第一部分 第2节：导读 忙碌的时代说话要像一把勾魂剑(1)

导读

忙碌的时代，

说话要像一把勾魂剑

不久前，我应邀为一家公司举行一场培训讲座，听众是一群女­性­执行官，她们个个都是被公司CEO亲自挑选出来的­精­英，将在公司的未来发展中肩负重任。这次讲座被称作一次"午餐动员会"，后来我才发现，?来"午餐动员会"的意思是每个人都带着自备的午餐参加会议。

很快，女士们带着自己的私房三明治、沙?、低糖可乐、大包大包的薯片鱼贯而入，她们一边开心地拿出自己的午餐，一边热情地跟身边人打招呼。"这些人看起来都很有修养。"我暗暗告诉自己。可这群人的头儿一开口，我就发现，自己刚才的判断显然是错误的。

这位带头大姐长着一对青蛙眼-样子像是卡通人物-只见她一边看着我，一边开始发表演讲："我不知道你今天有什么计划，但我有话要说。"她显然不会给我Сhā话的机会，接着继续说道："我们都很忙，手头都有一大堆事要处理，我想知道，这次会议的目的是什么，有那么多活儿要­干­，我们为什么要在这里浪费时间！"说到后来，她的声音明显提高，几乎像是在尖叫着质问我。看到这副情形，几乎有一半人都闭上了嘴巴，还有一半人叽叽喳喳地告诉大家自己有多忙。总而言之，这位大姐一开口，就像是纽约证券交易所敲响了交易钟，整个会议室都沸腾了。

"从一开始就该让营销部参与进来！我们为什么到现在才接到通知？"

"运营部总是拖拖??，从来没有按时完工！"

"我们已?绞尽脑?了，实在伺候不了你们！"

"说过三明治上不放蛋黄酱，?又给放上了？"

场面就像是在演电影。随着情绪越来越激动，大家的嗓门越来越高，都争着喊着要让别人听到自己，但最终的结果却是一团糟，根本没人能听清她们到底在嚷嚷什么。

毫无疑问，作为这次会议的主持人，我必须做点儿什么，但究竟该做什么呢？我的演讲甚至还没有开始，会议明显已?跑题了。我只好坐在那里­干­瞪眼，大约五分钟之后，我站起身来，举起双手，掌心朝外，深吸一口气，然后用尽全身力气大声吼道："闭??嘴！"

还好，所有人都听到了这句话，场面安静了下来。每个人都在喋喋不休地说自己的事，的确需要有人提醒她们一下，告诉她们我们究竟是在­干­什么，但我这办法并非长久之计，根本不可能长时间地抓住她们的注意力。

想想看，这样的情形我们是否都?历过很多次-我们感觉自己陷入了一场混战，根本不知道对方究竟想说什么，结果只能白白浪费时间。

在如今这样一个时代，类似的情形更是屡见不鲜。我们都能清楚地感到自己面前的人根本没听我们在说什么，她们对我们的话要么只是随声附和，要么是敷衍地点点头，眼神一片空洞，思绪完全飘到了其他地方??

我们正生活在一个疯狂加速的时代，每个人都在同时处理多件任务，每个人都千头万绪，很难在任何事情上集中­精­力。

想想看，就在你阅读这一行字的同时，有多少封邮件已?挤进了你的邮箱？你的电话已?响了多少次？到现在为止，你今天一共参加了多少场会议-还有多少场会议在等着你？你在每场会议中到底能投入多少注意力？

如今我们生活的世界充满了各种各样的噪音，我们总是生活在各种所谓的"责任"和"截止日期"之中，总是在疲于应付各种压力和焦虑，肩头的担子只会越来越重，电子邮件、互联网、黑莓、iPhone、全球化、业务外包??海量信息扑面而来，你还有可能吸收更多信息吗？上下班之间不再有任何清晰的界限，工作和生活混为一团，每个人都害怕掉队，业务外包带来的压力让每个人都诚惶诚恐，而我们的大脑所能处理的信息又是那么有限！

第一部分 第3节：导读 忙碌的时代说话要像一把勾魂剑(2)

即便如此，如果想要在这个疯狂的时代取得成功，你还是得想办法发出自己的声音，让别人知道你在说什么。

别着急，我有办法。

预备！开始沟通

在沟通这件事上，每个人都有自己的优势和弱势。没有一个人能在任何时候都舌灿莲花，而且几乎大多数人都害怕与人沟通。事实上，有关数据显示，对于大多数美国人来说，公共演讲甚至比死亡、离婚、破产还要可怕。但不管你面对的是一个人、一百个人，还是一千个人，你都得开口，所以我建议你最好还是学会克服这种恐惧。怎么克服？正如著名公关专家、StevensGouldPincu公关公司执行合伙人阿特o史蒂芬斯（ArtStevens）曾告诉我的那样："你必须一把抓住谈话对象的注意力，绝不要放手！"

打个比方，你的目的可能是想让你的上司关注你正在进行的项目，也可能是让你的大学教授给你写封热情洋溢的推荐信，让你的邻居剪掉那根阻挡你视线的树枝，或者是恳请航空公司服务人员让你登上一架飞机《话语­操­纵术》将帮助你完全掌控你的谈话对象，轻松达到自己的目的。

