销售额是浮在水面上的花，利润才是沉在水底的果！

很多企业家都知道提升销售额，很少有企业家清楚地知道企业每天运营的成本究竟是多少。

比如，有多少人真正算过：一个毛利20%的产品，如果减价5%的话，到底提升多少销售额才能弥补减价带来的利润损失?在这个计算中究竟要考虑哪些关键影响因素？

很少人考虑！

不考虑或不首先考虑利润的营销很难保证你的营销是有效营销。

低效、无效、没有利润甚至亏损的营销比比皆是，其营销中的本质缺陷就在于没能将产品卖出不同来。

营销不是卖“更好”、不是卖“优秀”，而是卖“不同”！

同样的产品没有卖出不同，这是中国绝大多数企业和西方成功跨国企业的营销差距所在！

切割营销帮助你将同样的产品卖出不同！

这是营销的本质功能，这就是全世界成功企业的营销智慧！

第二，实现以小搏大。

以小搏大是针对中国的企业而言，找不到以小搏大的方法就没有胜算的可能。因为中国企业常常是资源不足的一方，是弱势的一方。

当我们打开国门之后，那些在市场经济中熏陶了上百年的跨国企业带着惊人的资本和管理经验来到中国。

一个具有100亿元资产的家伙和一个只有10万元的家伙要同台竞争，这个仗怎么打？不打没有退路。