进了会议室，Steven仔细打量了一番楚岩，看他斜飞的英挺剑眉，细长蕴藏着锐利的黑眸，削薄轻抿的唇，棱角分明的轮廓，修长高大却不粗犷的身材，冷傲孤清却又盛气逼人，虽然年轻，却散发的是傲视天地的强势。

没等楚岩他们做自我介绍，Steven便率先发问啦。

“两位老总，我时间很忙，没有过多的寒暄时间，当然啦，我们本身也不熟悉，也用不着寒暄，我看二位的公司好像是新公司吧，我们米奇想在国内找，一个比较成熟的、有知名度的合作伙伴，我们在这方面是有严格要求的。”

楚岩和翟宁相识一笑，翟宁正要解释，楚岩把他拦了下来，说到，

“虽然不熟，但是我还是要寒恭维一下Steven先生的中文，非常棒，语言没有了障碍，这可能就是我们良好合作的开端；我想听听，贵公司挑选合伙伙伴的条件要求是什么？”

“第一，行业匹配，必须是做企业服务的软件厂商；第二，企业成熟，在业内必须有一定的知名度，这个怎么衡量呢，我觉得起码得有三年以上的从业经验吧；第三，认同未来是数据时代、云服务的时代，用你们中国话讲，叫做三观要一致，否则，大家很难一起长期走下去，毕竟这个合作，就像婚姻，要长期、要稳定、要有趣。像咱们这样的新公司，我们没有信心把核心业务交给你们来做的。”

听完Steven的要求，楚岩心里有底啦，他说的这些要求和担忧，来这里之前，楚岩早就猜的八九不离十。

于是不急不忙，娓娓道来。

“正如您所说，我们公司的确是新公司，但我们核心管理团队，在企业服务行业都有十年以上的从业经验，公司只是个壳子，最终服务客户的，得是实实在在的人，人才是根本，所以这个服务能力，您不用怀疑；第二，Steven先生来中国时间不短了吧，我看咱们办事处设立了半年多，业务基本没什么开展，我是做企业服务的，每个公司有什么样的产品，占了市场大概多少份额，这个我心里是数的。您知道您为什么大华、新科，包括雷曼，他们都拒绝您么？”

Steven摊摊手，一幅无奈状。

“我给您举一个例子，您就明白了。美国的柯达胶卷，这几年一直在被破产的传闻所困扰，很多人觉得，打败柯达的是数码相机的出现，因为有了数码相机，所以传统相机被淘汰了，传统相机被淘汰，所以胶卷没人用啦。看似是这样一个道理，但很多人都没有注意到一个细节，其实早在1975年，柯达研究院的工程师史蒂夫·萨森，就研制出了人类历史上第一台数码相机，那是一个有着一万像素的笨重大家伙。当史蒂夫满心欢喜，捧着这个大家伙，敲开领导办公室时，得到的回答是什么？”

楚岩故意一顿，所有人着急好奇故事的反转。

(https://www.vxqianqian.cc/4412/4412665/32390860.html)

www.vxqianqian.cc。m.vxqianqian.cc