“明白了，这是你常说的，不要往大海里撒盐。分清楚事情的轻重缓急，重点区域重点投放，玩命砸晕竞品再说。”

“第二，地面推广是促销重点环节，我发现你笼统一笔带过，基本算没写，这是为什么？”

“哦，老大，解释一下，报告是前几天赶出来的，这两天我又补充了一些，比如你刚说的地面推广，我把你过去做冰红茶的路演策划搬了进来。”

“这想法好！促销小组兵分两路，一路在人头攒动的大商场门口做大型路演，8个小组联手按照冰红茶路演套路搞活动，能提升品牌知名度和销售业绩。

安排剩下的42个小组作为另一路人马，全扑到小区里去，就在小区里或门口作促销。我们这是竹竿子里两头堵，能保证消费群的覆盖率。至于医院、小超市和公园门口，都被竞品给做烂了，你再去蹚浑水，还有啥效果可言？”

“好，明白。”

“再补充一点，选准小区是关键。用60%的力量专做高档小区的有奖促销活动，周末堵在小区门口摆摊设点，坚持3个月，市场能不被轰开？然后你再用剩下的40%人马做中档小区，完全放弃普通小区。明白啥意思吧？”

“呵呵，老大，这点想到一块去了。只不过我没你那么纯粹，是按4∶4∶2比例来分配的。”

“不好。曾国藩攻取天京时，是顺江而下，先取安庆再下天京，但清军绿营却是逆江而上，所以被太平天国击破大营，统帅和春自刎。我们反复强调过，做品牌一定要高屋建瓴。你只要能打动中高档小区里的住户，他们购买我们产品带来的是：第一，主力消费群，购买力旺盛；第二，能引领市场消费潮流。你集中兵力，重点突破，甚至可以集中70%的力量去突破高端客户群，他们可是市场上的意见领袖，这帮人振臂一呼，自然是从者云集啊。”

“好，知道喽。”

“第三，广告计划还要修改。我来说几点。第一，《扬子晚报》确实是江苏地区第一大报，全省覆盖率最好，但该报有一半发行量集中在南京，而咱们销售进攻区域并不包括南京，这不浪费了一半广告费？《环球时报·江苏版》也有同样的问题，我认为报纸广告应主要投放在当地晚报上。第二，不要作半版广告，费用有限，3个月只投几期，无连贯，基本属无效广告。你该主做软­性­广告，比如开辟牛­奶­知识讲座等专栏，传播时效长，费用低，广告­性­不强的软文更能吸引读者目光，解除他们的戒备心理。第三，公交广告是个好想法，但不要连续做3个月，只做俩月，同等费用能投放更多路线和车辆，增加广告密集度，虽然增加了一点喷绘钱，但都是小钱，能忍受。第四，节约出来的广告费，是否考虑做点特殊形式的广告？”

“好，有道理。”

“我琢磨出俩特殊广告。一是大型充气模型。今天刚接触一个新促销品，有启发。你找气球厂定做大型充气‘瓶模型’，样子跟产品一样，至少10米高以上，摆放到商场门口路演台旁，瓶模上的宣传广告肯定扎眼，相当于擎天柱广告！二是热气球。你可以跟当地礼仪公司联系，它们手里可能有热气球，当热气球广告漂浮在城市半空时，路上行人谁不想看点儿热闹？我们利用热气球做宣传载体，也许是个出奇制胜的策略。”

“老大，充气瓶模是亮点，但热气球……”

“国外早就有大把做法，现在国内还不多见，独特，视觉冲击强，我看好这招。但咱们不了解这块儿的运作费，你呢，先别否定，赶紧去打听打听，如果费用合算，你再找张总和销售部勾兑勾兑，我想效果总比在报上打硬广要强。”

“唉，被老大你这么一说，俺报告写得真是千疮百孔！”

“尽废话，别急，还有。第四，现场抽奖促销力度小了点，最好的奖品只是牛­奶­杯，­干­吗不搞点明星签名海报？”

“呵呵，老大啊，你半年没参与我们工作了吧。据传咱们明星代言人只签了1000张海报，早就被人哄抢一空。唉，就算搞几十张签名海报都不可能！”

“笨！你丫自己签啊，谁会认识这些明星签名？你从设计部电脑里调出他们签名的扫描电子版，找人模仿直接签到海报上。对了，要注意保密！新来的人不成，叫小辉私下里­干­这活。把明星签名海报设为头奖，吸引力肯定比破杯子大十几倍！”

“老大，看出来了，为了做好市场，你是蚂蚁搬泰山——下了狠心啦！

哈哈。”这类招数特别符合小黄胃口，很快，电话里传来爽朗笑声。

“第五，你招聘促销员，最好只招有农村背景的学生。道理很简单，我们促销是在秋冬季开始，如果周末遇见天气不好，冷风灌脖领子，想在大街上定定站一天，没吃苦劲头很难坚持。促销队伍不稳定，就要不断培训新人，累死你！还有，人员工资这块，一天60元，对农村学生有吸引力，但你应该把工资拆分开，40元是基本工资，10元是车补，10元是保暖费，但总数保持不变！明白了吗？”

“明白！故意拆分开，人家夏天有防暑降温费，你就给他们搞个保暖费，显得公司温暖人心！老大，你是不是常用这招使唤我们啊？嘿嘿。”