第四，价格弹­性­完全掌控。酒店业淡旺季明显，五星级酒店受身份影响，即使价格再降，也不会标出三星标准。我们酒店的身份是准三星、四星和五星的混搭配置，身段甚为灵活。淡季标三星价，完全可以匹敌市区内所有经济型酒店，谁不知收费贵则留不住回头客，自断财路？但到了年底则另当别论，那时经销商和供应商成群结队到a集团办事，酒店价格标出四星价，应该听不到抱怨声吧，因为市区的四、五星级酒店与我们­性­价比综合较量，屁优势也没有。

第五，接待能力是同等造价酒店的1.5倍。接待能力越强，则回款越多，创造价值越丰厚。中餐？可以到工厂食堂去吃嘛。康体娱乐设施？白天晚上到处转转，看看工厂里火热的生产场景，再找相关部门的管理层聊聊天，不比洗脚按摩强？­精­神按摩总比­肉­体按摩更带劲吧。

彻底打破酒店常规设计方案，不搞整齐划一的装修标准，采用混搭设计，不是自己在巨大压力下的疯狂想法，而是由集团迎宾酒店定位和定向消费群面貌所决定的，是在老板明确装修总额的前提下，经得起广告策略推敲，并且在市场调研认可的基础上，所做的一个大胆策划，有点儿破天荒的味道。

我的­精­神偶像——当今足球教练界年薪第一人，10年获得17冠的足坛名帅穆里尼奥——曾有句名言：“谁只了解足球，谁就不了解足球。”装修设计何尝不是这种情况？

单纯的室内设计师，受制于思维的局限­性­，不一定敢如此大胆尝试。但我敢，不是因为咱胆大，无知者无畏，或者说猛人勇气可嘉，而是基于把酒店看成一个产品，通过广告系统分析得出结论。正因为有广告策略研究，装修思路才逐渐清晰起来，我想，老板和汤总肯定也是广告高人，相信他们会被崭新创意所吸引，不怕汇报被否决。而纯室内设计师一般讲不出这些道理，如何汇报？

很快，各单项预算出笼了：

1.总统套房：五星级标准，200平方米\/套×5000元\/平方米×2套=200万。实效超五星。

2.商务套房：三星级标准，76平方米\/套×2000元\/平方米×10套=150万，实效四星。

3.经济标间：3.6万\/间×82间=295万。

4.大堂：五星级标准，220平方米×4500元\/平方米=100万。

5.一层咖啡酒吧区：四星级标准，180平方米×3500元\/平方米=63万。

6.走廊、楼梯等公共区域，准四星级标准：500元\/平方米×1100平方米=55万。

美国通用汽车公司管理顾问吉德林曾说：“把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。”嗯，这话说得忒­精­辟！现在，五大项总计大约在860万左右。当看到最终初估数字时，我玩命大喊一声：“他妈的，老子露脸的时刻到了！军令状？去死吧！靠，咱又活过来啦！”

第二天早晨，一笑拎着早点第一个跑进办公室，推门劈头就问：“哇，老大，设计方案都想妥帖了吧？呵呵，看你悠然自得的样子，估计靠谱。”

“唉，人的潜力真是无穷无尽，要没廖老大苦苦相逼，估计还是没戏！

昨天晚上实在熬人，真着了大急啊！回忆起来，只有那段还债经历能跟这次媲美了，都是凶险之极的过程，花好月圆的结局。靠，幸好老子广告、装修两界都还有两把刷子，不然，呵呵，哥们儿啊，后果不堪设想，不堪设想哟。

到现在我还冷汗直淌呢。对了，烟没了，去，叫人买包烟去！”

长出一口气，随意吃了点小笼包和豆浆，赶紧开会。

“一笑，这是装修公司名单，前后参与过和没参与过的装修公司一共有12家，我选定8家，你负责通知它们明天下午3点到公司开招标会，由我主持。

还有，你一会儿通知工程部庞总和供应部肖总，请他们明天下午到公司大会议室开招标会。对了，别电话通知，要亲自去一趟，客气一些。”

“好，收到。”

“小江，你现在把这几张纸打出来，打完我校稿。”昨天后半夜，在思路基本清晰后，我赶忙抓紧时间写了一份详细的酒店招标书。秘书小江忙接过稿纸。

“阿伟，你的任务是这几天负责在网上搜集信息。第一，找卫生洁具厂家或经销商，这些销售机构有尾货，且正在甩货，数量要在几十套以上。搜完信息，你要和他们联系，搞到尾货图片。你再印一套采购部名片，冒充采购部跟他们初谈报价。第二，再找壁纸和不锈钢腿单椅的生产厂家，也是这套模式，给你一周时间，最后把调查材料汇总出来报给我。”

“老大，有个问题。你说酒店用的坐便器有五六个牌子，行吗？”

“这问题问得好，那我也问你一句，你现在能马上说出任何一家酒店用的都是什么牌子的坐便器？”

一句话憋得阿伟张口结舌。我笑道：“客人不会关心牌子，只关心马桶­干­净不­干­净，好不好用，擦ρi股纸软不软，明白了吗？”

“ok！”

“佟刚，这几天交代你的事情都有进展吗？”

“老大，有难度，还在努力学。”

“到工地上去实习过吗？”

“还没有，打算过几天去。”

“啊？还没去工地？你丫整天闭门造车呢吧，都学什么了？一点儿破事被你搞得拖泥带水，到底还想不想­干­？不想­干­就别­干­，我另找人­干­！”听完佟刚的汇报，当时我就急了眼，也许是自身压力过大，无处发泄，反正是内心的一把火猛然被他拱了出来。

工作中我是暴君，只要下面人­干­得不合意，张嘴便骂，毫不留情。正所谓慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官，对他们严厉一些，其实对大家都有好处。佟刚只是听说过我的嚣张，但从来没见识过。今天见我翻脸不认人，估计有些害怕，脑袋一低，没敢再吭气了。

等骂够了，语气缓和下来，我才又开始分派任务：“今天没工夫考你，再给你加派个任务，你把地毯和家纺用品两个行业熟悉熟悉，研究一下它们的工艺和价格，随后我们再细聊。”

“知道了。”佟刚小声答道。

“好，先花20分钟时间，把我装修酒店的整体思路和应对策略给大家粗略讲一遍，听完后你们就知道自己手头的工作­性­质和任务了。我只讲最核心部分，提醒一点，对工程部和采购部前期保密。”

开完会，我嘱咐秘书小江，帮我挡住闲杂人等，我还要再突击完成剩下的设计任务。酒店大堂是整栋酒店设计成功的关键，我以前从来没涉及过。

情绪焦急？不，内心充满了期待。还是那套绝活：借鉴+改造+独特创意=我的作品。先翻阅两遍所有酒店大堂的参考图，找出自己喜欢的或者有借鉴意义的图片，合成一个文件夹。好，就在这个经典文件夹里想思路，搞创意。