为什么是你？

因为你需要提高自己的话语掌控力。切记：你的话语掌控力将直接影响到你的职业和个人成功。还有什么比这更重要的呢？

为什么我能帮助你？

我已?在这个问题上花了20多年功夫，20多年来，我一直在帮助人们（其中有大公司执行官，也有刚开始工作的职场菜鸟）培养自己的话语掌控力。无论他们是NASA飞行员、来自政府智库的工程师，还是好莱坞明星、大牌作家、白宫政治家，甚至是即将在家长会上发言的普通父母，我的建议都帮助他们取得了预想的成功。我曾?访谈过无数职业人士，每个星期接触成百上千人，我了解在他们日常工作和生活中哪些沟通方式是有效的，哪些做法根本行不通。我把所有?历和思考都进行了梳理，最后写成了这本《话语­操­纵术》。

为什么是现在？

因为情况已?糟透了，在人类历史上，没有任何一个时代比现在更混杂，更难让别人关注你的想法。2006年美国执行官顾问?会（AssociationofExecutiveSearchConsultants）曾?做过一项调查，结果发现：在参与调查的所有高级执行官当中，有一半人都会因为担心失去自己对工作日程的掌控而拒绝升职。毫无疑问，我们现在还远远不能跟这些高级执行官相比。

第一部分 第4节：导读 忙碌的时代说话要像一把勾魂剑(3)

什么是话语­操­纵术？

话语­操­纵术主要包括五个步骤，这些步骤非常简单，我相信，任何人都可以通过学习掌握它们。

1.读心开口说话之前，你一定要琢磨透你的谈话对象，弄清他们究竟想从你这里听到什么。这样做不仅可以帮助你跟他们保持良好的沟通，而且还可以让他们愿意听你讲话，直至按照你的建议采取行动。

2.巧言你组织信息的方式会直接影响对方接收信息的程度，一旦琢磨透你的谈话对象，你接下来就要开动大脑，想清楚究竟该说什么，怎么说。

3.令­色­不可否认，在谈话过程中，对方可能会受到各种­干­扰，比如说电话、短信等等，在这种情况下，你又该如何确保对方能够牢牢记住你所传达的信息呢？答案是：视觉形象。?验表明，视觉形象往往会给谈话对象留下极为深刻的印象。只要能在谈话过程中灵活掌握这些技巧，你就可以有效地把自己想要传达的信息牢牢刻在对方心中。比如你的形象、身体语言等都是非常有效的工具。

4.­操­纵如果对方不喜欢你，不相信你，或者听不懂你在说什么，他们就根本不会买你的账。通过掌握有效沟通的四个基本法则-清晰、一致、蛊动、可信-你可以长时间地吸引对方的兴趣。

5.完胜有动力必然就有阻力。即便在谈话开始之前，我也可以确信，你们的谈话一定会遇到某些障°，所以我将告诉你该如何提前避免可能会出现的灾难。比如说在会议陷入僵局，或出现一些不期而遇的情况时该如何应对。

为了能让你更好地吸收书中的信息，我在写作过程中尽量让本书容易阅读，容易吸收，所以除了正文和一些趣味十足的案例研究之外，你在本书中还会看到：

嘿，请注意！一些简单而实用的提示。

5分钟应急方案一步步教你如何处理沟通过程中可能出现的困境。

?典案例这些"灾害控制"方案将告诉你一旦沟通出现问题，你该如何应对。

现场诊断将告诉你该如何避免可能出现的沟通困境。

专家提示将告诉你沟通过程中的诸多细节，包括如何使用你的声音，如何更好地聆听，如何为不同的沟通场合准备着装等。

没错，我还会提供一些表单、规划表格等工具，总而言之，我们将一起设法改进你的话语掌控能力。

无论你是想要跟某人索取某件物品，想要得到100个人的关注，希望别人关注你想要说的话，或者是听从你的建议并采取行动，你首先都要学会用话语­操­纵对方。要想做到这一点，你必须学会清晰明确地说出自己的想法，无论要升职加薪，还是要生活得更自在舒心，《话语­操­纵术》都可以让你心想事成。

当·到本书最后一页时，你将学会如何更好地用话语­操­纵你的谈话对象，而且根本不需要提高嗓门！

我非常希望能听到你的反馈。如果有任何话想对我说，请访问我的网页：，你可以告诉我你在沟通过程中所遇到的趣事，或者你有哪些更好的话语­操­纵技巧，还可以告诉我这本书在哪些方面对你起到了帮助，或者它还有哪些地方需要改进。如果有任何反馈或建议，请发邮件至：kberg@。

祝你好运！

?伦o伯格

第一部分 第5节：读心：见面前先给对方做"心理透视"(1)

第一步

读心：

见面之前，先给对方做"心理透视"

在本步当中，你将学会：

●为你的听众"像

●使用WIIFM表格摸清对方的心理活动

●揣摩不同年龄阶段、不同级别和职位的人的心理

●根据对方特点来寻找对方感兴趣的话题

"只有那些你不太了解的人才是标准的正常人。"-

罗德尼o丹杰菲尔德（RodneyDangerfield）喜剧大师

"只有那些你不太了解的人才是标准的正常人。"-