横一山庄庄委扩大会议在山庄总部的中堂大厅中举行,厅外正下着小雨,雨滴打在树叶上,发出沙沙的响声。整个山庄被笼罩在氤氲的水气中。
墨庄主坐在主席台中央,大声的说:“横一山庄当前最紧迫的任务是对付两个仇家,一是竖一山庄,一是屈伸堂。竖一山庄,从这个名字看,就明明冲着我们来的,我们叫横一,他们叫竖一,这不是和我们对着干又是什么!还有屈伸堂,本来不做功夫生意的,现在也做了,而且高调亮相,明摆着是想瓜分我们的市场份额。这两家都是刚刚进入功夫市场的,我们现在一定要把他们扼杀在摇篮之中,绝对不能让他们壮大起来。怎么办?我们的对策是:跟他们门对门设立我们的功夫店,同样的服务,我们的价格是他们的一半,看有没有人买他们的功夫!直到把他们拖垮!”
“大哥,这么做不妥!以降价的方式,不能从根本上解决问题的!”庄主的妹妹墨秋水说,“价格太低了,我们不是要亏本吗?开亏本的功夫店,为的是哪般?”墨秋水下穿湖蓝色轻丝长裙,上穿一件大红衫子,很是抢眼。
“我们亏得起!亏得必要!亏得值!”墨庄主直着眼睛,拍着桌子说。
“怎么说亏得值呢?”武师丁夜永质问道,怔怔的瞧着他。
“为什么说亏得值,亏得必要!好,那我来说给你听听。”墨庄主两眼斜视着丁夜永说,“我们通过低价把生意全部吸引过来,他们就没生意了,没生意了,不就关门大吉了吗?先把他们挤出市场,让他们卷铺盖滚蛋,我们就可以独家经营,独霸市场,想赚多少钱不成?所以我们先降价把两个仇家干掉!然后再提价,把损失夺回来。先赔后赚,不赔怎么赚呢?是不是啊?丁大师?”
丁夜永被墨庄主说得无话可答,但墨秋水还是发问了:“如果我们的功夫水平不提高的话,光靠这种恶性竞争能维持多长时间呢?”
“怎么不得长久?”墨庄主对妹妹一瞪眼,“把对手挤走了,我垄断经营,可以随便定价,定价权稳稳地操在我的手中,我有钱了,不就可以长久了吗?妹妹,你愣是不开窍。”
“你想问题太简单了!”墨秋水清亮的眼珠一转,“你的功夫没质量,人家买了跟没买一样,谁会买呢?你白送给人家,人家也不会要的!低价都没人买了,还说什么高价!想用低价把屈伸堂挤走,这只是你的一厢情愿。顾客的想法都跟你一样吗?事情会按照你的意愿发展吗?只要屈伸堂的功夫高,自然有人愿意花大价钱购买!”
墨秋水的话让墨庄主越发恼怒了:“好了好了!你别说这些大道理,我听不进去!就这么决定了,和他们对着干!”然后对新任副庄主说:“李三包,你负责到万安镇开设横一功夫店,店面要尽可能地靠近屈伸堂的店面。店面要大,要气派,首先要在气势上把屈伸堂比下去。并且以低价出售功夫。”
“好的。”副庄主李三包说。
“曹倾仓,你给我做两件事,第一件事,到竖一山庄去质问他们庄主,为什么要和我们对着干。第二件事,从明天开始,横一山庄水东店的功夫一律以五折销售。”
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