……

杨光跟其他人非常努力，次日他们首先确定了一个星期的路线图，然后就开始分散跑，两个人一组，先去村里的卫生所，以及乡镇医院。

杨光要求他们如实回答问题，不需要掩饰，但是要注意说话技巧，重点突出他们受害人的身份。之后再去村子里刷广告。

在农村做事，与城市是大为不同。他们遇到很多问题，有人胡乱定价，有时候广告刷完，才有人跳出来说那是他家的墙壁，要求加价的。

穷山恶水出刁民，他们不放过任何机会为自己捞点便宜，这让刚刚出大学校门的毕业生们大受震撼，这不是他们平日里做事逻辑，初次遇到难免手足无措。

前面五天，进度非常缓慢，每个人晚上都会给杨光打电话，一方面诉苦，另外一方面就是希望能学到点新的经验。

杨光出了每天自己跑外，还需要抽时间检查他们的成果，虽然村子都是附近的，可是要检查下来还是很累，发现了一个有一个问题，光是返工检查就需要耗费大量精力。

而这些大学生们，已经开始绝望，他们觉得这么跑效果肯定是没有的，还不如在网络上拉新来的现实点。杨光也忙得焦头烂额，当夏云开打电话时，他依然强调，肯定没问题。

任务很重，杨光每天差不多要两三个村子，连带谈好价格，刷标语，有时候做不到，他就会第二天加速，每天除去吃饭睡觉，基本上都在干活，要么就是在路上。

他们的努力是有回报的。

一个星期后，来自后山村的电话，让几个人几乎都要蹦起来，他们收到了发来的药物后，主动要求继续增加进货，不到，十箱。电话打到杨光那儿，杨光连忙安排发货。

他把这个好消息给大家分享，所有人都觉得不可思议，这么快就有了进展，有点出乎意料，不过也有人在想，万一这就是个意外呢？再等等吧。

当天下午，又有了五箱的要求，接着是前山村的十箱，刘庄村的三箱……一天时间预定了四十六箱。

杨光趁机给他们打气，“这个策略是正确的，你们看，我们才跑了一个星期，就有这么多，继续跑，一个月下来，我们很快就能步入正轨！”

第二个星期跑起来速度快得多了，主要是他们几个人也都熟悉了这种工作模式，速度自然快许多，第三个星期，第四个星期……

一个月时间里，他们毫无休息，几乎将N省的村子跑了一半，效果自然也是非常厉害，N省因为靠近草原，所以大鱼大肉很多，胃宁契合了这里的需求。

之前，N省是在SH省的总代下面的，他们没有余力对N省的下沉市场做建设，现在，爆发了。

一个月后，杨光计算得出，一个月内，总销量突破了一千，达到一千零六箱，成了！

(https://www.xvqianqian.com/4207/4207286/11111021.html)

www.xvqianqian.com。m.xvqianqian.com