关羽沉默了一阵，肃然道：“筹粮筹饷确是大事！不过照你这么个筹法，只怕等到粮饷筹集齐备，左将军的兵也别想再上阵打仗了！”

他昂起头道：“黄巾之乱因何而起，汉室天下因何落到今日的地步？还不是因为朝廷昏聩，竟公然卖官鬻爵以充国库？上有所好，下必甚焉，有这样的朝廷，自然就有盘剥百姓以自肥的昏官贪吏，百姓不揭竿，难道便等着被活活饿死？如今你将那些既无战功亦无韬略的纨绔子弟们一个个拔擢为将弁，便不怕被将军行军法斩于营中？即便主公不杀你，只怕迟早有朝一日你要死在这些废物手中……你提拔的那些人，只怕一听见金鼓之声便会四外逃散，你不信么？”

“我当然信！云长久经沙场一代名将，你说出来的话我怎能不信？不过如今右大营那四千民军之中，也并非全然由士族子弟掌权，都伯以上虽多由这些纨绔们使任，然则什长五长却全是出身贫贱的寒庶之士，这些底层校弁才是真正直接带兵的人，这一层云长心中应该明了。更何况这几千人马就算上了战场顷刻间便逃散了又有何妨？以这点代价换得全军饱暖，总比让两万将士饿着肚子上阵搏命要好得多。说句不好听的话，即便这几千人什么用处没有，上战场去总能消耗曹军些许箭矢气力，本也没指望他们能够济得什么用处，能够如此，已然是赚到了！”诸葛亮面­色­冷峻若无其事地答道。

关羽冷哼了一声：“如此带兵者，闻所未闻！像你这般人若上了战场，定然第一个吃手下士卒背后的冷箭。”

诸葛亮冷然道：“成大事者岂能事事畏首畏尾顾忌良多？刘豫州客居荆州，钱粮匮乏，若事事还要循规蹈矩，岂不是坐等曹军来杀？”

关羽脸上的不悦之­色­更加浓重：“亏你前日还在将军面前大言凿凿说什么天时地利人和。你便如此‘人和’？士卒不肯用命，靠谁去抵御曹军铁蹄？靠你这张巧舌能辩利口？”

诸葛亮笑道：“何谓‘人和’？将士用命，便是‘人和’么？左将军据徐州，奔袁绍，收汝南，投荆州，哪一次士卒不肯用命？却为何始终不能站稳脚跟？吕布在兖州、徐州，其麾下虎狼之军，为何曹军一至，皆不能当？豫州与吕奉先都不是不知兵之人，却都未能在徐州站住脚，原因是什么？”

关羽语塞，半晌方冷笑着道：“我倒愿意听你的高论，只怕你也说不上来！”

诸葛亮笑道：“这有什么难解的，在一方水土用一方人。主公在小沛为何要纳糜公之妹？不过是因为军资匮乏当地士绅又不肯襄赞罢了！云长蔑视权贵，我向来是极佩服的。说句老实话，我也看不惯这些高高在上以家世门第自相夸耀的地方豪强。但心思归心思，事情归事情。地方上的事情还是要依靠这些人，他们手里握着土地和钱粮，握着一方庶民的生计，也握着诸侯将军们的生死存亡……”

他顿了顿，道：“就拿荆州这块地方而言，刘荆州当年若不娶蔡德珪的妹妹，不用蒯异度为谋主，也不可能安坐荆州观望十几年之久。他并不是本地人，当年能够在荆州站稳脚跟，却是多亏了这些当地豪强的帮衬。刘豫州来荆州七年，至今仍受制于刘景升便是这个原因。没有荆州当地豪门的支持，主公不要说扩张地盘，便是筹点钱粮募点兵马都难比登天。主公用我为幕，一方面是看中了我这张能说会道的利口；另外一方面就是因为我对荆州本地民情吏治颇为熟悉，又勉强算是蔡德珪的外甥，与刘荆州也能攀上那么一点亲，荆州地方的士绅豪族，多少还要卖我几分薄面……什么叫‘人和’？云长公，这便叫做‘人和’！欲图荆州，先要收拾荆州士绅豪门士大夫的人心，有了这个，左将军才能谈得上徐图进取，否则便只是坐困等死罢了！”

关羽思忖半晌，心中暗自承认诸葛亮说得颇有道理，隐隐觉得此人的­精­明果然不同于寻常书生，年纪轻轻能有这番见识，却也不枉刘备如此重视他，心中如此想，面上却不肯带出来，继续反驳道：“然则你结好的全然是外来豪强士族，这些人在荆州本地没有半分根基，你安抚他们，岂不是让荆州地方的豪族士大夫更加疏远豫州？”

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