叶思盈不这么认为，“传媒上可以上广告，但是见效也非常慢。我们的库存太多，等不了那么长时间。我觉得，还不如想办法做捐赠。”

“捐钱还是捐物？”

“捐库存，这批药是好的，本身没有问题，我们是被人黑，所以才会这样，我们捐出去没问题。”

胡双成脸色大变：“不行，千万不能，我们现在做多错多，最好就是不动。如果要捐，一定要捐钱，不能捐药，别人会认为我们是把有问题的药捐出去，好名声没有了不说，还可能背上恶名。”

叶思盈转念一想，还真是这样。大家七嘴八舌提出来各种各样的设想，提了一个又一个的议案，可是讨论之后大家都觉得，这不现实。

眼前情况棘手，如果撑不下去，公司都有可能破产。几个人正讨论，忽然保安敲门，他进来看到这么多高层，顿时有些萎缩，颤声说道：“这个，赵总，外面来了几个人，要退货。”

老赵脸色肃然：“退货直接退就行，跟我说什么。”

“他现在就要钱，而且还要求我们赔偿损失。”

老赵皱眉，对夏云开说道：“夏总，我先去看看。”

夏云开摆摆手，老赵出去，大家继续讨论，讨论来讨论去，一个小时过去，老赵满脸疲惫回来，他们还是没有结果。

“既然人都到齐，我来说说吧。”夏云开咳嗽两声，“既然大家都拿不定主意，那就听我的，我们成立地推团队，走下沉市场。”

胡双成反对：“夏总，这需要很多钱，我们哪有那么多钱？而且见效实在太慢。”

“农村包围城市。”他似乎在解释，又似乎只是自言自语，转头说：“杨经理，你有经验，地推需要的成本是多少你来说说。”

“价格不一定，不过一般来说是这样的，在某个区域内的价格是差不多的。地推的主要成本并不在广告上，而是在人员工资上，地推人员的工资要给足，补助也要给足，否则没人愿意做。这才是大头。

至于广告，可以用刷墙的方式。中原地区刷一面墙的成本，大致是2000—3000一年，一个村子，有三四面墙就足够，西部地区，成本更低，一面墙的成本一年也就一千左右。

东部高些，一年一面墙差不多要上万。不过东部一般不会刷墙，而是跟药店合作。不同地方可以采用不同方式，比如发传单，张贴宣传单，张贴横幅，与门店合作等等。”

夏云开道：“那好，那就先去西部农村，我需要一个地推铁军，建立新的销售渠道，我们如今的销售渠道不健康，能不能做到。”

杨光站起来，深吸口气：“夏总，很困难，但是我可以做到。”

“时间不多，一个月，能不能见到成果？”

“能，夏总，我愿意立下军令状！”

“不用，这要看你的能力。去吧，这是你的机会。”

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