，换个时间，私下再给他解释也不晚，维护他的面子就是维护了你们之间的融洽感情。”

望着这个在业务部经理岗位上勉为其难的老门，我忽然有个想法，我是不是应该检讨一下自己，人家明明是做实际工作的，可是，这么长时间我居然没有发现，使自己太主观，还是公司机制出了问题？

其实，我觉得做一个项目经理一定是要有实践经验那种才行，所以，我公司的项目经理一般都有超过十年以上的施工经验。我公司现在一招聘就有好多拿着一级建造师证书的年轻人来，可是，这种人我一般都叫他们先从现场技术员做起。只会考试没有多少实际实践经验、没有一定生活经历的年轻人能够搞好工程吗？

那次有个学工民建的大学生应聘，他信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的不满，我告诉他们，如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自做主张。他还真留下来了，我把他扔到杨在田的工地上去，交待杨在田，对这种没有经验的大学生，一定要严格。要让他从放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查等基础工作做起。

当然，很多应聘的大学生我都没要，我觉得现在的所谓大学生质量都太差，尤其是那些所谓的八十后，脑子都不大正常。有一个看资料还行，谈话也不错，我就把他给放到一个工地上去了。可是没几天就出问题了。原因是，给标高时，他根本没有注意扶尺的人的角度，老技术人员都知道要注意塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再一个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，结果，差了五个多毫米，幸亏被另一个老技术人员发现了，才没有出问题。项目经理批评他他还不服气，说是我们设备太差。作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用­操­作是一定要熟练的。设备差？GPS好，可是在工地能用上吗？还有，项目经理叫他写技术交底，他不知道在哪里抄了一大堆规范，根本不能指导施工。最主要的是，到点就下班上网，经常有急事找不到人。实习期一结束，我马上叫人事部通知他走路了。

我重视技术人员的培养，因为我自己不懂技术，所以在工作中很吃亏。一个公司，人才的贮备是必须的，没有人才，你无论如何也不能发展。可是，怎么贮备人才？现在基本上都是老人，年轻人要么是看不起这种工作，要么是拿不起来。

我和门正祥商量，希望他能在公司业务部、工程部、运营部多搞点培训，他说可以。

第九章

“天总，你在哪里？”我对电话设置了个­性­铃声，一听电话，我就知道是是莫小平。我接起来，问她什么事，她说税务局来查税来了。

我问：“来人你认识吗？”

她说：“认识是认识，不过咱们现在还真是麻烦，你还是回来吧。他们现在查的还不是那些工程款的事情，他们说我们现在未能对实际收入进行完税，要罚款。”

我说：“知道了，你先把他们稳住，我马上就到。”税务局以我们未能及时对实际收入进行完税是对的，可是，这又涉及到建筑行业的一个行规。那就是工程款的结算问题。

做过工程的朋友都知道，一般情况下，我们建筑公司去甲方那里要工程进度款时，甲方都要拿出借据让我们签。为什么要这样呢？由于建筑行业竞争相当激烈，一直是活少争着做的公司多，基本上都是建筑公司求着甲方，能把活儿揽下来就不错了，哪里敢和甲方争什么呢？以前没要求公开招投标时，为了能揽到活儿，大家没少花钱送礼。现如今实行公开招投标，费了九牛二虎之力过关斩将好不容易中了标，到施工中要钱时还是要作难。我们要钱时都得打借条，借条的上方一般是两个字“借据”，下有“今借到人民币、用途说明、借款人签章”等字样，这种情况叫以借代收。

为什么会这样呢？按照财务制度，公司之间的金钱往来应该有正式发票和完税凭证，都应该交纳法定税款，但以借代收的形式在不少行业成了惯例，在实际­操­作中，分批支付的款项许多都集中到工程结算时一并支付。这样，平时甲方支付的工程款我们就得以暂借工程款来收取，到最后我们给他们发票一次­性­冲抵。

这样做可以最大限度化解甲方的风险，有时候出现建筑公司中途撂挑子的情况，如果在没有经过工程质量验收的情况下出现这种情况，甲方当然可以拿着借条要求施工方还钱；再就是甲方这样做是想对建筑公司是一个制约，因为这些钱是借来的，建筑公司在­干­活的时候肯定会慎重，不敢偷工减料。

