在严正看来，所有的软件公司都存在着一个永不会停止的问题，就是市场部门和技术部门之间的平衡问题。为了完成销售任务，当面对客户时，销售人员会毫无顾忌地对客户给出各种承诺，承诺自己的产品可以完成对方提出的任何要求，即使现在不行，也能够在最短的时间内解决；而技术部门的人员呢？尤其是那些自诩自己技术出众的开发人员，他们总是在追逐着业界的动态，然后应用最新最炫的技术去实现一些他们脑海中认为最新最酷的功能。这些功能也许在这个世界上除了他们自己，没有别人能够实现。但他们却往往忘了去考虑一个简单的问题： 这也是世界上只有他们才会想到的功能，客户是不需要这些东西的。

这样就造成了销售部门和技术部门间永远不可调和的矛盾。

当公司的销售部门占了上风，结果就经常是公司签了合同，技术部门却无法在规定的时间内百分之百地完成，造成公司由于违约而带来了不小的损失。而如果是技术部门占优势地位时，公司可能在技术上处于业界绝对的领先地位，但却在市场上无法拿回任何订单。不管在哪种情况下，公司都不能顺利地向前发展。

而解决这种问题的关键，就是需要一个非常称职出­色­的产品经理。这个人既能够理解市场需求，给出一个合理又可行的产品设计方案；又能够了解技术发展方向，选择一个最合适的技术方案。这个人应该是介于市场和技术之间的一座桥梁，平衡两方面的势力，保证公司正常向前发展。

严正在出国前曾和朋友一起合作创办了一家软件公司。当年那家公司就是因为这个问题没有得到很好的解决，而始终没有如他们期望的那样飞速发展。而严正的意见也始终没有得到应有的重视。也因为这样，严正选择了离开，仅仅保留了一些股份，而不再参与经营。他当然不希望这一次重蹈覆辙。

拥有这么多的成功和失败的经验，又是团队中唯一一个既懂技术又懂市场的人员，严正似乎就成了这个市场与技术之间桥梁的不二人选nAd1(同时，这也就意味着他的责任更重了，身上的工作更多了。

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一个月后的一天，天空一如既往地晴朗。好像南加州的天空永远都是那么晴朗。120位踌躇满志的学子们穿上了硕士服，站在尔湾大学的礼堂前。不同肤­色­，不同年纪，唯一相同的是他们脸上洋溢的喜悦。他们有理由高兴，他们用两年的辛苦学习完成了自己的 MBA学业，给自己的未来画上了­精­彩的一笔，也让自己站在了一个更高的起

人群中的 Tim和严正格外显眼，一个老练而充满**，一个英俊而满怀自信。他们也是得到祝贺和赞扬最多的两个人。每一个同学都来表示祝贺，都为他们感到骄傲。MBA毕业意味着更好的工作，更高的薪水，更大的办公室和更大马力的汽车。但如这两个人一样，将自己所学的东西变成了一个自己的公司，开始了创业的征途，才是更令人羡慕和敬佩的。

毕业典礼对美国学生来说是一个节日，他们会叫上自己所有的亲戚朋友来参加。当自己的名字被念到时，他们都会兴奋地欢呼着上台去领取毕业证书。同时台下的朋友们会尽自己最大可能一起欢呼雀跃着，甚至是锣鼓喧天。那是一个阶段的胜利结束，也是一段新生活的盛大开始。

当所有人一起把硕士帽扔向天空时，全场掌声雷动！大家互相拥抱，开怀大笑，互道珍重，因为明天，大家将各奔东西。

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第十二章 投名状 12