又是周一，9点半例会。

严正：“早上好！各位这几周都很辛苦。我先谢谢大家的努力。Tim和 Steven也发了邮件，希望我转达他们对大家的感谢。好吧，我们开始开会吧！潘伟明，你先说吧。”

这两周，严正付出最多时间的，就是和潘伟明一起讨论关于公司产品功能和产品构架的问题。潘伟明毕业于华南理工，软件专业研究生毕业，在一个大型企业做了四年产品经理，后来自己开了个小公司，做软件开发，对软件行业还算了解。小小的个子，为人很谦虚。

潘伟明：“我上周最主要的是完成了两件事，一个是和严总一起把我们的10版的产品功能确定下来。主要是基于严总以前所做的产品规划，加上最近对美国竞争对手的产品分析，以及这段时间市场调研分析的反馈。要谢谢严总的大力支持和张琪部门的帮助。我们的产品总体设计会有八大功能模块，第一版本，也就是我们的 10版将主要开发其中的 3个功能模块，也是根据市场反馈，客户最看重、最急需的三大功能模块。具体的功能列表我已经做成演示版 Demo，放在我们内部网产品部门的共享目录，希望大家有空来试用。同时，用于软件开发的详细功能需求书和 Screen Shot（界面设计）也已经完成。针对第一版本功能的用户手册正在制作中。”

潘伟明看严正对自己点点头，接着说道：“第二，就是对竞争对手的分析，根据严总提供的名单和我们在网上的调研结果，我们共分析了 22家软件企业，他们的产品和我们目前的产品都是有关联­性­的。大家可能在严总的办公室看到了那个比较结果。详细的文字版描述，也放在内部网上了，供大家参考。”

严正的办公室内的白板上，贴着一张大图，是用 8张 A4纸拼成的，详细地比较了这 22家软件企业产品的特点、优缺点、不同客户群和产品价格等信息nAd1(

潘伟明：“本周的主要工作共有三项：第一，做好产品开发的准备工作。同时开始下一个版本的功能设计。第二，做好 10版本的产品说明手册和培训手册。这部分工作需要很多市场方面的反馈和Input（提供内容），需要张琪市场那边的配合。”

从公司成立第一天起，Tim他们三个就保持了自己在参加商业计划书时的习惯，非尝重公司产品的演示和演讲〃门制作了产品演示的 PPT和针对每一页的演讲稿，要求市场和技术部门的员工做到熟练掌握。下一步，严正要求开始制作针对 10版本的演示文本和演讲稿了。

例会的重点，也按照严正的要求，从简单的本部门情况介绍，变成了问题的提出和各部门资源协调。任何需要几个部门联合解决的问题，都会在例会中提出，由严正来统一分配资源。

潘伟明：“第三，就是配合公司做好下周的专家研讨会。”一周后，公司将召开一个由信产局主办的专家研讨会，由专家组对亚联的产品进行论证，作为接下来各项基金申请的一个重要佐证。

严正点点头：“很好。谢谢潘伟明。张琪，你接着说。”

张琪：“我们在过去几周一直是针对前期访谈的客户进行回访工作。一方面，把新时代的调研报告进行了补充。同时，也基本确立了10家左右的 Beta用户。在严总提供的产品试用合同的基础上，我们草拟了一份意向­性­合同书。虽然不是正式合同，但基本是客户对我们产品的一种认可。目前就差产品价格的最后确定。根据和用户的沟通，我们大体有了一个价格范围，可以提供一个参考。如果产品价格确定下来，我们有信心至少马上能够签订 8到10份意向­性­合同。”

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第四十八章 太阳照常升起 3