装运青海盐湖水的集装箱到了加拿大西海岸，张振华的护照、签证也办好了。浩浩荡荡的集装箱到了范德再保险小盐湖工厂时，张振华已经和工厂工程师接洽好，有条不紊地指挥集装箱放水进入特定水池中，试制工作开始了。

桂仁在一边看着，对张振华的现场指挥能力非常满意，内心感叹：“可造之材，可造之材！得来却是毫不费功夫。”这样的一块璞玉，如果自己能够亲手打造使之成大才，那就真可谓“善莫大焉”了。小时候读历史，读到唐太宗观武则天驯马之狠毒而下诏禁绝她接近权力，不由得击节赞叹，读到唐太宗“使功不使过”的用人方针，不禁为千年前的伟大人格震撼。封建帝王有如此胸襟，我桂仁也能。

现在，桂仁内心也是忐忑不安，如果试制结果都不理想，下一步该怎么办？内心里翻江倒海，外表还是风平浪静一脸镇定。

几个小时后，青海的盐湖水就完全试制了一遍。结果和张振华在北京实验结果相似，一个盐湖试制出来的碳酸锂纯度91%，另一个纯度。张振华平静地向桂仁汇报后，就站在一边等桂仁的安排。

桂仁问张振华：“你确认试制出来的产品完全是从青海盐湖水中提取的吗？不会是加拿大的盐湖水？”

“确认！”

桂仁看着张振华指挥，内心里知道出错的概率不大。再说，范德再保险的工程师也在旁一起讨论的方案，协助张振华现场指挥。看着张振华沉稳的眼神，桂仁面无表情地挥挥手，指示两个盐湖成品各带走10公斤快递回和邦国际北京代表处。几个中国人就回到了酒店，准备讨论下一步行动。

杰瑞注意观察桂仁得知实验结果后的表情，却一无所获，无法判断这个中国人在想什么。他只得按常规，谈判之初要求专利加价50%转让，还要求提取加拿大那个小盐湖水时免费使用这个专利，直到小盐湖水中锂资源提取完全。

桂仁当初曾经设想，青海盐湖的制成品完全自己打包回来分析，分析结果不与范德再保险共享。后来觉得这样未免太小家子气，搞个公开透明的方式比较好。杰瑞这回是吃一堑长一智，得知中国人的试制要求后，就聘请泰勒教授为技术顾问，两人携手和中国人斗智斗勇。在谈判一开始，杰瑞就要求中国人的试制品归属范德再保险，泰勒分析后告诉中国人结果。桂仁事先指示：“中国人只要20公斤成品，分析实验由中国人主导公开透明进行。”十分钟谈判下来，杰瑞就答应了这个要求。他知道中国人不认可实验结果就无法继续谈判下去，对中国人谈判策略有了几分尊重。

范德再保险的这个转让条件，桂仁觉得不太离谱。虽然金融风暴猛烈冲击资本市场，国际碳酸锂市场还是非常坚挺。但两个香港人的专业能力，给桂仁带来了巨大帮助。他们从范德再保险母公司的处境，分析对手有强烈收缩投资套现企图，而国际买家由于金融风暴影响，购买意愿非常薄弱。每天，邝先生、刘先生轮流主谈，晚上回酒店和桂仁讨论谈判方案，张振华试制结束第二天就飞回了北京。

经过十天的谈判，进展轻微，刘先生建议桂仁和邝先生先撤回北京，营造一种中国人意兴阑珊的感觉。桂仁一想，确实是一招，杰瑞根本不知道中国人盐湖资源状况，更不知道桂仁的投资意愿。就和邝先生神清气闲地飞回北京。

第二天开始，谈判进展迅速。不知道刘先生使了什么招，桂仁回到北京三天，时差才倒好，刘先生就来好消息了“范德再保险同意以1000万美元转让专利，加拿大小盐湖继续在和邦国际授权后免费使用专利，但配方提取剂由中国人定量供应，使用过程由和邦国际全程监控。”

桂仁非常满意，指示讨论合同细节，技术细节由张振华起草、定稿。

0 0