“哪两种？”

周云清有些惊讶，自己刚才已经说了三种宣传方法，并且想不到其他方法了，方大勇竟然还有两种？

方大勇看出了周云清的诧异，微微一笑，道：“第一种，抽奖模式。

结合你所说的优惠促销方式，在泽安市的八县一区，各组织一场大型抽奖活动。

将三种产品打包出售，价格打个折，每个买了产品的人，都可以获得一次免费抽奖机会，买的多抽的多。

奖品设置一二三等奖，三等奖可以是洗衣粉、洗洁精什么的。

二等奖的价值要稍高一些，可以是大米小米、食用油等。

一等奖的奖品既要价值高，又要显眼、实用，我的建议是品牌自行车。

一辆自行车价格两三百块钱，咱们每到一处都将上百辆自行车摆在抽奖舞台上，每一辆车的车把都系上大红花，绝对吸引眼球！”

“明白了！”

周云清点点头：“大家都有占便宜的心理。既可以便宜买到东西，又可以免费抽大奖，这个活动肯定每到一处，都会吸引到大量人群！

这种宣传方式，效果肯定特别好！

不过，它的前期支出成本也比较高……

我建议，在中奖概率上，加以控制。

比如一千个人购买产品，大概有一百人抽到三等奖，十个人抽到二等奖，一个人抽到一等奖。”

“比例肯定要控制，但可以比你说的再高一些。”

方大勇说道：“产品宣传，尤其是新公司、新品牌、新产品的宣传，前期一定不要过多纠结宣传费用的支出。

因为咱们做的不是一锤子买卖，咱们的产品质量过硬，将来肯定是要长期卖下去，并且不断开发售卖新产品的。

既然如此，一开始就要把动静搞大一些，把名声打起来，把品牌口碑和形象竖立起来！

我的想法是，三等奖的比例占到30%左右，二等奖5%左右，一等奖千分之五左右！

甚至，咱们还可以弄几辆摩托车，当作特等奖！

毕竟，摩托车可比自行车有吸引力和噱头多了！

当然，摩托车的中奖概率，要调到很低，八县一区，一共送出去9辆摩托车就可以了……”

“好的！我会把这个方法加以整理和具体化，放到宣传方案里！”

周云清说道，又好奇道：“另一种宣传方式是什么？”

“公益宣传！”

方大勇说道：“山海餐饮管理有限公司事业蒸蒸日上，离不开父老乡亲们的支持，因此我们决定，向长池县刚刚开学的本届全县高三学生，每人赠送一瓶香辣牛肉酱和一瓶香菇牛肉酱，帮助他们提高饮食质量！

同时，以味味鲜食品厂的名义，设置‘味味鲜助学基金’，从明年开始，全县高考成绩前100名的同学，都可以从咱们这里，领取到1000元的企业爱心助学金！”

如果在二三十年后，企业向高三学生捐赠两瓶牛肉酱，绝大部分人肯定会不屑一顾，甚至极有可能会引来嘲讽批评和谩骂。

谁稀罕你那破牛肉酱！

臭卖酱的，别来蹭我们高三学生！

但在这个物资匮乏的年代，情况完全不同。

现如今，许多学生的家庭条件都不太好。

在校就读期间，很多人都舍不得吃点好的，别说荤菜了，就算是素菜都不见得天天吃。

大部分学生都是从家里带一些咸菜条、豆瓣酱之类的东西当菜吃。

甚至有连咸菜都舍不得吃，直接用汤泡馒头吃的情况。

这种情况下，鲜美可口、含有大块牛肉粒的牛肉酱，对他们而言，无异于“人间美味”！

方大勇毫不怀疑，学生们一定会特别欢迎他们的做法！

学校和老师们，也会支持他们！

当然——这些牛肉酱，也少不了校领导和老师们的份。

至于企业爱心助学金，学校和学生们肯定就会更加欢迎了，毕竟这可是实实在在的10万块钱啊！

既可以用来激励学生们努力学习，又可以切切实实地帮助到这些优秀学子，为他们将来读大学提供一份经济保障！

这种好事，就连县教育局和县政府，肯定都会予以关注、大力支持！

而对于味味鲜来说，则可以通过此项公益活动进行产品和企业品牌的宣传，在老百姓心中树立起优秀的企业形象，扩大影响力和知名度！

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