第十一章  商道

“不过这二者，抽成也更高。”

田畴话应刚落，就有性子急的族长发声了。只见两三个门阀主事忍不住站起、惊愕道：“这二者抽成更高…意思就是那总代…”

“那每年要上交十万万钱的经销总代理，都还要抽成？不过是比后二者低些罢？”

“是也。”

田畴听声面不改色，径直点头应下。只见他忽然起身，从案下取出一块平木板来。刚直文臣将木板悬挂在主位之后、用笔书写起来。

只见他笔走龙蛇，边写边呼：

“州治总代理，可管辖州内的郡代理、县代理。而下两级代理，则负责零售商。”“简而言之，就是我家主公决定建立一个商会。商会会长自是赵侯爷，旗下，将会有十三大管事、也就是天下十三州的各个总代。”

“你们归入侯爷的商会，卖自身的产品我们不参与抽成。但若是需要商会独特的稀罕商品，那么自然就要让利。目前有两种结算方式，一是小批量货物、这可以卖后再结。”

说着，田畴转身望向主事们、缓缓道：“好比出厂价十万钱的商品，你们可以先取货卖出去再来结账。不过除了货款，还要交…”

“八成的利。”

“什么？！”

一干家主直皱眉头，出厂价赵枭说了算，再让出八成的利…他们还赚个屁啊！！

辛辛苦苦就赚除货款后的两成？

田畴见状淡笑，话音一转道：“此乃面对手上无钱之零售商的政策、是以最无优惠。其中让利五成，五成是级别、三成是先发货。”

“若是不采取先货后款的结算方式，改为先款后货来结算，那么三成的先货税自然就没了。如此一来，即便是级别最低的零售商…”

“亦能享受除货款后的半数利润。”

门阀主事们听声，面色稍缓。

一般来说商品的购入价，差不多是卖出去的三四成，这么算来，从客户手上收来的钱去除货款后，差不多还剩六七成。这六七成，再按级别分一半让出去，他们实际上…

一轮货，真正赚的大概是三成多一点。

一百万钱的货，赚个三十五万钱左右。这不算多高，但也绝对谈不上低了。

而且，这不还是最低级别的零售商吗？更高级别需要交赵枭更多钱，但同样…

赚的也自然会高许多！这么稍稍一算，还是有利可图的。

一时间，家主们的眼神再次热切起来。对他们这类人来说，天大地大不如利益大。出力不讨好的事会令他们精神焉溃，而一旦有利…

那就似被刀捅了一般精神。

“咳，我先说一下商会的级别体系。”

见家主们神采奕奕，田畴也是满面盈笑。只见他刷刷写下“零售”，继而朗声道：“我刚刚用于举例的身份，就是零售商。此等级别，乃商会最次一等。其上缴的五成收益…”

“实际上，到侯爷手中的只有两成。”

族长们听声愣神，那还有三成去哪了？

见帐中众人疑惑，田畴淡淡一笑：“其余三成利润，大半要分给县级代理。同理，县级代理商上交的钱，大半要分给郡级代理。而后，郡级代理的上交的，则分给州总代。”

“故此，州治总代理…每年才需上交那么多钱。”说着，刚正直臣摊开手、不解道：“不然你们以为…侯爷收钱是为剥削人吗？？”

“那全是总代赚得最多，自然缴的最多。”

话音落下，满帐寂静。

所有族长眼目泛红，就连呼吸都灼热起来。赵枭这种商会制度…他们简直闻所未闻，但是搞头…也是大的不行啊！零售商赚的钱，一半是为自己赚，一半却是为县代理赚…

县代理赚的钱，一半是为自己赚…

另一半，则是为了郡代理赚！

而总代理…则相当于整个州的所有商会成员都在为他赚钱！虽然最后，还是在为赵枭服务…但这不妨碍总代吃得盆满钵满啊！毕竟，上交给赵枭的钱是额定的，但下边人…

那可是能多赚的！同理，下边赚得越多，代理则分的越多！这可不是压榨，而是一种良性循环！下边赚得少，代理分的少。下边赚的多，代理分的多…如此，定然上下齐心…

占领大汉商业市场，指日可待啊！！、

想清楚利益关系，这些世家主事们的目光彻底变了。从捞一笔块钱的稍稍提神…转为了毕生奋斗的激昂！同时，此刻他们对赵枭的看法也彻底刷新了！不说别的，就凭这…

就凭这体系，就凭这制度，就凭这思路，都远超这时期的同行啊！可以说，只要把这套体系给完善了，商会给他规规整整的建立好。

赵枭就是没啥煤之炭，就是没啥玻之璃，他就只卖寻常商品…也亦是能…

轻易的打开大汉市场啊！

这套分钱体系，可是完完全全的将商会所有成员的斗志，都给死死激励起来了！

可谓之，商业奇才！

念头至此，众世家族长彻底归心。此刻他们终于承认，人与人天生确实是有差距的。赵枭一个军事战略家，随便经下商都能乱杀…

这叫他们怎么比啊！

怪不得人家能当侯爷，怪不得人家能为大汉开疆扩土，怪不得人家能自立一方！

完全凭本事嘛！

想到这，家主们无不心悦诚服，纷纷躬身拱手、阿谀道：“我等愿为侯爷在商场的臂膀！替侯爷在商业上开疆扩土！征战四方！”

“田大人，我老郑就这么说吧…”

“只要侯爷的商品真的那么稀罕、在大汉找不到第二家，在下就愿砸锅卖铁…”

“也要当上一方代理！为侯爷分忧！”

“是也！”

有人先声，其余家主也不甘落后。他们纷纷抱拳、肃声道：“只要商品如实…”

“我们就愿为侯爷鞠躬尽瘁死而后已！”田畴听声眼皮微抽，他实在是被这群人的厚脸皮给惊到了。明明就是自个想要赚钱，却是说的如此冠冕堂皇、个个都似伟岸忠良…

不过，经商之人，应该也就是这模样。

要是太实诚，怕是要亏得倾家荡产！

这群奸诈恶徒别的没本事，可那勾心斗角的算计，却是传家的宝贝。怪不得主公叫他二人对这群世家主事如此吩咐，真是远见啊！

若是留他们在青州无所事事，怕不是要惹出大祸来。可将他们全都派出去经商，只要确实是有利可图，那这群坏东西哪还有心思与赵枭来作对？相反，只要大家利益相同…

这些奸诈小人，反是赵枭最忠贞的信徒…

在只在乎利益的人眼中，谁能给他足够的钱财，他就会拼死维护谁的权威。

主公这招利益共同体，妙啊！

甚妙！！一时间，田丰田畴对视一眼，面上全是热情的笑意。他二人忽然转头望向世家主事们、和蔼可亲道：“诸位，侯爷被歹徒暗算…”

“现已经归往幽州养伤。”

“在这段时日内，商会也会逐渐成立起来。在侯爷出发前，曾吩咐我二人告诉各位大人，请大家准备好钱财，在半年后前往幽州。”

说着，田丰顿了顿。

不过刹那，这群族长们便急迫起来。显然，是完全被调动了胃口、很是在意。

二田见状暗笑，只感火候已到。

一席震场之言，缓缓抛出：

“那时，我幽州会举办第一届世界博览会。展会之前，侯爷会派人在大汉全境广播宣传，诚邀天下商客前来考察。在展会上，我们会将玻之璃、煤之炭、农之车，肥之料…”