一般情况下，双方对这钱时借还是收都很明白，一般不会出现甲方那这些借条向建筑公司要钱的事，不过，有时候，建筑公司回扣没到位，或者质量出现重大问题，再不就是跟甲方关系很紧张，也有甲方拿这些条子向建筑公司要钱的事情。但是，因为现在双方在招标的真合同后都有些私下合同，所以，一般都是相安无事的。

我在车上给税务局那个叫何建雄的朋友打了电话，他说，可以叫检查的人先回去，然后按最低罚款额度象征­性­罚点了事。

我到了公司，税务局的人还没有走，见我回来，其中一个四十多岁的女人看看我问：“你就是天总？”

我赔着笑脸，连声说是。莫小平介绍说：“这是稽查分局的朱局长。”

我知道朋友何建雄已经打了电话给她，就问："朱局长，中午在这里吃个便饭吧？"

她说不必了，然后带着几本帐走了。

她走后，我问莫小平：“她们都说什么了？”

莫小平说：“看来我们是被举报了，她们这次来，直接就查几个有问题的项目的帐。没问题的看都没看。”

我咬着牙在办公室里走来走去：“你觉得像是什么人举报的？”

莫小平说：“应该不是内部人，因为咱们的大额现金都是我在经手，只有小额现金才给出纳处理。而且，咱们的出纳是个小女孩，刚来这里不久应该没问题的。”

“你意思是说是咱们的竞争对手­干­的？”

第十章

莫小平说：“有这个可能，但是，也不能排除我们下面项目部的人搞的手脚。”

我沉思了一阵，说：“小平，你要好好想一下怎么去跟税务局的人解释这事，至于查找举报人的事情，我看还是先放一放再说。”

我正要回办公室，税务局的那个朋友何建雄打电话过来，说他已经跟朱局长谈过了。罚款是免不了的，按最低标准，只是那边提出好处费有些多，问我怎么办？我说：“你晚上来湘里人家，我把钱给你。”

要混迹于商场，就要学会体会玩游戏的痛苦。无论是跟哪个部门打交道，你必须明白他们需要什么，你应该做什么。

其实，莫小平就是一个很­精­通于应对和税局周旋，懂得很多税务的潜规则和聪明的法子去绕开一些­操­作上的壁垒。她­精­于计算、看帐、做帐，还­精­于发现帐目中存在的问题。这次，她没有事先得到税务来检查的消息，也是不多见的。

晚上，我带着莫小平到了湘里人家，我那个朋友何建雄已经早就到了。大家坐到一起简单说了一下情况。何建雄说：“这件事，瞒是瞒不住的，但是可以摆平。”

我笑道：“摆平就是水平，没事就是本事。”

何建雄笑了：“也不是我什么本事，主要是你纳税多，还及时，能少罚就少罚，能走低线就走低线，保护好税源也是税务局的一项重要工作嘛。”

第二天，朱局长打电话叫莫小平过去，叫她写了一个情况说明。然后开了个罚款单，她拿回给我一看，数目很小，一块石头才落了地。

事实上，这次应该还有个补交税款问题，但是，通过工作，只补交了一小部分营业税，其他缓征。我们是区里纳税大户，一般单位，一般个人是不来找事的，找事也很好摆平。但一旦有找事的，就是大事，不太好摆平。好在莫小平平时跟税务局的人关系都很不错，所以这次也没怎么难为我们。就说调帐吧，也只调了一部分而已。

象我们这种公司有部分票据确实有打擦边球的嫌疑，年年都有这种票，说他可以也能过去，说他不符合财务要求，也可能说不过去。说过去就没有事，说不过去说是偷漏税，就要接受3至5倍的罚款。3至5倍，是什么概念？可话又说过来，你把什么票据都拿过来冲票，明显就是冲利润，冲利润就是偷税漏税。不查你，不罚你，查谁罚谁去？

这些年，我们没少在税务局下功夫，请客吃饭是小事啦，逢年过节，大小礼品也是不断的。不仅如此，我还在税务局内部交了两个知心朋友，帮我们摆平朱局长的何建雄就是其中一个。

在中国做企业难，不是很难是相当难。哪个部门都是爷，一个也得罪不起。社会是个大学校，大学四年好毕业，社会大学可是一辈子都毕不了业啊！在社会这所大学里，一个人永远都是学生。在学校主要是学知识学专业，到了社会上可是学关系用关系。

过了几天，有我那个朋友将朱局长等几个人约出来，我请他们好好喝了一顿。那朱局长别看是女的，很能喝，不过，碰见我那就是另外一回事，我几杯就把她喝多了，于是她竟然把秘密也无意透露了出来。

