对于销售费用的问题，上海医药在2023年度业绩说明会上回应称，不能单看销售费用一个科目，上海医药的销售费用在A股医药类上市公司中是最大的，但是公司销售额也是最大的，这是一个比例的关系。

上海医药表示，2023年下半年始，管理层达成高度一致，坚决要把公司的营销模式进行有效的调整和优化，提高和改善自营终端的能力，在财务报表中的体现就是自营终端的销售比重在不断提升。当前整个模式的调整刚起步，需要更好地优化。销售费用高企是医药行业的共同问题，随着医药反腐的深入，带量采购的推进，销售模式肯定要调整变化。对于一家营收能达到几千亿的医药巨头而言，上海医药应该承担经济效益、社会效益实现多赢的表率。

总的来说，上海医药在2023年面临了不少挑战，但也展现出了一定的机遇。在新的管理团队的带领下，公司已经开始调整营销模式，优化产品和服务结构，以适应市场的变化。我们期待上海医药能够在未来的发展中，实现经济效益和社会效益的双重提升，为投资者带来更好的回报。

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