“牛厂长也知道，我目前在办凉皮培训班。”

方大勇说道：“但是，由于季节天气变化，凉皮培训班目前已经招收不到多少学员了。

所以，下一步我打算搞一个饼类小吃的培训班。

就像我的凉皮培训班赠送凉皮机一样，这个饼类小吃培训班，也会向学员赠送多功能小吃车。

所以，我打算在咱们轻工机械厂这里订购一批多功能小吃车，第一批先订购500个，后续根据情况继续追加。

至于我的条件，则是希望能用这份设计图，用这款多功能小吃车和凉皮机的自由加工销售的权利，换取更加优惠的订购价格。

具体来说，我希望能够以成本价，从轻工机械厂订购多功能小吃车。”

对于方大勇而言，多功能小吃车的“专利权”其实并没有什么意义。

这种结构接单的产品，很容易进行仿制。

只要市场上出现了多功能小吃车，并且流行开来，被一些厂商注意到后，用不了多久，就会出现仿制品。

就像凉皮机，现在市面上就已经出现了仿制品。

在这个年代，想要进行知识产权的维护和追责索赔，是很难很难的，会消耗许多的时间、金钱和精力，最后还几乎不可能成功。

而如果想要通过商业竞争的方式去获利，就意味着需要投入更多的时间和精力，还需要组建生产团队和销售团队去帮助自己。

换而言之，他自己得办一个机械厂。

但他现在商业规划是开小吃培训班，并不是去办机械厂！

多功能小吃车，对于他而言，只是一个附属品，用来方便吸引学员、服务学员的。

他没有通过销售多功能小吃车获利的打算。

但他又不想让自己的“知识产权”白白浪费掉。

于是他想出了这么一个主意，用多功能小吃车的设计图，来向轻工机械厂换取更优惠的订购价格。

对于他而言，多功能小吃车设计图是食之无味弃之可惜的鸡肋。

但对于轻工机械厂来说，情况就不一样了。

虽然说，轻工机械厂也不可能去维护知识产权。

但轻工机械厂有生产销售能力啊！

它完全可以生产一批多功能小吃车，直接向市场进行投放，在其他厂商还没有反应过来的时候，独占整个市场，大赚一笔！

而等市面上出现了仿制品之后，轻工机械厂也可以通过商业竞争的方法，继续销售。

即便销量变低了，也是卖出去一台就能赚一台的钱嘛！

因此，这个对他而言的鸡肋，到了轻工机械厂这里，就会变成美味的鸡腿！

方大勇把这款多功能小吃车之于他们双方的价值和意义，坦诚地向牛厂长讲了一遍，笑道：“记得我第一次和牛厂长见面的时候，牛厂长宁愿舍弃一部分利益，也要提醒我凉皮机不该搞电气两用。

那种互惠互利、合作共赢的态度，深深打动了我！

现如今，我正是向牛厂长学习，以这个设计图交换更低的订购价格。

如此一来，我的培训班可以减少一部分成本，而你们轻工机械厂，则可以通过这款新产品，去赚取丰厚的利润。

这正是互惠互利、合作共赢啊！

牛厂长，你说对不对？”

“方老板这个说法，肯定是没错的……”

牛厂长的眉头微皱，面露思索状，片刻后，缓缓道：“但是……这个具体的合作方式，你得让我再仔细琢磨琢磨！”

“好，那牛厂长就考虑考虑。”

方大勇笑着站起身来：“我等着牛厂长的答复！”

牛厂长没有让方大勇等太久。

当天下午四点左右，他就亲自到凉皮培训班来找方大勇了。

“方老板……”

在屋里落座后，牛厂长开口道：“我们厂里商量了一下，基本上可以答应方老板的条件，不过，我们想在方老板的条件上，附加一个小条件……”

方大勇做了一个“请”的手势：“牛厂长请讲！”

“方老板，来之前，我们厂里的设计室和技术部一起估算了一下这个多功能小吃车的成本，大概是280—350块钱，具体还要等正式的设计图出来后，进行详细核算。暂时，就按300块钱来算。”

牛厂长说道：“方老板是个实在人，我也不介意向方老板交个底，上次的凉皮机，我们的成本是120块钱，收你140，我们赚了20块钱。而这个多功能小吃车，如果方老板正常从我这里订购，我们300块钱的成本，会收你350块钱，这个毛利率，不算高。”

“确实不高。”

方大勇微微点头。