“好，第一部分讲解了合作优势和特点，下面进入到第二部分内容：如何做好a集团迎宾酒店。我们首先提出俩问题：第一，如何在最少资金情况下，显得酒店档次更高，更好地彰显a集团实力？第二，装修经济型标间，如何花费准三星费用，效果却能达到四星？下面，我来做酒店设计概念阐述。

酒店分类大体为：星级酒店、经济型酒店和度假酒店三大类。星级酒店是当前主流酒店类型，但存在一大通病：装修档次统一，不能同时满足各层次消费群需求。经济型酒店是当前市场上出现的新型酒店，面对人群广泛，安静和价格低廉是其两大特点，但档次不高。我们是否能对两者的纯粹风格重新定义，创造出新型的内部迎宾酒店风格，将规划与装修档次进行混搭？”

……

“前几天，我和很多装修公司老总谈起装修费用，大家的意见普遍是装修五星酒店每平方米要6500元，含每平方米5000元装修成本。装修四星酒店要每平方米3500元，装修三星酒店要每平方米2500元，那么装修我们的酒店需要投入多少资金？有没有什么巧妙方法，面子给客户，里子给集团……酒店大堂设计，我再多啰唆一句，接待前台的后面是主题背景墙，这堵墙一定要做成实墙，风水上说‘背后有靠方为上’。还有，一层公共区域卫生间的门不能对着大堂，不能对着房门……还有……”

等我讲完，会场上寂静无声。估摸很多人被我80分钟的“高谈阔论”喷晕过去了。见到自己期待的景象出现，还不赶紧抓住机会再接再厉？

“下面是自由提问时间，在座诸位领导和同行，有问题可以当面提。”

“雨总，我有一个问题。这次招标会开完，假设我们完全按照a集团新标书作设计和报价，但如果贵公司仍不满意投标结果，您将采取什么举措来应对这种局面？不会还要继续再开招标会吧？”

见对方居然提这问题，我心里不免偷乐。不必现场抓耳临场发挥，咱脑子反应慢，有时还有短路。我赶忙从讲稿底下翻出标准答案。照本宣科？嗯，吾意如此。

会议开得很成功，该说的都说了，对方该问的也都问了，他们满意而归！

靠，能不满意吗？有完整布局构思，有详尽设计标书，有海量参考图，他们还用再动啥脑子？预算可以套用公司价格体系标准，只是最后整体打折便成，三天即可完成。而设计任务简单到不用设计总监亲自大­干­10天，只需消化吸收后，随便勾勒几笔，再喊效果图高手­操­刀就能完成前期设计任务。

之前从一家装修公司那里，我看到了工程部的标书，两页纸，粗略简陋。

再看看咱的标书，功夫下得深！扪心问问，四处去打听打听，哪个甲方能把标书做到这程度？饭都喂到嘴巴边上了，还嫌费劲够不着？

财务部肖总走过来，握着我的手笑道：“哥们儿，大才啊！不错，讲得不错！酒店装修布局合理，构思巧妙，作品落成值得我们期待哦，哈哈。”

“呵呵，见笑，见笑，肖总，未来4个多月还要请您多多支持采购啊，到时大家一起来分享成果！”从大会上看，装修公司反响热烈，基本没受上次招标会影响，我的一颗心算落地了。

。.t.小`说`

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