“呵呵，雨总您懂得还挺多的，那你什么时候可以教我呢？”小王眼神露出羡慕的目光，一副眼巴巴的样子。

谁不想人前显摆？我不自觉又卖弄起另外一个话题：“小王，给个建议。

你看你的发型，漂亮的妹妹头，虽然显得活泼可爱，但前面的刘海儿把额头全给遮盖住了，这在相书上叫‘自挡前程’，有些不吉哟。最好改改发型。”

“啊?!不会吧，什么叫‘自挡前程’啊？”

“天庭饱满吃官饭，地阁方圆掌大权。天庭是指额头，地阁是指下颌。相士把人面分成三部分，上部包括眼和额，称为天；中部包括鼻和颧骨，称为人；下部包括腮、下颌和嘴，称为地。天、地、人各有象征。天部主要表征早年运气，以及天赐的丰厚。现在头发把你的额头全遮盖起来，天赐的丰厚如何送给你？简直就是‘自挡前程’嘛。你看那些领导人，他们发型都往后梳，额头全都齐刷刷亮出来，这样天赐的福泽才能恩惠到个人。”好嘛，我依仗一瓶子不满，半瓶子直咣当的水平，在生手面前，猛劲抖落起“学识”

来了。

话音刚落，小王被吓得忙用手撩起刘海儿，我扫了一眼她额头，又开口点评：“你额头虽谈不上有多饱满，但日月角骨起，没啥瑕疵，说明你运程还不错，可谓逢山有路，遇水见桥。嗯，不错。”

“啥叫日月角骨起啊？”

“眼珠向上的额头部位叫日月角。”

周围人见我给人看相好像头头是道，庞总也顾不上嗓子疼了，忙凑过来问：“雨总，你帮我看看我额头长得成不？”

靠，“滚”字说顺了，差点脱口而出。

忽然，站在一旁的肖总轻轻拍拍我肩头，表情怪怪：“哥们儿，等谈完合同，我跟廖总给你申请一座看相馆，就摆在动力车间旁，署名雨蒙蒙看相馆，你坐堂给大家看相，然后我们哥几个都来捧场，成不？”

老庞估计是被憋坏了，居然跟着起哄：“不，不，还是在迎宾酒店大堂摆摊好，人气旺，经销商、供应商和基建商来a集团办事，雨总先给他们起一卦，看看这趟来集团办事是否顺？雨蒙蒙名字不好听，好像是在蒙人钱呢。

嘿嘿，雨总是给人看相的公子，简称雨相公，改称雨相公看相馆更贴切些。”

“唉，庞总，看相馆起啥名不重要，重要的是万一我摆个奇门卦盘，算出您明天不宜出行，否则有血光之灾，呵呵，您敢出门不？”

被谁挤兑，也不能被老庞挤兑，管他的话是善意还是恶意，我随意一句咒人话，便把他搞得脸红脖子粗：“喂，你说什么呢？”

眼看两人就要争吵起来，肖总连忙摆手示意安静。

肖总比我年长几岁，做事沉稳，我听出人家话里有话，知道自己懈怠了。

也是，谈判虽曙光初现，但毕竟还没结果。马上改口说：“对了，肖总，我想明白了高老板所来目的。开竞标说明会时，他没露面，投标时却来了，按理说几百万工程不劳他大驾，我猜测他来无非俩目的。1.想通过这次招投标，找机会结识a集团关键人物，看看今后有没有合作可能。2.为标杆项目而来。

打个比方，三鹿集团在石家庄比当地五星酒店名头要响得多，有装修公司承接了三鹿投资的酒店，这在业界就是标杆工程，其意义不言而喻。a集团在省会和h市的名头不输三鹿在当地的影响力，一样是标杆，所以高老板是为标杆而来。”

肖总想了一下说：“对，也许他是撑竿跳选手，我们为什么不多强调标杆意义呢？”

