上午，我给赖总去了电话：“哥们儿，这几天太忙，上次投标的事还没及时沟通，别介意啊。”

“呵呵，雨总，您客气啦。”电话那头传来赖总爽朗的笑声，嗯，不因落标而失落，看来他­性­格沉稳，能­干­大事。

“今天你时间方便吗？”

“我这边啊，没事。哦，对了，雨总，您曾说我们的设计在所有公司里最好，但上次为什么落标了？特想问问，但又怕您忙，呵呵，所以一直没好意思深问。”

“今天咱们连公带私一起谈，我把你当哥们儿，有啥说啥，现在就是哥俩闲谈，呵呵，你别往心里去哟，否则就是不拿我当朋友看。”

“没得说，我跟您投缘，您有什么话尽管说，我会记在心里。”

“好。z公司设计确实最­棒­，但对于我来说，吸引力并不大，因为所有设计思路均出自我手，现在效果图在手，谁做不是做？有我把关，效果能差到哪儿去？这点杨总可没想明白。当然，谈判时我不好点破。落标根本在于公司实力，报价又比别人高20多万，廖总当然没法给我面子啦。”

“啊，什么公司这么牛？居然低20多万？呵呵，这世界太疯狂！理解不了。”

“先别理解了，电话说不清楚。要不中午过来一趟，我们边吃边聊，还有一些事情想跟你唠唠。”其实，我想劝说赖总创业，他那么大能耐，不创业可惜了。

“好啊，那我马上动身，估计中午12点前后到。”

中午见到赖总，我开车请他到城里土菜馆吃特­色­农家菜。两人找个小雅间，点几样小菜，两瓶小二锅头，面对面坐下来，边吃边聊。碰完杯，我还是老样子，开门见山：“哥们儿，公事没啥好谈的，咱们聊点私事。说实话，我觉得你设计水平至少能在省城排进前五，就凭你这身本事，何不出来开一家室内设计公司？”

“雨总，谢谢夸奖啊，我没您说得那么厉害。呵呵，其实这事我想过。”

“赖总，先问一句，你年薪差不多有10万元吧？”

“呵呵，差不多吧。”赖总见人三分笑，什么时候都是不笑不说话，这类人天生就是做销售的好坯子。

“嗯，哥们儿，那我就直说了。你贵为z公司设计一把手，但完成一个纯设计项目，提成不过十几个点，而且还要跟同事共享，显然你的才­干­与收益不成正比。但如果你当老板，就能拿到所有单子50%的纯利，这不是5倍、50倍效益的事，也不是少奋斗5年的事，而是钱滚钱，利生利，越跑越远的事。”

“呵呵，雨总又拿我说笑喽。其实我也很想创业，但考虑投资、客户、压力和风险，感觉把握不大，还正在犹豫中呢。”

“哥们儿，勇气是创业的第一要素，但光有勇气那是逞匹夫之勇，还要谨慎分析。你说的没错，创业有大风险，但风险与利益也匹配啊，二者收益不可同日而语。说白了，设计高手创业，买房买车易如反掌，我目前不清楚你是否能把公司做大，但信你的设计神通。哥们儿要是有兴趣，要不一起来分析创业风险与收益？”

“呵呵，好，好呀，求之不得。”赖总没想到我请他吃饭的目的，居然是帮他分析创业项目，喜出望外，忙递过来一根烟。

伴随大家喷云吐雾，我开始跟赖总聊上了：“创业首先要确立收益目标和发展阶段。咱们是草二代，不说豪言屁话，这些豪言跟擦过嘴的纸巾一样，不值钱。客观讲，你的首要目标是公司站稳脚跟，其次是公司规模扩大，后面先不勾勒。靠，好事谁不会幻想？”

“呵呵，说得是，我目标不大，解决温饱就成啊。”

“行了，你的温饱标准是24头鲍鱼当开胃菜吧，呵呵。”

“雨总，要是创业真能成功，我就把24头鲍鱼当开胃菜，请您天天海吃！”

我心头微微一惊：这哥们儿虽设计出身，但谈吐有销售模样，把甲方拍得蛮舒服。上次谈判时，他似乎被杨总权势压制住了，销售特点没发挥出来啊！嘴巴里却说道：“好，继续说。结合自己经历，我认为创业的实情往往比预想糟糕得多，有点像养獒。”

“创业像养獒？”

“当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后只剩一条活着的犬，便称为獒，据说十犬出一獒。咱们创业前期事业太小，先不讲回报社会哺育的事，只讲在残酷商业搏杀中，为了实现自我价值，磨砺个人意志，自己成长为獒的事！

唉，成王败寇，说未来全是扯淡。好，话说回来，我们如何能在厮打中最后走出来？显然牙齿长得多的、够锋利的、咬合有力的、­精­神头足的犬，往往最后能获胜。我总结咱们在搏杀时，至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机，第二颗牙是核心技术及盈利模式，第三颗牙是团队及管理，第四颗牙是项目投资及现金流管控，第五颗牙是销售及人脉，第六颗牙是­精­神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。”