严正有几个同学在香港做金融工作，他们可以接触到很多上市公司的资料。通过这些关系，严正很快明白了马明耀的用意。通过背景调查，严正知道了这家 EBC公司的现任总经理Larry和马明耀是大学同学，而且，EBC董事会中的一个执行董事，是冯董的好朋友。

Tim：“是的。马明耀建议我们用 EBC作为我们的软件开发商，帮助我们进行开发。他们的实力和上市公司background（背景）都不错。”

“是呀！那费用方面，马明耀是怎么考虑的呢？”严正并没有表明自己的态度，继续试探­性­地问。

Tim答道：“EBC的报价单还没有拿过来，但估计会高些吧！不过，如果通过这次合作，我们能够有机会接触和利用上 EBC在香港的客户群，也应该是个不错的 choice（选择）。”

在电话会议很少说话的 Steven突然说道：“是呀！EBC在香港政府方面有着很深的关系，对于我们下一步在香港市场的发展很有帮助。关于费用，马明耀曾经提过可以以交换股权的形式来作一些变通，EBC好像对我们公司也很感兴趣。”

Tim：“那就是说，我们能用我们现有的股份换回香港上市公司的股票了！”

在邮件中并没有提过这个建议，显然 Steven急于表达自己看法的同时，没有意识到也告诉了严正，他自己和马明耀保持着单线联系。

严正也没有想拆穿。通过在美国的朋友，严正知道 Steven原来的那家公司曾是个上市公司，但后来业务全部剥离了，现在是个壳公司。有家中国企业希望能够借这个壳到美国上市。但整个­操­作需要有资金的投入，Steven也就是希望能通过马明耀找到冯董，进行这个­操­作，好像项目进展得不错nAd1(

有朋友真是不错！严正自己笑了笑。

严正又问了一遍：“如果那样当然好！那就是你们都没有意见了？”

Tim：“我觉得可以。我也约了 EBC的CEO，Larry，希望能够和他谈谈。行程还没定，不是他去滨海市，就是我们在香港见面。如果是去香港，严正你和我一起去吧。”

严正：“好的。刚好他们公司的实力。但是否用他们，我觉得还要再考虑一下。 ”

Steven又补充道：“他们的实力一定没问题。”

Tim：“严正说得对，我们先不忙下定论吧。”

严正没有接着这个话题，而是又问道：“销售策略方面，我上周也发了邮件给你们。我们现在的做法还是一个项目型公司的做法，靠我们有限的销售力量去一个个客户去磕，这样做我们是做不大的△为软件公司，我们必须尽快建立自己的销售渠道和销售政策。”

Tim：“我看到你的建议了。我们现在有政府的支持，有信产局的费用扶持，还不行吗？有了代理体系，我们的利润会受到很大影响。Dell都是以直销成功的，我们还要返回去做渠道吗？”

严正：“是的，你说得没错，现在产品销售的趋势是自己做直销。但是软件和硬件是不一样的。我们不能照搬 Dell的模式。再说我们现在的实力有限，这样做我们很难在短时间做大。要知道，上市，看的是规模。按照目前的形势看，营业额和利润的比较，对我们来说，营业额更重要吧！”

严正知道只要以上市作为目标来谈，Tim就容易说服了。

Tim果然没有再坚持：“那倒是。对这个你最熟，你来做个方案吧！我回去后我们讨论一下nAd2(”

严正：“好的。还有一个跟销售有关的事，就是我上封邮件中提到的关于成立产业协会的事情。我咨询了一下，也和 Ricky商量过，准备在滨海市信息产业协会下，设立一个电子商务专业委员会。通过这个协会，我们能够更好地开展和政府以及学校的合作，同时树立我们自己在行业中的地位，帮助我们进行市场和销售工作。还有，很多我们见过的企业和政府官员都提到过想出国考察的事情，如果我们以公司行为来­操­作，会有很多的限制。但如果是协会的形式来­操­作，则简单很多。对我们会有很多的帮助。”

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第五十一章 太阳照常升起 6