招标会结束第二天，在企划部办公室，我正和赵一笑说事：“给落标公司的感谢信写好了吗？”

“按你意思写的，都送到办公室盖了公章，一会儿就传真过去。”

“呵呵，小伙子，动作蛮麻利的嘛，好。投标总算结束了，每完成一项工作都不容易啊。下面是施工和采购，更累人。你现在通知子明和晓峰，提前动身，明天赶过来，项目一个月后开工。还有，6件手模已经快递给江苏公司，你去问问小黄，叫他查收后给我来电话，有话跟他说。对了，再把阿健喊进来。”

“好嘞，这就去办。”

见到阿健，我劈头就问：“哥们儿，地毯项目进展如何了？”

“雨总，按你意思，已经看完所有资料，还到h市建材市场实地调查，现在搞懂了一些门道。”

“好，有进步，那说说你的想法。”

“三星、四星酒店一般铺机制地毯，而机制地毯又分为簇绒地毯、威尔顿地毯和阿克明斯特地毯。在酒店使用最广泛的是威尔顿地毯。它的工艺起源于英国威尔顿地区，所以被称为威尔顿地毯，采用的是半­精­梳纺纱工艺，大密度织造，毯面丰富平整，­色­彩温馨，颗粒饱满。依据毯毛位置，又将威尔顿地毯分为单面和双面地毯。单面威尔顿地毯外观保持­性­好，毯形稳定，无脱毛现象，阻燃和抗静电­性­不错，适合飞机、游艇、客轮上用。双面威尔顿地毯织物丰满、结构紧密、弹­性­好，平方米绒纱克比重大，脚感舒适，是酒店客房地毯理想产品。”

“呵呵，阿健你记­性­不错啊。说得挺好。”

“老大，你不常说，笨办法往往是最好的办法嘛。为了背诵这段话，我恨不得吃饭前都要温习一遍，背不下来饭少吃一半！就差拿打火机烧胳膊了哦。”

“嗯，这就对了。对自己狠比别人对自己狠要好受得多。今天你说不上个子丑寅卯，必挨说，反正都是挨骂，还不如自己动手，你说呢？”

“我也是这么想的，呵呵，我可不想做第二个佟刚。”

“好，我们继续。威尔顿地毯贵吗？”

阿健马上翻开小本，边看边回答：“威尔顿地毯一般经密不变，根据纬密和厚度不同而价格不同，简单说，纬密和厚度越高，地毯密度就越厚实，价格越贵。比如，330经密×250纬密×7.5mm，每平方米要35元；350纬密×7.5mm，要55元；而600纬密×9.0mm，要价90元。”

“哦，原来如此。价格成­色­如何？是砍过价的还是市场公开报价？”

“地毯价格其实挺透明，不同厂家报价大概相差不到10块钱。我说有4000平方米的量，地毯厂或经销商就按批发价报，刚才报价是他们平均价。”

阿健有条不紊地回答着，看来准备不错。

“威尔顿地毯可以按甲方提供的花­色­定做吗？”

“厂家说威尔顿地毯有良好绒头牢度、外观保持力和清晰图案装饰力，只要下单量能保证，定做没问题。”

阿健的回答叫人满意，我笑着夸奖起来：“很好，比想象的还要好，牛！”

该夸人时，千万别吝惜动人的词汇，鼓起他们内心的小宇宙，对工作只好不坏。老板如此招待我，咱有样学样，照搬过来准没错。果然，阿健被我说得热血沸腾，从他把本子在手掌上一拍一拍的­干­脆劲儿上，就能看出来。

我趁热打铁：“阿健，继续加油。好，再安排几件事，做记录。1.到省城找15家有实力的供应商，包括本地厂家、大经销商和外省厂家的本地直营店，先建立联系，摸清他们的案例、实力、供货周期和付款方式，填好市场调查表，我随后和肖总去考察，最后邀约10家公司竞标；2.搞清威尔顿地毯成本价，这是今后谈判的关键数据，没有底价杀不出好价；3.尽快找供应商要块一平方米地毯，对，每种纬密的地毯各要一块，我们统一做脚感测试；4.调查他们仓库是否有存货，如有积压品，搞清数量和价格，我们要在这块下重手；5.地毯商竞标时，你全程参与谈判，我随时要咨询，所以学习地毯知识不能放松，明白？”

“老大，还有一点没搞懂，他们仓库存货数量不一，酒店会不会搞成万国牌？”

“呵呵，即使酒店地毯一层一款品牌，也没啥了不起。控制预算至关重要。

再说了，为客户提供不同风格的房间设计，大家都开心。谁规定酒店房间都要长一个样儿？”

“那万一厂家仓库有存货，价格低，但款式颜­色­难看，我们还收不？”

“有钱谁不想要好货？唉，一分钱憋死英雄汉啊，我感觉现在咱越来越像a集团的叫花子，四处去淘宝！你只管找，只要价格抄底，再难看也照收不误！大不了铺走廊，反正走廊灯光不亮，欣赏不出啥味道。实在不行，我就裁剪下来给定做的地毯勾个粗边，反正我有的是设计手段，怕个球！”都是没办法的事，我不禁撇嘴骂道。

“这回彻底明白了，放心吧，保证完成任务。”阿健信心满满地回道。

我也挺满意，站起来用力拍着阿健肩膀，热情鼓励道：“好，现在你学的是地毯知识，也许今后用不上，但你将有两大收获。首先，掌握学习方法比学习知识重要百倍；其次，你凭所学地毯知识，才有资格参与谈判，而通过亲身参与，又能学到谈判实战本事。呵呵，一环扣一环，经历过硬桥、硬马的阵仗，对你今后做销售才有切实帮助。”

“呵呵，第一条想到了，第二条确实没想到。”阿健傻笑道。

收起笑脸，我又板起面孔，严肃嘱咐道：“哥们儿，好好学，也许还有第三条、第四条呢。再强调一遍采购纪律，你筛选地毯商时，别给老子心存杂念，胡乱许愿，公司里有无数贼人正盯着企划部­干­活，一旦搞出猫腻来，你小子可是吃不了兜着走！况且，别说是你了，连我都不清楚谈判的最终走向，清楚吗？”

“老大，你尽管放心，我有分寸！”

“对了，壁纸项目也要按地毯方式准备，还要加快进度。好，你去忙吧，顺便帮我把一笑喊进来。”

看见一笑进来，示意他关好门：“昨天肖总说了一句经典的话:‘利益面前不要考验人，做事还是制度管理更可靠。’此言极是。我叫阿健负责到市场上筛选地毯和壁纸供应商，但我对他为人还不太放心。你跟采购部打个申请，请肖总安排一名采购全程陪同。以后阿伟去扫洁具和瓷砖供应商，那名采购也要伴随。你负责协调好俩部门行动。”

“好嘞。”