“今天只是试着生产了一下，流水线运转得比较顺利，能够适应大规模的产量，现在投产不成问题。”

赵晓东看着兄弟们越发成熟，顿时也觉得欣慰。

但是说起营销的手段，他还是不太满意。

“虽然你们之前已经打下了不少的客户基础，但是这几天签的合同我都看过了，就这么一家一户一瓶一瓶地卖，咱们肯定是没办法抢占市场的，必须要打包出售。”

赵晓东今天过来这么一趟，就是为了给兄弟们传授这个理念。

有了之前的经验，兄弟们赶紧就拿出了纸笔。

明明以前还是一天到晚游手好闲，大字都不认识几个的小流氓，现在却能像模像样地学着如何去搞推销。

赵晓东一开口，他们就开始记录了下来。

其实方法也无非就是以利相诱。

赵晓东算过了，他们推出的保健产品，价格不能定太低，否则就是赔本买卖了。

但同时价格又不能太高，不然就超出了那些老年人能够负担的范围。

这样一来就只能走薄利多销的路线，而且数量一旦拉了起来，更加有利于他们抢占市场。

“第一个法子就是吸引那些老年人注册会员，会员可以配备相应的福利措施，包括但不限于每年的免费体检，销售人员上门服务，这算是一个比较基础的法子。”

赵晓东一边说一边在会议室里面来回踱步，这会员制的概念还没有完全普及，所以他们还可以抢占一个先机。

看着兄弟们消化得差不多了，他又继续说道，“而且你们在跟大家推销的时候务必要强化我们这是保健产品，是需要长期服用才能凑效，所以呢，就可以推出不同的套餐。”

“东哥，什么是套餐？”

尾巴有些不解。

赵晓东继续耐心解释道，“如果那些人一瓶一瓶的买，那就只能是我们定下的那个价格，但如果他们要是以月为单位进行购买，那就是月套餐，月套餐在价格上可以给予一定优惠，同时还可以配备更多的福利措施，并且承诺送货上门，而且还可以分期付款。”

赵晓东绞尽脑汁才算是把上辈子见识过的各种营销手段都给综合了起来。

看着兄弟们还是一知半解的样子，他又费了不少的口舌，仔细解释了一通，直到最后还拿出了更加诱人的福利。

“如果那些老年人要是不放心，咱们还可以推出试用装，总之就是给不同消费能力的人配备不同价格的套餐，这样才能够尽可能地铺开目标客户的范围。”

赵晓东越说越起劲，兄弟们也是越学越多。

当天晚上他们就把这套方法全都给传授了下去，第二天就开始有老年人在他们这里订购月套餐了。

短短一个星期的时间，他们就拿下了不少的成交量，赵晓东看着堆积如山的订单，心里也总算松了一口气。

可就在这个时候，手底下的人突然来报，说是订购月套餐的某个客户出了点岔子。

赵晓东一听，赶紧就跟着兄弟们一起出了公司。

去的路上他还特地了解了一下是个什么情况。

负责推销的人这才说到原来是那个老年人在订购了套餐之后，让家里的孩子给发现了。

孩子们还误以为他们这些人是坑蒙拐骗的坏人，所以说什么都要让老年人过来退款。

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