这下我弄清楚了，这次也不是谁举报，而是专项整顿。税务局也知道建筑行业这种以借代收的问题。可是，去查甲方，人家的帐都没问题，只好来查建筑公司。但建筑公司又是受害者，所以就都大不见小不见地过去了。最主要的，朱局长还透露了一个秘密，那就是，说不定，下半年，甚至明年还会有类似任务的事。一次都处罚了，即使现在受奖励，下次完不成任务还是要受批评。不如，执行一点，保留一点，为以后留点空间。

第十一章

那天将大家送走，我送莫小平回家，在路上，她忽然很有感慨地说：“都说是我们做建筑的是有钱人，可我总觉得我们连孙子都不如啊？”

我哈哈大笑：“你说粗口！我告诉你，这就是生活，是我们的命。”

莫小平忽然紧盯着我：“你也信命？”

我反问：“我怎么就不能信命？”

莫小平问：“你信命，命里没告诉你应该娶个什么样的老婆？”

我说：“我这还没问。不过，有可能就是你这样的哦？”

说完这话我有些后悔，好在莫小平家已经到了，她正低头找钥匙，似乎没听见我说什么。

看着莫小平ρi股扭呀扭的下了车，我忽然有一种冲动，不由得叫了她一声：“小平。”

莫小平一下子转过身来，眼睛里充满期待。她问：“有事吗？”

我使劲咽了口口水，摆摆手，说：“没什么，晚上睡个好觉。”

说完，我开车就走了。隔着后视镜，我看见她一直在望着我的车子。我忽然感到自己很卑鄙。一面接受着王巍巍的安慰，一面跟赖云裳谈情说爱，还不断跟莫小平暧昧。这还是以前那个我吗？

我记得以前没有做生意之前，朋友们都说我是个老实人啊！怎么现在我变得如此无耻？正想着黄奕章打电话给我说要去吃牛­肉­丸，我问跟谁？他说：“还有谁，就是我呗。

我到了他说的地方，他正跟一个人坐在那里。见到我，便问：“怎么，你喝了？跟谁？”我就把税务的事情跟他说了一遍。

他很有感慨地说：“天佑，我理解你，作为一个企业，没有名声，没有赢利，企业辛苦，老板辛苦，职工辛苦，辛苦了也没有人关心你。等你拼死拼活努力，把企业做好了，规模大了，赢利多了，税收也看涨时，工商、税务、质监、卫生部门今天查查你，明天查查你，没事说成小事，小事说成大事，大事让你关门整顿，企业拿出来十万八万，什么事情也没有了。要不，政府搞个庆祝活动，领导打个电话，你不出个三二十万也不行。你想，今天工商占你一点便宜，明天税务占你一点便宜，后天政府让你赞助一笔，一年下来不少出啊。”

我倒上啤酒说：“是啊，你不做这些，企业遇到的困难就会增多，发展的环境就会恶劣，各种人为因素让你苦不堪言。你做这些，费用是增长了，各种关系却理顺了，发展起来也会阻力少些。在这种情况下，怎么办？就是要理财，能少缴的就少缴，能不缴的就不缴，东边损失西边捞，堤里损失堤外捞吧。”

两人一边聊着一边喝，转眼几个酒瓶就空了。黄奕章见我还要开，忙说：“你还是少喝一点吧。”

我一瞪眼，“少喝什么？你是我老大，这么晚找我绝对不是单纯喝酒吧？”

黄奕章说：“你小子就是鬼­精­。我跟你说吧，你得给王巍巍买部车。”

我问：“你什么意思？”

黄奕章把头凑过来：“我告诉你吧，你这是替老靳给买的。老靳现在已经把她给包了。现在，老靳想给她买部车子，你还不赶紧积极点？"

我想了想问，你说：“给买部什么车好？”

黄奕章说：“你怎么这么笨，你不会打电话给老靳吗？”

我说：“这么晚了不好吧？”

黄奕章说：“你也许不知道，现在他就在王巍巍那里，我刚送去的。他怕惹人注意，没有开车。”

我说：“还是你打，问他吧。你们熟悉。”

黄奕章说我：“你呀，就是一个文人。”他打了电话给靳守坚，说我要替他给王巍巍买车，不知道他们都说了些什么，放了电话回头对我说：“你明天给王巍巍买一台现代的跑车吧。”

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