赵艺笑着说：“你还是老样子，总喜欢顾左右而言他！”赵艺是个典型的北京女孩子，快人快语，“我也就不绕圈子了。听说你回来，我就一直在想是不是有机会把你请出山。我知道我们这个小庙请不起你这尊大佛，可是我还是要试一试！职位：总经理；待遇：30万年薪加年底提成，上不封顶；公司的帕萨特归你开，如果你愿意，可以帮你请司机，怕你不适应北京的交通状况。”

严正笑着打断了她：“赵艺，谢谢抬爱了，这个问题我们不是早就讨论过了吗？我可不称这个职！”他知道她的话是认真的。在他出国读书前，她就一直在尝试邀请他加入她的公司。但是严正总是觉得，朋友一旦变成上下级关系，就很难再做朋友了，他不想失去这个好朋友。

都说男人和女人之间不可能有纯粹的友谊,但是严正就是这样和她建立了纯粹的友谊,而且没有任何掺假。并不是她难看,在很多人看来,还是很经得起看的,但是严正就是觉得和她可以是很好的“哥们”,有些东西一旦打破了就永远不能修复了。严正品尝过失去的痛苦,所以他宁愿不得到。如果没有得到,就永远不会失去了。

更重要的是，他这次请她出来喝茶是希望听她讲讲目前一些给政府做的项目的进展，看看有什么可以借鉴，或是能够帮上亚联软件的。她的项目经验，以及与各地政府的良好关系对亚联软件以后的发展都是宝贵的资源。

严正接着笑着说：“对了，这个手机多少钱呀？”

赵艺喝下面前的茶，严肃地说着：“别打岔！如果到明年做得好，我可以考虑再把公司的股份拿出一部分作为奖励，当然这要和公司其他几个股东商量一下。”

“好吧，赵艺，不开玩笑了。”严正放下手机盒子看着赵艺，微笑着但严肃地说，“我真的谢谢你的好意，只是我不能接受。原因嘛，主要有两个方面。”

赵艺放下茶杯看着严正：“又是一二三四条的，知道你是理科毕业，逻辑条理­性­强！”

严正笑了笑：“谢谢！第一呢，我不适合这个位置nAd1(就算我去了，到了年底一样会因为业绩不好而黯然离开。这里又有三个原因，第一，我个人最擅长的是产品销售，包括如何把一个产品尽快市场化，如何利用一系列的市场运作而迅速把产品的销售额做大，如何去掌控产品的生长周期，以及如何去平衡产品型公司内部市场和技术部门间的关系。而你的公司是一个项目型的公司，公司的总经理应该是整个公司最出­色­的销售，带领团队去投标，去把握客户关系，为公司带来最大利润的项目。而这样一个一个项目地去销售，一个一个客户去跟踪，真的不是我所擅长的。再说，现在岁数大了，身体不比年轻的时候，真的没有体力天天为了合同和订单去和客户出去喝酒拼命了！”

说到这里，严正笑了笑，想起自己当年还是毛头小伙时，一次为了一个项目请客户去全聚德吃烤鸭。还没来得及尝到鸭子的味道时，严正就看到那个客户端起五粮液，倒了满满一杯，足有二两，对自己说：“小严，我相信你们公司的实力，合同没问题。但是至于总金额呢？就要看你今天的表现了。这里的酒，你每­干­一杯，我们就签 50万！”

当时的严正年轻气盛，脑子一热，想都没想就连­干­了五杯，然后就没有了记忆。接下来的事都是后来听同事描述的。据说后来他又喝了很多的酒，而且每次仰头把酒倒入嘴里后，都会对着客户伸出五个手指。第二天醒来，他已经不记得自己是如何回家的，但记得自己那连­干­掉的五杯酒。因为那意味着250万的合同！

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第十四章 甲方乙方 2