进了上官婉晴的办公室，楚岩再次把大杨的情况说了一遍，短短一个小时，这已经是他第三次，在重复这个案子。

“你怎么看？冯敬，”上官婉晴没有先发表意见，转头问冯敬，

“这个客户意义重大，应该签，但是对方给的报价太低，我们刚才已经跟技术谷总核算过了，他说没有一千万，不建议做，要是段鹏能把客户标的，谈到七八百万，或者在我们原来的SAVP系统上做加法，加功能的话，我觉得可以做。”

冯敬引用了谷总的观点做论据，利弊陈述的一目了然，还给出了自己的解决方案，保持着自己说话，滴水不漏的一贯水准。

虽然那个一千万的说辞，实在夸张的离谱，但那毕竟是技术谷总的结论，有问题也不能怪到冯敬。

没等上官婉晴发问，楚岩就急匆匆的说到，

“这个案子，的确不赚钱，但也绝对不会夸张到，需要一千万的成本，咱们以前也碰到过客户定制化的需求，虽然行业不同，但是逻辑肯定是相同的，所以不能叫从头开发，这两种的成本计算方式肯定应该再慎重，所以成本这块，可以再叫上谷总和财务同事，一起细算一下；

第二，大杨，可以算是这个行业前五名的企业，去年已经A股上市，知名度很高，跟这类公司合作，对于我们品牌背书的作用，显而易见，这个，是花多少市场营销费用，也拿不到的；

第三，做咱们企业软件的都知道，成本主要集中在开发系统，等系统出来以后，边际成本递减，再做第二个、第三个客户成本会越来越小，我坚持做大杨，就是想打开消防这个行业，我们五部为公司蹚蹚这个行业的水，毕竟安防是未来的热点，所以，不能简单把成本，算在大杨这个案子上面，公司要想在这个行业有所图，那这个投入是迟早的事，何不趁着这个机会，即有现成的客户给你提需求，大家一起磨合产品，免得以后瞎子摸象自己YY需求，又有客户给你COVER部分成本，一举多得。”