桌子很大，我跟吴志钢一人坐了一边，跟谈判似的。吴志钢问我，要不要叫几个姑娘来一起喝酒，热闹热闹。

我说，算了吧，一帮人乌央乌央的，还怎么聊事情。

吴志钢说，就我俩，未免太寒酸，太冷清了吧。

我拿起电话，打给了李铭，说喜来登，206包，一小时后过来。

放下手机，我问吴志钢，你今天能做了你们丁总的主不？实在不行的话，我再给丁总打电话？

吴志钢连忙摆手，这事不劳烦他出面，我可以做主。

我说，你们丁总在行业内是出了名的，少于百分之二十利润的案子，坚决不做。

吴志钢干笑了两声，说，乔工，那都是以前环境好的时候，金融危机后，谁还敢挑生意做，有生意就不错了，哪怕不挣钱的生意也接，够交公司水电的就行。

我撇撇嘴说，甭替你们丁总哭穷，生意人没有赔本做生意的道理。菲尔特的回款和量都是优势，而且价格也是按照你们的报价单来的，一毛钱都没砍吧？

吴志钢苦着脸说，乔工，价格是我们报的没错，但是我价格不压得低一点，怎么有机会中标啊，那么多家竞争。

我说，你们别得了便宜还卖乖，你们现在不想做，外面等着的供应商多着呢，又不是什么有技术含量的，除了东信和KEP，还有其他家能做，你信不信？

吴志钢不住点头，连胜称是。

我说，我也不跟你绕弯子了，每套，我提三个点，每月底结算，不行的话，我就转别的家做。

吴志钢脸色渐白，乔工，你这要的真的……真的有点狠了，总利润也就七八个点，你也知道你们庙大和尚多，那个过来都要揩我们的油。你们老板，品质和工厂那边的大佬，还有采购，哪边不烧香我们都活不下去。还有平常的过路小鬼，来我们公司，都要好吃好喝的招待吧，购物卡得给两张吧……

我打断他，去你妹的，我都没见过东信的购物卡长什么鸟样。

吴志钢赶紧从包里掏出来一大摞超市购物卡，隔着桌子扔过来，一边扔一边说，乔工，我不是怕您瞧不上眼这些小东西吗？怎么会少了您的。