“你要买显示器？”看着华子点头销售员又试探着问：“你想怎么买？”

“一台主服务器加上6o台9英寸小显示器你给我个落地价”落地价就是送货上门安装调试后的价格

销售员听华子一嘴地方行话直到这笔生意有门：“6o台显示器每个3oo就是一台服务器18o万加一起就是181.8万你给181万”

华子笑了笑从子手中拿过皮箱打开里面露出一叠叠人民币：“我诚心的买你们不诚心卖看来我们要换一家了”

销售员先是被这些钱震撼而后见华子要换一家立刻拦着说：“有什么不能好好谈吗？目前省城也就我们这里的服务器最便宜”

“听说西街角的华夏配价格不错我们”华子说完把皮箱给子转身就要离去

“给你9.5折”销售员不想让这生意黄了出言挽留

华子冲销售员笑笑说：“还是去找你们经理吧！我出的价格恐怕你做不了主”

销售员狐疑不过见华子愿意还价便问：“你打算给多少？”

华子比划手势：“拦腰砍一半”话刚说话便看到销售员眼中充满震惊嘴巴里就要吐出疯子俩字：“别吃惊一会我让你看看我是怎么还价的！”

销售员见华子这么自信便去找部门经理不久部门经理来到这里上下打量华子：“你就是那个带着一皮箱钱打算半价买我们服务器的吗？”

华子点点头：“这里不是说话的地方作为潜在的客户我们是不是应该到办公室”

部门经理转身带着三人走进办公室还亲自给三人斟上茶：“消你能说服我！”部门经理的眼中闪过玩味

华子品了口茶：“你一定很吃惊我给出的报价”看着部门经理眼中的玩味：“你吃惊是因为我的报价接近你们的到货价”这次华子看到的不是玩味而是震惊

“每个行业都有行业准则电脑销售准则是上游加1o％给中游中游加1o％给下游作为你们中游销售商零售价格自然会加1o％店面又会增加1o％的营利销售员会拿5％的提成部门经理会拿另外5％的提成从账面上便能刨出3o％的水份”

部门经理有些震惊的脸上布满­阴­郁开始怀疑对方是不是竞争对手派来捣乱的

“你这么算是可以打七折那你说的对折是什么意思？”

看着部门经理华子现对方快要暴走心理防线即将被击溃不由得再来上一句：“要是按照现在的报价单的确你们只赚3o％的利润要是打半年的时间差呢？”说完华子拿起杯子一饮而尽很是畅快

电脑销售行业存在一些行规门店提价是一个方面暂缓报价是另外一个方面多方哄抬之下才造就电脑居高不下的价格

特别是延缓半年的报价每台电脑配件的价格会随着出场逐步下落后面新出场的下一代产品凭借高的­性­能影响前面配件的价格经销商可不给你看最近的报价而是拿出半年前的报价这其中蕴藏的利润可就大了去

部门经理脸­色­­阴­郁深呼吸压住怒火问：“你们是不是来捣乱的？”

华子摇头：“我们是来买东西的要是来捣乱也不会带一箱子钱来不过你也少赚点别狮子大开口”

“对折不可能最多给你打8折”部门经理试探的说出自己的报价一番交锋他一直被华子压制处处被动

“5.5折你有利润也好跟上面交代”华子反过来替经理打算

“那这生意我不做各位请便”部门经理脸­色­一板一拍两散好在他激励克制没拍桌子吹胡子瞪眼

面对逐客令华子没有起身而是放下空杯说：“服务器并不好卖看你们箱子上的灰尘我知道产品一直滞销别意气用事少赚点那东西放在手里会烂掉的”华子满是自信的看着部门经理嘴角上的笑容能征服一切

“6折不能再少了”

屈服不是一个冲锋就能打下来的而是需要反复的冲锋与一定的耐心当然你还要相信自己一定能把他拿下

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