“我觉得每位老板的理解力、眼界和公司现状参差不齐，即使咱们反复解释，效果也不尽相同。两轮谈判下来，感觉z公司杨总和t公司高老板能搞懂标杆含义，而u公司钱总和v公司王总似乎只听进去一半。再说标杆概念，说它意义重大也成，说它有点意义也行，并没固定标准，没法用具体数据­精­确衡量，理解会有偏差。比如，高老板觉得承接酒店对公司发展意义重大，是雪中送炭，但u公司钱总并不这样想，他觉得只是锦上添花。”肖总如此发问，不难理解，我明白他也是在故意转话题，想缓和刚才闹过劲的尴尬气氛。

“今天谈判怪事挺多的嘛，现在想来，杨总没准也是老板呢。”一笑自言道。

“我观察过他的谈判表现，他应该是本­色­表演，顶多是二老板。”我摇摇头说道。

“雨总，肖总，我刚翻过t公司营业执照，他们法人代表姓曾。”

肖总微微一笑：“呵呵，法人代表可不等于老板，高总即便不是法人代表，但他如果是控股方或大股东，一样是东家。”

“既然高总十之八九是老板，他会同意付款条件吗？”小王忍不住Сhā话问道。

“一切皆有可能！现在有345万打底，吃完饭做最后攻坚，争取再签下340万！这帮人从下午到现在，水米未沾牙，估计饿得已经嘴歪眼斜，而且经过两轮谈判，每个人神经都高度紧张，谁都想赶快结束战斗。但熬鹰嘛，越熬才越有劲！到时候咱们揣着340万的合同，再去挑逗u、v、z和y四家公司的脆弱神经，最后搞定330万！爽！爽！哈。”我使劲跺着脚，放肆地大笑起来。

肖总赞同我观点，他也将自己的想法和盘托出：“其实，高老板打电话纯粹是吃酒陪新娘，装模作样嘛。要么他需要借机冷静下来理头绪，要么借老板名义再拉锯，谈点儿打折条件。但不论乙方如何花样百出，我们都是在和t公司老板面谈，这比跟其他人谈判效果好得多。从他现场反应看，我们吃定他了！”

“哇，肖总，真乃吾知音也！高总心机重，喜怒不挂脸，为人又内向，没表现欲，很不好斗。我的观点是，跟强势乙方谈判，谁表现合作欲望越弱，谁就能获得最后胜利。我们执行的是软硬兼施的谈判策略，该硬时比石头坚硬，该软时比流水柔软，他看得出我们到底想不想与他合作？看不出来吧，呵呵，没摸清咱们底牌，如何跟我们斗？相反，我们却掌握了他的秘密。他不被动谁被动？各位，一会儿我们就准备去签340万合同吧！”

众人被我一席话鼓舞得信心倍增。

整整一个下午高强度的­唇­枪舌剑，不仅熬对手，也熬我们，累！阿伟买来方便面、火腿肠和咸鸭蛋，会客室里有桶装矿泉水，加热后正好冲水泡面。

晚饭大家吃得——狼吞虎咽算个啥，我恨不得嘴巴一直张着吃流食！只不过席间赵一笑打来一通不爽的电话：“老大，那两家公司听说报价只有340万，还没谈到付款就直接撤了。走之前还留下一句话，他们疯了。”

靠，撤就撤了呗，本来考察时就没看好他们实力，属于凑数角­色­，要不­干­吗把他们放到最后才谈？压根儿就没指望他们是一支奇兵。我将情况向大家通报了一遍，靠，没人理我，只顾埋头猛吃。别人不理我倒也罢了，庞总总该发个感言吧。就他那套谈判谋略，最后的结果不是乙方疯了，而是甲方疯了。嗯，撤退的公司在夸我吗？像，真像。

算了，现在没工夫答理他，我还是集中­精­力打好歼灭战再说吧。风卷残云般晚饭进肚，­精­神为之一振！大家又商量，一会儿，谈判组信心满满，再次踏上征程。

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