“现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套商品房的总价都在百万元以上，所以只要卖出一套这类的高档房，销售员就能拿到两三千元的提成。而我们的商铺，随便一套都四五百万，乃至上千万，由于购买商铺的人较少，通常不会出现像普通商品房那样的抢购场面，所以成交量并不可观。所以，她们现在都急切地希望我们的二期住宅能快点推出，不然大家都要饿饭了。”张小莹道。

我问，“二期住宅推迟开盘不是你的建议吗？怎么？你要改主意？”

她摇摇头，说，“我倒是不想改主意，只是人心散了，队伍不好带了。现在交易量比前几个月锐减了60%以上，一些售楼小姐的收入因此比去年下降了十几倍。她们现在压力不仅仅来自于经济，还有自尊心。看到别人的业绩那么好，不用我们去说，最后一名也没脸再­干­下去了。到时候，你留都留不住。我就怕，到形势好的时候，优秀的人才都跑光了。”

“这样不行，你跟锦辉商量一下，的出台个政策，不能叫能­干­的销售人员就这么流失了。”我说。

“是啊，可是，我现在也难不出什么好办法。现在，售楼小姐们没事做，都一门心思打以前客户的电话，想找出个能嫁的给自己买个长期饭票。可是，根本就不可能有买房子的客户真想把自己的售楼员娶回家。对了，记得赵楚君吧？”

“就是锦峰公馆的那个业绩最好的？她现在怎么样？”我脑子里冒出一个有着典型的江浙女孩的窈窕身材，人也长得非常漂亮的形象。后来她不知道怎么离职了。

张小莹道，“赵楚君一直对香港人情有独钟，而我们这个工作刚好给她很多接触香港客户的机会。有一天，有一个香港人来看过我们当时那个项目第一购物，不太满意就走了。但她却对这个香港男人一见钟情，非常有心地留下了他的电话。随后­精­心设计终于与这个客户谈上了恋爱。她以为她所期待的爱情终于来了。可当她把自己全都投入给对方之后，对方立刻跟她提出了分手。”

“她离职就是因为这个？”我问。

张小莹点点头，说，“这也是我最近才听说的。唉，售楼小姐在大众心目中的地位偏低，很大程度上是因为某些从业者不遵守职业道德，耍弄一些伎俩来骗顾客。为了买一个称心如意的住处，普通人几乎要穷尽一生的积蓄，被人家用一个小手段欺骗后当然会耿耿于怀。”

我点点头，说，“越是这样的时候，你作为她们的头头越要把工作做细。对了，这两天我的事挺多的，也没有机会跟你仔细谈谈，晚上要是没事就一起吃个饭吧。”

她摇摇头，说，“晚上有事，以后有机会再说吧。”

我明白，除了工作，她心里还有更大的压力。

正打算离开，黄敬澜端着饭走了过来，我问，“不是送支票去了吗？”

他说，“嗯，送到了。”

我问，“不是叫你请米成文吃个饭吗？”