“下次聊，孟哥，我这边有点事！”发了一个信息过去后，我把QQ隐身！

……

“你好！XXXX！”我用很‘标准’的普通话报了本项目的名字！

“你们那儿怎么卖翱”（我一听这种语气，就知道是踩盘的）

“我们现在还没开盘，价格还没具体定下来，均价大概是4200元/平米！”不管是不是踩盘的，态度还是要端正嘛！

“你们项目有多大翱”

“68亩！总建筑面积是12万平米！总户数是1009户！”（我想尽量答得仔细一点，毕竟大家是同行，出来混口饭也不容易）

“你们是电梯公寓吧？”

“是的！17+1！两梯四户！”

“绿化率是多少翱”我估计这个女孩一边在问，一边在想：今天遇到了一个新手，什么机密都透露了！

“小区绿化只有30%，加上临河绿化有50%，中庭大概有8000平米，水景有2000平米！”（我够厚道了吧？）

“那你们预计什么时候开盘呢？”

“这个暂时还没定！要不这样吧！你留一个电话！开盘的时候我通知你！”

“好吧！136xxxxxxxx！”

“还有什么不清楚吗？”

“没有了，呵呵！我想问一下！你是这里的置业顾问吗？”

“不是！”

“哦！那你是负责接电话的吧？”（……）

“不是！”

“那你是……”

“我是这里的销售经理！”

“啊怎么销售经理接电话艾你们的置业顾问不接电话的吗？”

“她们现在正在忙，我帮她们接一下！”

“哦！呵呵！你贵姓呢？”（咋？？？想泡我？？？）

“免贵姓王！”我编了一个姓！

“哦！王经理啊”

“你叫我小王就行了！”

“好吧！过几天有空的时候我来看看！谢谢你了！”

“不用谢！再见！”

“再见！”

……

什么叫做将心比心？特别是做售楼这行！总会遇到很多同行打电话或者直接到你项目上来搞市场调查，俗称踩盘！有些做了很久的老销售员，一眼就能看出同行，往往在这种时候，就很不愿意在同行的身上多花时间！其实这种想法和做法都是错误的！你想想艾即使是同行，他也不一定就是你这个区域的同行，即使是你这个区域的同行，也不一定他们项目的产品形态就和你们的一样吧？如果你好好接待他，让他对你认同，如果以后他的朋友，或者他的客户想买你们项目这种产品形态的房子，你说他会不会给你介绍呢？就算他不会给你介绍！你以后就不踩盘了吗？好吧，别人来踩盘，你板着个脸，对别人爱理不理！我敢打赌，以后你如果到了别人的楼盘，远远的，别人就认出了你，直接就给同事们打个招呼，你觉得你进去了之后，会有好脸­色­待你吗？给同行介绍一下自己的项目不是什么困难的事，就算你不想浪费时间，你态度也可以好点啦，直接把同行带到你们主管或者经理那里去，一来交个好人缘，二来也不会耽误你接待客户，两全齐美啦！为什么很多置业顾问就是想不通这个道理？

特别是单身的售楼先生，一定得注意这个问题啊你要知道，你的亲切和蔼，很有可能在周边项目被传为一段佳话，谁能保证，有些来踩盘的人就不会帮你介绍一个聪明美丽而又知书达礼的售楼呢？

……

待续！

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