郑浩然大脑开始兴奋，可这种兴奋很快就被冷静所代替：“就是换了包装，成分什么的都没有改变，消费者又不傻，要想降价还是没理由。”

郑浩然苦恼地皱着眉头，向天祈祷：神啊，给我一个降价的理由吧！

这世界上也许是有些玄妙的东西无法解释，也许是机缘巧合，也许是郑浩然上辈子行善积德比较多，上天真的给了郑浩然一个可以正当光明降价的理由，但这个理由也是郑浩然悟出来的。

郑浩然无奈地点击着喜马拉雅总部的网站，恰巧有一条最新的消息被发布出来：喜马拉雅公司生产的藏药珍宝丸被选入国家医药生物研究计划中关于治疗心脑血管病的课题，专家组将定期把研究成果进行总结汇报。

看到这条信息，郑浩然的眼前一亮，简直有些欣喜若狂了，他把这条消息复制下来，加粗成为大大的黑体字。

郑浩然把那消息打印出来，直奔乔总办公室而去。

从乔总办公室出来的时候，郑浩然已经是红光满面了。

一个月后，在圣诞节的前期，喜马拉雅公司珍宝丸的二代产品隆重上市了，二代产品仍然统一执行三百六十元的零售价，但是执行买五赠一的政策。

二代产品的包装上附加了一个标签，上面写着：该药被选入国家医药生物研究计划，请广大民众放心使用。

针对“二代产品为什么变相降价了”的询问，郑浩然在省级媒体专门投放了软文章来解释，主要内容是：扛起民族医药的大旗，配合国家研究计划，珍宝丸让利于大众。在文中郑浩然突出解释由于被选入重点研究课题，国家会给喜马拉雅公司一些政策上的支持，比如税务优惠等，而喜马拉雅公司为了感谢大家的支持厚爱，就把这些享受的优惠变成了让利，回报给广大消费者，同时也为了收集更多的珍宝丸用药案例 。

在乔总的广播电台讲座节目中、在各办事处客户服务部门回答消费者问题时，全部统一了口径，按照郑浩然的规划，把珍宝丸的二代产品推广了出去，当然，一代产品的包装也顺利退出了历史的舞台，郑浩然把一代产品全部退回了总部进行了回炉改造。

靠着名正言顺的降价以及原先良好的口碑，销量开始了提升，而经过这一场艰苦的战役，乔总对郑浩然的信任又加深了一步，乔总将郑浩然的费用签批权限额度增加了一倍，而最让郑浩然高兴的是自己和路峰之间的矛盾正在逐渐地消除，郑浩然能感觉到两人之间情感的拉近，目前喜马拉雅公司内部的这种团结，才是面对对手挑战的核心竞争力，郑浩然清醒地知道，这个单个产品的战役，只是对自己考验的开始，虽然圣雪域公司没有抢到全省多少市场份额，但是穆副总将经验教训进行了充分总结之后，圣雪域的总部还是把活佛珍藏丸作为了主打产品推向了整个全国市场来蚕食珍宝丸的市场份额，不管是宏观上还是局部，藏药市场的格局已经发生了彻底的转变，喜马拉雅一家独大的那种状况已经成为了历史，稍有不慎就有满盘皆输的可能，而依照穆副总的­性­格，首次交锋的失利一定会激发出他更强的斗志，等待自己的将是更加残酷的战斗。

0 0