正文_第20章  牛逼哄哄

看楚巧莲的记录，周女士一共在近半年看过三次房。

第一次是在去年年底，她去看的是一个叫云尚的新盘，这个盘不属于大盘，它的主要卖点就是商业和教育，它的旁边正在规划一个省重点小学分校。

第二次看房是今年１月份，也就是过年前那几天，这次看的是一套二手房，那套房子在市教育局家属楼，大概也就是６０平方左右，这套房子楼龄比较大，商业和交通配套都比较一般，唯一的优点就是有一个市一级小学第二红旗里小学的学位，所以，它的价格也不便宜，大概在６０万左右。

第三次看房是大概半个月前吧，这次看的是粮食局小区的房子，就是我卖给陈丹霞的那个小区另一户，三楼，南向，面积大概７０平方吧。

粮食局小区的楼房单平价格本来不算高，但是，根据最新消息，这个小区基本可以确定被划入省一级小学的Ｇ市六小，所以，最近价格涨得也很快，从原来７０００块一平一下子升到了９０００多将近１万一平方。

这三个小区的共同点都是小学学位，但是价格从高逐渐降低，所以，我可以断定她是想找一个学位房，而且房子总价应该在６０万以下的房子。

有了这个判断，基本上就可以做到知己知彼，百战不怠了。

第二天，我早早地回到了店里，这次我没有急着打电话，而是留意一下最近有没有新放盘的学位房。

我查了一下，发现现有的学位房大都面积有点大，所以，总价都不低，估计那个周女士一定不会考虑。

而就在我犯难的时候，有个大妈在店外走来走去，看着我们店橱窗上贴出去的楼房广告，研究得津津有味。

如果放在正常上班时间，这种出去和客户攀谈的事是轮不到我的。

而现在除了我也没有别人，也不知道这算不算早起的鸟有虫吃。

我看了看眼前这位大妈，发现她穿着朴素，手里拿着刚刚买的豆浆和包子，似乎怎么看也不像是来买房的就是了。

“大妈，你买房？”我上前搭话道。

虽然在她身上做成买卖的希望不大，但是向每个有兴趣的人耐心介绍适合房源，提供专业意见，这是我的职业素养。

“没有，就是看看”，大妈一看我来搭话，就想走开了，不过刚走了没两步，又转过身问道，“小伙子，现在房价行情怎么样呀？”

我笑着说道，“大妈，现在行情很好呀，同样的房子，今年比去年年底升了差不多２成吧。”

大妈一听，忽然停下了脚步，然后问道，“现在粮食局小区的房价多少钱一平呀？”

我一听，心里有一种直觉，难道她是想放盘么？

“这个嘛，基本上８千起，好的朝向和户型可以卖到每平１万块，大妈，你有房子要放盘么？要不我给你去看看？帮你定个价。”我一边说，一边递上了自己的名片。

大妈看了看我，然后质疑道，“小伙子，你那么年轻，眼光准不准呀？”