禾茉见二人僵持不下，在一旁轻声道：

“曹掌柜，我们的杨梅的品相虽说算不得好，但是您做酸梅汤讲求的不就是一个果子的新鲜吗？”

“方家娘子说得在理。”曹德见禾茉插话，知道她有自己的想法，便顺着她的话往下说。

“您知道杨梅保存起来不容易，若是您从其他地方买，一路上磕磕碰碰的，其实到手上杨梅的品相也不好了。

而我们赵家村离青城县比较近，您完全可以随时派人过来摘，挂在树上的再不济，不比摘下来的果子新鲜？”

禾茉这一番说辞下来，还真让人不得不认同。

“话虽如此，可三文钱……”曹德抬眼看向禾茉，似乎是想征求她的意见。

“不如我们各退一步？”禾茉笑着伸出两根手指，道：“里长，曹掌柜我们都各退一步，两文一斤如何？”

“那便两文一斤，赵里长也愿意？若是愿意的话，我便去回禀东家，明日再带着合约过来。”曹德心中的价格其实一开始就是两文，按照这个价格谈下来，他其实是满意的。

“自然愿意。”虽然没有按三文钱一斤的价格来算，但是能多一文钱也不错。

其实仔细算下来，杨梅林里的杨梅树最少也有五十棵，就算每棵树产量只有50斤，那也已经有2500斤，更何况根据禾茉在现场预估的产量，每棵树的产量绝对不止50斤。

“那我便告辞了，东家还等着我的回信。”曹德拱手告辞，禾茉也不好久留，同他一道儿离开。

“夫人，这次的酸梅汤我们定价该定多少？”曹德对其余的菜品还有个大致的了解，但酸梅汤他也是第一次听说，一时间拿捏不住价格。

“五文。”禾茉侧身道：“而且每日只有前三十位顾客才能买。”

“只卖给前三十个客人？”曹德还是头回听说有这样的道理，做生意当然是希望卖得越多越好。

“嗯，你之后每隔三天，就往后多增加五个名额。”

“好。”

曹德不太理解禾茉的做法，但他本能地遵循她的意见，饭馆的火爆程度就是她能力的最好证明。

禾茉虽然有自信酸梅汤会受欢迎，可于很多人而言，并不类似于米、面是填饱肚子的必需品，一开始推出这样的新饮料，大多数人应当是不会轻易尝试的，尝试都不愿意，自然不会有人知道酸梅汤的妙处。

可人都是有猎奇心理的，若是限量供应，卖完即止，喝上的人会隐隐有一种优越感，不管味道是否符合自己的胃口，都会想要再次成为那个特殊的人。

而没喝过人则会一直想要尝尝别人口中的酸梅汤，到底是什么味道，喝不得心里直痒痒，这样其实无形之中便增加了许多客人。

等过一段时间在慢慢放宽购买人数，虽然会损失一部分喝不惯酸梅汤的客人，但是原本爱喝的客人还是会继续购买，这部分人才是主要的顾客。

“她去里长家里干什么？”

二人聊得投机，并未发现远处挺着大肚子的赵梨花。

她听不见禾茉同曹德讲话的内容，却能通过二人之间的那种交流状态，看出二人并非陌生人，至少是熟悉的。