3月3日，雀巢宣布收购徐福记剩余的40%股权，至此，这场长达14年的“爱情长跑”终于修成正果，雀巢实现了对徐福记的全资控股。这一决策背后，不仅仅是业绩驱动的简单逻辑，更是一场关于战略、市场和文化深度融合的“棋局”。

直观来看，业绩贡献是雀巢决定全资收购徐福记的重要动因。雀巢2024年财报显示，总销售额达到914亿瑞士法郎，全年有机增长率2.2%，其中糖果业务成为增长的最大贡献者之一。而提及徐福记，这个1992年创立的品牌，早已是糖果市场的佼佼者，散装糖市占率常年超30%。其品牌心智、线下渠道资源，特别是那200万个终端网点，无疑是雀巢看中的宝贵财富。

然而，这场“婚姻”并非一帆风顺。自2011年雀巢斥资17亿美元收购徐福记60%股权以来，双方经历了市场的风风雨雨。糖果市场的增速放缓、消费喜好的变化、电商渠道的挤压……这些都给徐福记带来了不小的挑战。但雀巢并没有选择放弃，而是发挥出了多维赋能的作用，推动与徐福记在产品、技术、市场策略等多方面的融合。

在雀巢的支持下，徐福记不断扩宽品类、下沉渠道，通过更换代言人、布局兴趣电商等策略，让品牌走向年轻化。例如，2024年新品战略发布会上推出的“熊博士”100%果汁爆浆软糖和剥皮软糖，就借助了雀巢全球三大研发中心的技术支持。这种深度的协同合作，让徐福记在激烈的市场竞争中重拾增长态势，连续4年实现高位增长，整体营收规模已超70亿元。

雀巢对徐福记的全资控股，不仅仅是对一个品牌的收购，更是对中国市场的一次深度布局。中国作为雀巢全球第二大市场，其发展潜力巨大。雀巢集团CEO傅乐宏明确表示，加大投资以推动增长是雀巢计划的核心。而全资控股徐福记，无疑是这一战略的重要一环。

那么，为什么是雀巢？这背后是一场本土化的阳谋。雀巢作为全球食品饮料巨头，其在中国市场的成功离不开本土化策略。而徐福记作为中国糖果市场的领军品牌，其庞大的营销渠道、散装柜资源以及深入人心的品牌形象，都是雀巢所亟需的。通过收购徐福记，雀巢不仅补足了自身产品线的短板，更完成了对中国糖果市场的一次重要本地化布局。