巩振把自己要收购其他服装店的决定告诉王燕和黄一红之后，两位大美女都立刻表示赞同，丝毫没有反对的意思。她们知道凭着巩振现在的资金和市场经验，肯定不会出什么大问题，所以她们都对巩振很放心，都表示会全力支持他所做出的一切决定。

因此，巩振一边开设新店，一边又收购别人的服装店。

这次要转让服装店的是一个三十多岁的少『­妇­』。与女人打交道，巩振可谓是经验丰富驾轻就熟了。他相信凭着自己的三寸不烂之舌，一定能够把价钱压到自己理想的水平。他对这点充满了信心。

想当初，巩振刚刚在大学门口那条商业街开店的时候，去租店面时，几乎把租金谈到整整减少一半的程度呢。

这间服装店的营业面积有三百多平方米，所处位置也不错，只是装修略显陈旧而已。

虽然它远远跟不上巩振新开的“一红服装城”那么大，但它却比巩振最初开的第一间服装店还要大。而且它地处一个高档小区，人流量也不算少，巩振觉得完全可以把它接手过来，重新按照自己的风格装修，然后换上“一红服装店”这个招牌，生意肯定很快就可以变得红火起来。

因为经过电视网络，还有报纸杂志等媒体的大肆报道，现在省城里很多人都已经知道“一红服装店”这个招牌了。这也算是巩振的一笔巨大的无形资产了。

巩振先作了一番详细的考察之后，最后在心里确定自己收购这间服装店的价格最高定在一百五十万元，如果高于这个价格，那么巩振是肯定不会接受的。

当然了，如果是这间服装店的女老板主动开出低于一百五十万元的价格，那么巩振就根本没有必要跟她谈判，直接就可以拍板签订合同了。

不料，巩振想得似乎有些太天真了。当他正式向服装店的女老板提出收购意愿的时候，女老板竟然开出了两百三十万元的高价，比巩振可以接受的最高价格整整多出了一半。

巩振终于认识到现实并不想自己想像的那么简单。别看人家只是一个貌不出众的女人，但她还是跟黄一红还有林嘉芳那些大美女一样­精­明着呢。

“老板，难道你不觉得两百三十万太高了吗？”巩振微笑着问那个服装店的女老板道：“这个价格让人很难接受啊！”

趁着说话的机会，巩振可以目不转睛地盯着那个女老板，只见她的脸上化着浓着妆，涂着鲜血一样的口红，描着细细的眉『毛』，脸上还明显擦着厚厚的粉底。饶是化了如此浓重的妆容，她看起来也还是很普通的一个女人而已。如果不化妆，巩振真的怀疑她会丑到惨不忍睹的地步了。

不过，巩振在脸上可没有『露』出丝毫鄙夷那个女老板的相貌的表情来。毕竟，他现在是在跟那个女老板谈生意，而不是谈恋爱，根本没有必要在乎人家长得是漂亮还是丑陋。

“巩先生，这个价格也不算高啊！”那个女老板也微笑着回答巩振道：“你看我这店的面积，还有位置，这个价格确实是很合理的了。”

那个女老板只说她自己店的面积和位置，丝毫没有说其他的方面。因为她这间服装店的优势也完全只是在这两个方面了。

至于其他的比如说装修等方面，她的店是没有什么出『­色­』的地方了。巩振收购过来之后，肯定是还要重新进行装修，才可以开张营业的。所以，巩振一考虑到装修费用，就绝对不能接受那个女老板开出的价码了。他在心里还是暗自坚持着自己之前的预算，绝对不能高于一百五十万元。

如此这般，矛盾就来了。巩振的预算跟那个女老板的开价实在是相差太远了，谈判起来肯定是非常艰难的。

机灵的巩振立刻想到一条妙计。那就是缓兵之计。因为凭借他那敏锐的目光，他已经看出来了，虽然这个女老板开出如此高价，但实际上她也是很想着快点把服装店转让出去，好回笼资金的。

而现在省城的服装零售市场总体来说却是不怎么景气的。巩振的服装店生意之所以如此红火，也是完全凭借有娄颜香那个大明星在做他的代言人，帮他大力宣传，才会取得如此巨大的成功的。

而其他的一些服装零售商则大多处于举步维艰经营因难的境况，从现在这个女老板急于要转让她的这间服装店就可以窥见一斑了。

所以，巩振就敢大胆地预料，短期之内，也只有自己有实力收购这个女老板的服装店了，其他服装零售商估计还不敢冒然出手。

那么巩振就完全先吊足这个女老板的胃口，假装自己要先考虑几天，等到她真正着急起来了，那么她就会自己主动地把转让价格降下去的。

想通之后，巩振就按计行事，对那个女老板说道：“既然你的价格这么高，那么我还要回去仔细考虑几天时间。当然，如果在这期间有合适的买家了，那么你也尽可以转让给别人。”

巩振说完，就做出一副非常淡定的样子来向那个女老板告辞了。他肯定这几天肯定不会再有其他人来谈收购这间服装店了，所以他才会如此好像完全无所谓地对那个女老板说那番话了。

而两天后的事实证明，巩振的预测是完全正确的。仅仅过了两天，那个女老板就有些沉不住气了。她主动地给巩振打电话，说道：“巩先生，我现在愿意把价格降一点，你看怎么样？”

“降到多少？”巩振当即在电话里问那个女老板道。

“降到两百一十万。”那个女老板在电话那头回答巩振道。

巩振一听，那个女老板也只是愿意减少二十万，还远远没有降到自己预想中的价格，便毫不犹豫地拒绝那个女老板，说道：“不好意思！这个价格我还是不能够接受。”

“不会吧？”那个女老板似乎非常惊讶，在电话里对巩振说道：“这个价格已经很优惠了啊！大家交个朋友，就以这个价格成交吧。不怕告诉你，我还等着资金去周转做建材生意呢。”

女老板完全是用一种恳求的语气在跟巩振商量，并且毫不隐瞒地说出了自己的境况，明显是表明自己对巩振是以诚相待的。

不过，巩振觉得自己在这个价格上还是不能让步。他跟那个女老板商量着说道：“既然你有心交朋友，那么你就把价格降到一个合理的程度吧。你知道，我接手之后，还不能马上开张营业的，至少还要花大钱重新装修，那还需要一大笔钱呢。”

“巩先生，那么你说吧，到底多少钱你能接受呢？”那个女老板显得有些不耐烦地问巩振道。

商家谈判，讲究就是一个耐心。这是巩振从王燕那里得到的经验。王燕已经经历过无数次商业谈判，她早已把其中的全部技巧悉数传授给了巩振。

而现在那个女老板显然是非常心浮气躁了，那么她在气势上就已经输给了巩振。接下来，巩振会完全掌握谈判的主动，那个女老板则处于被动的地位。

可以说，在这场价格谈判中，巩振已经稳『­操­』胜券了。那个女老板必败无疑。最后她必定是只能接受巩振开出的价码。

“一百五十万！”巩振随即说出自己可以接受的价格，回答那个女老板道。

既然他已经知道自己必胜无疑了，那么他就完全可以直接说出自己可以接受的最高价格，而完全不必要先说什么一百三十万或者一百四十万，然后才假惺惺地再加十万或者二十万。巩振觉得完全没有必要这样了。