“你给我说一下你们的价格体系吧，我只每周三和周五过来，我主要是陪人锻炼，所以不用给我推什么课程，给我一个性价比最高的推荐，”

小姑娘是第一次碰到杜洋这种需求的客户，先是一愣，然后马上答复到：“这个没有问题，我建议你买次卡吧，一年是5800块钱，可以来100次，合一次58块钱，我们这里单次的收费是100块一次，可以使用任何器材，办年卡属于等于给您按六折计算，很合算啦。”

看楚岩关心价格问题，小姑娘把营销的重点放在了价格分析上。

楚岩听完她介绍，并没有表态，然后又问她，

“每个来的学员，都有专属的教练给指导么？还是每次都是随机的？”

这个套餐没有，这个只是一个使用器械的费用，如果需要教练单独指点，需要买单独的课程，其实自己练还是有误区的，效果肯定不如教练带着效果好，

“要是我今天办卡，教练是你还是你们给安排？“

“这个你可以指定，选我也行，也可以选男教练？“

说着小姑娘给楚岩指了指左手边上的一幕照片墙，

“你看，我们所有教练的照片和介绍都在上边，”

楚岩随意瞥了一眼，然后又问到：“你们这有个学员叫林锦辉，你能帮我查一下么？看看是在谁的名下？”

“jeff？你是说jeff哥么？“小姑娘奇怪的问楚岩，  ”你们认识啊？

“我不确定他的英文名字，只知道他叫林锦辉，就住后面的小区，每周三周五来你们这里健身，”

“那就是jeff哥啦，不过，……”

看小姑娘一脸疑惑看着楚岩，

楚岩说道，“他是我们一个很重要的客户，我想在日常生活中，跟他多接触一下，看看有没有可能找到合作的机会，”

“就像男生追女生时，经常制造的偶遇？懂了，”

没等楚岩说完，小姑娘插了一句，

“jeff的确是在跟我做练习，你要是愿意的话，可以加入我们的队伍，”

楚岩对这个结果满意的不能再满意，

“成交，你看看他都办什么课程啦，给我照样来一份，”

需要我介绍你们认识么？

“见机行事吧，这是咱俩的秘密，”

“放心吧，秒懂，你这生意得多大啊，还要费这么大的功夫，”

楚岩只是微笑，并没有回答这个问题，

“要是能成，我给你发奖金，”

“奖金倒是不用，给我介绍俩客户就成，”

俩人像是熟悉的朋友，欢笑声下，去前台办理手续。

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