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第二书包网 > 我把一切告诉你2 > 第9章 招标背后的秘密(1)

第9章 招标背后的秘密(1)

请注意,正所谓由俭入奢易,由奢入俭难。由于预算需要下调,所以必须重新把控设计,大家都是行家里手,自然明白其中的道理。本预算是酒店最低预算标准,如果今后预算再有提高,也不会影响到本次招标内容。道理很简单,我们创意思路、整体布局和设计方案不变,只是将装修材料档次提高即可。举个例子,现在买的是500元的坐便器,每平方米30元的瓷砖,一旦预算有提高,更换坐便器和瓷砖档次便是,并不影响卫生间布局,也不影响卫生间水电路改造图。

夜深人静,我一边喝咖啡提神,一边奋笔疾书,有点越写越兴奋的味道。

二、如果这次招标会开完,贵公司不满意我们设计稿和预算,您这边有什么成熟想法来应对?

回答:为了开一个成功的招标会,我们将提供三份文件:第一,不必再调整的全貌构思;第二,详细创意设计说明书,保证有的放矢地设计和预算;第三,详尽参考图,为装修公司节约设计时间和成本。大家是在这些文件指导下作设计,如果a集团还不满意,您说是我们的责任,还是您的水平?要么是没吃透招标文件,要么就是个­性­发挥过大,不合要求。

三、贵公司评选中标的标准是什么?

回答:以设计水准和报价合理­性­为准。我们有评选委员会,采用打分制评选。但在设计方面以我的意见为主,报价方面以廖总的意见为主。最后中标机构由廖总拍板决定。

嗯,妙答。之所以在大会上隆重推出廖总,包括他有一票否决权,都是为淡化工程部的影响,方便我工作推进而说的话。廖总不可能事必躬亲,最后执行还靠我,等迎宾酒店做完后,好也我,差也我,老子带企划部吃独食!

四、贵公司付款方式如何?

回答:可以先谈您这边的付款方式,我们采用协商方式来商讨。按照一般商务谈判原则,首先谈的是报价,报价谈妥后,然后才谈付款方式。我想大家也认可这条原则吧。

现在就想打听老子的付款方式?洗洗睡吧。

五、贵公司在工程验收方面如何­操­作?

回答:按国家相关标准,由我和工程部相关人员共同验收。

六、我们重新报价跟上次有什么主要区别?

回答:首次招标是h市分公司委托装修公司全包­干­,现在采用部分包­干­制。装修公司负责采购水泥、沙子、红砖、防水涂料、大芯板、九厘板、三合板、石膏板、木龙骨、实木线条、石膏线、铝扣板、钢化玻璃、电线、铝塑管、筒灯、腻子、墙面涂料、底漆、面漆、辅料等基础装修材料,标书已指明上述材料的品牌,这样有利于保证报价公平。其余包括瓷砖、地毯、壁纸、家电和灯具等主材由h市分公司购买。装修公司报价由两部分组成:部分包­干­的施工和安装工程。

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