周浩说：“说出来听听。”

卢雅彤笑着说：“咱们先按10%的费用签一段时间，一段时间之后，盛大需要配合咱们做一次促销，最起码要给支付宝用户一个8折优惠，当然，我们也不要盛大一直给这么大优惠力度，这种优惠只需要给一次，吸引用户使用支付宝这个支付渠道，再往后我们就可以把佣金比例降低到5%，但是盛大要给支付宝用户长期2%的优惠，也就是说，支付宝用户永久享受98折优惠，这个优惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付宝用户要享受折上折。”

周浩听完脸上就露出笑意，有意思，卢雅彤的提议真很有意思，她知道一上来就给98、97折，用户根本不在意，所以，她要让盛大先出一次血，先牺牲一部分利润，为支付宝吸引用户，一个八折，相比97、98折这种微乎其微的折扣，力度还很大，足以吸引用户来注册并绑定使用支付宝。

只要盛大出了这次血，支付宝就投桃报李，把渠道费降下来，同时要求盛大拿出2%来补贴用户，这样一来，就能维持支付宝用户继续使用支付宝的习惯。

这样才可能实现双赢。

而且，卢雅彤也充分考虑到了《传奇》目前的上升趋势，所以她才会提出先用10%的费用比例合作一段时间，她肯定是想等《传奇》的热度再高一些、甚至达到巅峰状态，再让盛大打折做吸引用户。

程强也明白了卢雅彤的想法，这他倒可以接受，因为一旦盛大做了一次大幅度优惠，往后的渠道费用就永久降到5%，这是直接砍下来一半，值了！而且他相信，陈天巧陈总一定会答应。

这个提议非常可行，唯一的问题就是，前期10%费用比例，到底持续多久。

在程强看来，他当然希望从下个月开始，盛大就给出支付宝用户优惠，然后直接拿下5%的渠道费用，但周浩肯定不愿意。