孙力平看严正端着几杯咖啡走进来，说道：“严总，我们的报告已经发给您了。”

严正点点头：“嗯，我刚才已经看过了。各位的效率真的很高，水平也很高。报告的整体内容没什么问题。几位辛苦了。不过报价也的确提高了不少呀！”报价已经变成了 60万，“对于下一步的工作，我的建议是这样的，想和几位商量一下。”

严正接着说道：“时间对于我们双方都很重要，我们希望早点拿到报告，你们这边也希望早点完成项目。所以我建议我们的工作尽快展开。报告的内容我会再和 Tim确认一下，包括金额。我想我们一定会再和你们讨价还价的。我也知道没有签订合同前，按道理你们是不能开始工作的。但既然有文局和蒋总的关系在这里，能不能我们先开始调研工作？”

看对方没有什么异议，严正说道：“我们这边会全力配合你们的调研工作，包括客户的联系、拜访、问卷的发放和回收等。既可以缩短时间，又可以减少你们的费用。等调研结束，你们应该是回北京撰写调研报告。我建议报告分为两部分来进行，第一部分是关于市场的宏观调研，这个报告我们可以用于申请各种政府的扶植基金。这部分我希望能够尽快拿到。第二部分则是针对产品开发。包括客户反馈内容的整理分析等。这部分可以稍微慢些。我们双方共同来完成这部分内容。不知各位的意见如何？”严正一口气把自己的建议说完。

孙力平站起来说：“谢谢严总的建议。的确，有文局的关系在这里，我们的合作没有问题。至于报价，我们是征询了陈总和财务部门的意见提出的。我知道您这边一定会有自己的预算，这个部分您可能要直接和陈总来沟通了。调研工作我们可以开始进行。文局也已经给我们提供了一个企业名单了。如果您这边能够帮我们，那就最好不过了。”

Ricky已经提供了一个企业名单，上面有大概 20家企业的联系人和联系方式。这 20家企业都是滨海市比较有代表­性­的大中型企业，对这些潜在客户的访谈对于调研报告应该很有帮助nAd1(Ricky也提前和这些企业的主管都打过招呼，只要提前约好，他们都会接受访谈。

严正说：“好呀！那就这么定了。还有，你们去对企业进行访谈时，我想和你们一起去。不知道这样是否方便？”

孙力平点点头：“没事。我们以前的一些访谈时，也会带着企业的代表参加，应该没问题。”

严正想了想，说：“或者这样吧，我还有读 MBA时的名片。我去的时候就给那个名片，就说我是在读的 MBA学生，来参加实习。这样对方也就不会有什么顾虑了。”

孙力平笑了笑：“好呀！要是真有您这样的实习生，那我们可真是太走运了。哈哈！”

严正走进 Tim的办公室，Tim正在和一个美国的风险投资商通电话，向对方更新一下公司的最新情况。Tim始终和以前接触过的投资人保持着密切联系。电话结束后，严正把情况和 Tim沟通了一下。对于 60万的报价，两个人都觉得有些过高了。Tim建议让 Ricky来处理这个问题，让严正把这些情况再跟 Ricky谈一下。

这时，Steven推门进来，把最新的预算表格拿来做最后的确认，然后就要发给马明耀。滨海市的公司账户已经设立完成，就等着马明耀把第一笔钱汇来。

“Steven，你忘了最重要的一项。我们和新时代的这个项目款。把这个也加在里面。”Tim在预算的最底下一行写下了“新时代”几个字。

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第三十六章 ­鸡­犬不宁 5