兰州毕竟是个大城市，不比库尔勒偏居一角，这里的工厂多如牛毛，厂的规模也比库市的工厂大几倍几十倍甚至上百倍，当然长年居住或短期来此的水木镇的推销人员也多如牛毛，据说仅一家黄河宾馆里就入住了不下数十个，平时这些人没事­干­的时候都喜欢猫在宾馆里赌钱，像我这样口袋里只装了几百块钱的穷酸人员自然不敢去那里赚即住不起，也不想跟他们搅合在一起到兰州后的第二天早晨，我便开始往各个厂推销自己的产品每天挤公交车转来转去，早出晚归，从不停息几天后，没见哪家客户有多少消，倒是在招待所里认识了一位也是从事销售工作的小伙子，名字叫秦国平，他比我大七八岁，江苏扬州人，卖的是开关柜，跟我销售的电缆所找的客户基本上属于同一层关系一天傍晚，我们站在招待所的院子里闲聊时，得知他与本地的一家化工企业正在洽谈开关柜生意“秦大哥！”我说，“你做的这家企业现在也应该需要电缆吧？”秦国平说，“我看见他们计划单上是有一批电缆要采购，数量好像还不少，具体的我也不懂，你可以去找找他们”这样的信息对于现在的我来说，实在是太需要了，来兰州快一个星期了，基本上毫无进展，每一家都说不需要，或者根本就不答理我我知道这些单位大多数都有自己的关系户了，像我这种新来的想挤走别人，实在是比登天不容易多少但即使有了信息，如果没有一个人给我引一下路，光靠自己找他们，恐怕也跟别的单位一样要吃闭门羹，因此，我有些讨好地对秦国平说：“现在做生意都要讲关系，像我这样盲目地去找他们恐怕消不大，要是秦大哥能够帮我介绍一下，那就会起到事半功倍的效果了等我做成了这笔生意，也可以拿一些提成给你秦大哥，你看怎么样翱”“这个啊——”秦国平有些为难地说，“他们这个厂专门负责电气这一块的专工王永成经常到招待所来找我陪他玩，你可以自己去找他的”“我自己这样去找他不是很唐突吗？”我说，“我看秦大哥你还是帮小弟一下忙，顺便跟他提一下就行，要是他说不可以，也就算了呵呵！”“那好吧”秦国平微笑着说，“我看兄弟也是个实在人，我就跟王永成说一下，至于结果怎么样，我也不好说，弄不成可别怪我啊”“秦大哥你看你说的，你肯给小弟介绍，我已经很感激了，哪能还怪你呢！不管这事成与不成，我都要感谢你的帮忙啊”我笑着跟他说，由里到外地高兴，尽管这事还八字没一撇呢秦国平爽朗地张嘴打了个“哈哈”他虽然是扬州人，但外形长得像北方人一样比较魁梧，皮肤也比较黝黑，可能他家也是农村的经常要下地­干­活太阳晒的缘故吧他的眼睛很鞋所以在他爽朗的笑声中，两只眼睛便只剩下一条缝隙了“不过——”秦国平笑过之后，转而意味深长地望着我说，“小陈，我先告诉你，这个王永成花钱可是很厉害的啊他吃喝玩乐样样都爱好，一晚上下来少则几百块多则上千块，你可得有心里准备”要做大生意，就得花大钱，这是毫无疑问的不可能再有像前些天在糖厂那种靠“蒙”来做成生意的好事了，再说那生意也毕竟很鞋大生意肯定不是蒙得来的，这我心里非冲楚于是我和秦国平分开之后，便赶紧打电话到隔壁的邻居家里，让邻居家的小妹赶紧帮我喊一下我爸来接电话一分钟后，我爸便气喘吁吁地跑来对着话筒喊：“小诺，你有什么事翱”“爸，我现在急需要用钱，你帮我去借五千块钱的高利贷，明天到邮局汇给我”司马南虽然跟我说钱不够的话，可以到他那里去借，但一来我这人向来不好意思跟朋友开口借钱，二来我跟司马南虽然是同学，但毕竟不如跟李思远洪军这般烂熟，这次他把我带出来，一路上承蒙他照顾，也让他多花了好几百块钱，我已经是感激不尽了，现在哪好意思再跟他张口借钱？“翱借，借这么多？那，那可是月息三分啊”我爸在电话那头一听到借高利贷，立即说话都变得吞吞吐吐了这也难怪，他这一辈子以农为生，哪曾跟这些放高利贷的打过交道？虽然村里放高利贷的其实也是农民，但毕竟这利息高得吓人，他害怕也是自然反应以前家里借钱都是找亲朋好友去借，旧帐至今未还，现在肯定不能再继续找他们去借了，何况他们的日子也不好过，不一定有余钱借给我“爸，不要紧的，你尽管放心去借好了”我安慰他说，“前些天，我刚做成了一笔生意，能赚一万多元钱，等钱一到行，我就可以还掉的”听说我有能力还掉这钱后，他“噢”了一声，很显然，他心里也轻松了许多，接着说，“那往哪里寄翱”我将地址详细地告诉他后，才挂断电话，跟服务台的小姑娘结清了电话费，接着跟她调侃了几句，便回房间看参考消息去了这个招待所里，我留意了好几天，连一个长得稍微顺眼一点的服务员也没有发现，让我失望之极，当然，这同时也让我安分许多其实，出差在外的日子多数时候都是很清闲的，尤其是到一个城市一个星期以后，那就更加没什么事了，因为该去的企业都已经跑遍了，接下来就是私底下做关系了，能够邀请到供应上的人员出来吃喝玩乐一番，沟通一下彼此的感情，等熟悉了以后，才可能做些生意，否则肯定就没戏，自己该­干­嘛还是­干­嘛去

0 0