林掌柜等他几人说完话，才笑着说：“东家交代了，就卖十二两，以后也卖十二两，绝不涨价，而且月月都有，还会出新的。”

“真的？”那财大气粗的公子立马从袖中摸出一张百两银票拍在柜台上，“这是一百两，每月到了新诗集，便给我留一本。”

林掌柜抱歉地笑了笑，双手将银票推回，“抱歉，东家不允许这样！”

那公子多少脸上有些挂不住，略带怒意地说：“你家东家到底会不会做生意，竟还有有银两的不赚的，反正是卖十二两，卖谁不都是那么多银两么？我还能多出点呢！”

林掌柜只是抱歉的笑。

一旁两人劝着他道：“行了，也别为难人家掌柜，索性咱们买到了不是。”

“对，对，对，赶紧结账，一会儿带着这个去跟那帮爷们儿吹嘘去！”另一人道。

三人当即结了银两，拿着诗集走了。

秦子衿听着外面没了声响才挑帘出来，笑眯眯地看向正在记账的林掌柜，“我便说不用着急吧，生意一定会来的。”

林掌柜直起身，点点头。

“切记，不管是谁来，一定只让买一本！”秦子衿又嘱咐道，“这十五本卖完，这个月就不卖诗集了。”

“为什么啊？”欢喜不解，“这卖的好好的，不应该趁机多卖些吗？”

“要吊着客人。”林掌柜解释道，“这些客人只为亦明诗集来，若是一次性全卖了，他们日后便不会再来了，可咱们又没有足够的诗集日日都卖，要想留住客人便只能时而卖，时而不卖，让客人摸不准咱们哪天会卖，哪天不会卖，他便日日都想来碰运气，来得多了，自然便也瞧瞧其他的东西。”

“尤其纸笔这一类，在别处买也是买，客人便想着在咱们这买兴许能碰运气买到诗集。”

秦子衿赞赏地看了一眼林掌柜，她果然慧眼识珠，没有挑错人，林掌柜确实是个会经商的好掌柜，这书局交给他，确实叫人放心。

欢喜听得云里雾里，还欲再问，眼尖的秦子衿瞥进有人朝店里来，赶紧推着欢喜躲进了后院。

几乎是同一时间，从几个方向同时奔来了数人，有年轻的公子，有书童，亦有家丁一类，进门开口便道：“我要亦明的诗集！”

林掌柜连忙招呼大家安静，笑着道：“诗集有，大家按顺序，一个个结账，十二两一本，一人只能买一本！”

林掌柜一边说着一边将十二本诗集尽数抱入柜台里，“就只有最后十二本啦，要的赶紧排好！”

众人推推搡搡地排成了一条长龙，直接排到了店外。

有排的靠后一些的，举着银票大喊：“掌柜的，我可以加价，让我先买吧。”

林掌柜一边帮人结着账，一边回答道：“就按顺序来，不加价。”

欢喜小心翼翼地从门布缝里看着外面，欣喜地跑到秦子衿身边道：“姑娘也太厉害了，那些人竟然都是为了来买姑娘的书的！”

秦子衿手中稳稳地绣着莫老夫人的婚书，她勾了勾嘴角，暗想这诗集不过是个饵，真正赚钱的还在后面呢！