“好，我写好了一定马上就通知你！呵呵！”司马南很高兴地说凡是爱好写东西的人，都消自己写的不管是文章也好还是其它什么东西，总是消大家能喜欢吧！我想，就是那些大作家也肯定消如此来库尔勒后的第三天，司马南有自己的事要办，我在宾馆里闲着无事，就到了一家五十多公理外的糖厂去了这里的每一个厂离库尔勒都很远，几乎只要一去就得花差不多一天时间，如果再要因为什么事给耽搁一下，那就只能第二天再回市里了我去的这家糖厂正是这样糖厂要是放在内地，可能就是一个极不起眼的小厂了，我不知道这个厂一年能有多少产值，但看它这规模，估计一年能有几千万的产值也就相当不错了就是这样的一个小厂，却成了我这一生中恐怕是最重大的转折了，至少也是重大转折之一我现在回想起来，只记得那个接待我的是一位三十多岁的男­性­采购员，戴着一副眼镜，至于他的长相我是一点印象也没有了我见到他后，就从皮包里拿出了一堆用塑料袋包装着的样品，里面即有我们厂生产的电缆，也有外购的一些电缆附件他挑了半天只选中了两样，一个是指示灯，一个是编号管，都是一些不值钱的东西他说这两种他们现在需要，但要等他们科长从市里回来，看他可在市里买过了没有办法，我只能等我在糖厂的招待所里住下了第二天那个看起来四五十岁的科长说指示灯买过了，编号管没买到于是这个采购员就向我询价，他说他们要三种规格各四卷我即不知道编号管的价格于是我走出办公室跑到招待所里用公用电话给厂里打电话，厂里的报价员说这编号管一般都是按米卖，一两块钱一米，一卷大概有一百多米吧，粗的贵一些，细的便宜一些在回办公室的路上，我的大脑在飞速地运转，应该怎么给他报价等到我坐在他的身边时，我已经想好了怎么报价了：“我们厂这个按米卖，不按卷卖”“噢！”采购员问我，“那这一卷有多少米翱”我解释道：“一百多米吧，粗的米数少一些，细的米数就要多一些”采购员看着我再问：“那这三种规格算起来一共就是一千多米了？”我答：“是的”“那单价多少？”“这四个平方的十二块钱一米，二点五平方的是十五块钱一米，一点五平方的是十八块钱一米”我将厂里给我的报价差不多乘上十倍，然后又用相反的价格报给他：我让细的变贵了，粗的反而变得更便宜一些“这么贵？这不就是PV做的吗？”“是啊虽然PV不值钱，但工艺值钱啊你看这四平方的最便宜，而一点五平方的却最贵，因为越细的越­精­密，所以价格也就越贵，这跟它使用的是什么材料关系并不是很大”“但这也太贵了吧？能不能再优惠点？”“我这是含税价，运费也包括在内，所以不能再便宜多少了，顶多能优惠三个点，这我还要向厂里面请示一下才可以”我说他到科长的办公室去请示了一下领导，回来后，我们就将合同给签了一笔一万多块钱的生意就这么成交了！而我的第一笔生意就是这样诞生的！真是出乎我意料之外，而更出乎意料的是，我们厂里的报价员把这个编号管当成有字的那种了，实际上他们要的是无字的号码管，而这无字的在市场上才一二十块钱一卷，也就是说我这一万多块卖出去的东西实际上成本只有一两百块钱这真是一笔傻瓜交易！我是个糊涂蛋，那个采购员也是一个糊涂蛋；而我这个糊涂蛋糊里糊涂地白捡了一万多块钱，而那个糊涂蛋当然什么也没损失，损失的只是那家国营小厂——这厂如果照这样经营下去，哪有不倒闭的道理？！这一案例当然实在是例外，在我后来的推销员生涯中，再也没有遇到过这种情况了不请客户吃一口饭，便能凭空挣一万多块钱，在当今中国的国营企业的采购系统里，实属稀罕，所以说新疆是个好地方啊但库尔勒毕竟企业太少，又有司马南长，所以我想去乌鲁木齐试试，然而就在我正打算要动身前去乌市的时候，忽然听说维族人正在那边搞爆炸，专门针对汉人的行为，已经炸死了不少人这些维族人就是现在电视上经常说的****分子或者说东突分子，但当时中央电视台可从来没有报道过这方面的消息，只有当地的小道消息流传着，而当时我们乘车的时候，确实看见不少警方人员在各个路口检查我们的身份证——种种迹象都表明，这消息并不是空­茓­来风，无中生有因此，我不得不取消去乌鲁木齐的计划，而改道去了兰州我从跟随司马南进疆，直到一个人独自出疆，正好在那里居住了七个晚上，而此后就再也没有踏上新疆这片美丽可爱的地方了，虽然我后来还经常很想去，可它毕竟太遥远，遥远得让我打消了再去看一看的念头我在兰州的一家不知名的私人小招待所里，入住了一间只需要八块钱的四人间里，里面除了四张床，几乎什么都没有如果我肯再多花六块钱，我就可以住进十四块钱带彩­色­电视机的双人间里，但我口袋里只剩下几百块钱了虽然在新疆做的这笔生意我能净赚一万多块钱，但毕竟这钱要到我的手里还尚需时日啊现在一切能节省的还是依然要节尸不能有丝毫的铺张浪费或者说享受的心态，我要时刻牢记着我现在才刚刚起步，前面的路还早着呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~VIP章节不受我控制因此没有章节名可能是编辑的会有盗版吧当然也可能是我很多章节写得过于**了编辑害怕条子知道也说不定呵呵消到VIP里不会有人再举报我了

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