而且他也想工厂能继续开下去。

“这个，你让我考虑一下，先坐。”

于晚秋两人坐回去。

刘厂长愁眉苦脸片刻，抬头问道：“如果我厂赊给你们这批砖，什么时候能收到货款？”

这是他最担心的问题，下面大队有多穷他是清楚的。

万一还不上货款，他还能怎么样？

于晚秋道：“这个得视情况而定，毕竟建厂也得开春，怎么也得见到砖了才能结帐不是？”看到刘厂长一瞬间灰暗的神色，她笑笑，“不过我有个想法您听听？”

“什么想法？”

“你们可以早点把我们要的砖准备出来，我们先拿厂子出的糖来抵一部分，剩余的等过了年再付清。”

“这”

刘厂长有些犹豫。

他们厂子的情况工人们都清楚，就算弄些糖做福利也掩盖不了。

况且田坝子大队建个厂也用不了多少砖，很快就烧完了，然后就又没活儿了。

根本解决不了大问题。

于晚秋见他犹豫，大概猜到了，又道：“刘厂长，以后我们大队和贵厂的合作应该不会少，我们大队计划着明年建了厂房，扩大生产，然后下一步就要盖房子”

刘厂长眼一亮。

这田坝子大队要用这么多砖吗？

虽说不能养活他们厂子，但也能解不少事啊，有了这些订单，那这厂子就能开下去了。

刘厂长心头高兴，面上却不好表露出来。

怎么说他也是个大厂长，不能丢这个面子。

他咳了一声，“即然于知青这么说了，咱们砖厂也不能不管底下的公社，那就这样吧，这批砖先赊账，来年开春结，年前你们送一批糖过来。”

事情就这么说定了，于晚秋特意跟刘厂长签了条，带着刘梅回大队。

出了厂子，刘梅骑车载着于晚秋，眉飞色舞，“晚秋，你真是太厉害了，我还以为没戏了呢！”

一进厂，看着厂子那萧条的样儿，刘梅就以为赊账这事没戏了。

没想到晚秋竟然说动了刘厂长，真放心赊账给他们。

于晚秋苦笑，“这有什么厉害的。你也行的。”

她知道自己不是个能说的，不过是投机取巧罢了。

但刘梅却是摇头，“我就是觉得你厉害，换我肯定不行。”

“不，你行。”

一件事还没做就觉得不行，那怎么能行呢？

“真的吗？”

刘梅狐疑，她之前能拉到订单，主要还是因为认识人，人家卖了他家的面子，这才给了点订单，要不然她连厂子都进不了。

她情绪低落，“我之前还是靠关系才拿到的订单。”

于晚秋闻言拍了拍她肩膀，“你知道为什么咱们销售人员多是知青吗？”

“为什么？”

“有人脉啊！”

于晚秋笑笑，“知青有人脉，成功的几率就大大提升，社员因为没人脉，所以就要难上许多。”

刘梅拧眉，“所以人脉比能力重要吗？”

“也不是。”

于晚秋道：“这就是鸡生蛋，蛋生鸡的问题，能力是蛋，人脉是鸡，有了人脉，成功就会容易，能力也能得到锻炼。没有人脉，能力强呢，也能累积人脉。”

于晚秋看向刘梅,“懂了吗？”

刘梅似懂非懂点点头，脑子里不断思考于晚秋这话，没有看到前面路上一块大石头，直接撞了上去。

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