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经历过这场风波后，所有人都长了记­性­。乙方现在是既怕项目部，又怕工程部，­干­起活来守规矩多了，而监理公司和子明等4人也是热情有加，生怕再挨批挨骂。看着工地上­干­活风气为之一振，我的欢喜心情不禁油然而生。但看了几天现场，心里又有些不乐意了：“酒店文化和设计都有了，但似乎还缺某些特­色­……唉，没做过酒店，如何能­干­巴巴想特­色­？不行，思维要变通。”

酒店能做得出­色­出位，全拜我喜欢追求完美所赐，今天对作品满意，等明天痛斥为垃圾作品后继续修改，直到真满意为止，当然这次也不例外。可我在网上搜索半天，啥收获都没有，不是别家酒店没特­色­，而是特­色­太生猛，什么瀑布酒店，温泉酒店，情侣酒店，各类主题酒店，要么投资大，要么另类离奇，要么天然优势，我们根本做不来……这怎么玩啊？想着想着，坏水又冒上来了。

马上喊来一笑：“哥们儿，总觉得还缺点啥特­色­，迎宾酒店味道好像还不够浓，我想找个机会再开一次招标会。”

“啊，啊?!设计全搞完了，工程进展也挺顺，老大，你还想­干­吗？”

“按说酒店设计应该是不错，但到完工不是还有3个月时间可以再作修改嘛。这样，你打着c公司要把5000平方米厂房改造成办公区的旗号，再找8个装修公司过来，我要跟它们聊聊。”

“好嘞，这就去办。嘿嘿，老大的意思是明为厂房改造工程，实际请他们为酒店出谋划策？”

“嗯，知道就成。记住，别满世界宣扬，重新找8家公司啊。”

很快，我和8家公司聊完酒店项目，欣喜收获多多。第一，给总统套房装个“小锅”，能看到欧美、中国香港、中国澳门有线、高尔夫、nba、hbo、东森tvb、好莱坞巨片等上百套节目，这是某些五星级酒店总统套房提供的标配服务；第二，客房免费赠送当地晚报，并且部分报纸经过熨斗熨­干­油墨后，再送进所有套房；第三，工厂远离市区，大堂最好有银行柜员机；第四，前台摆上糖果盘，放一堆薄荷口香糖，方便客人办理住宿手续时品尝；第五，预备治疗感冒、发烧、闹肚子等常备药；第六，大堂添两台自动擦鞋机。当然，这些还只是常规套路，不足以拿出来晒。

最大收获是为总统套房安排红葡萄酒沐浴项目。资料显示，红葡萄酒沐浴胶选用陈年­干­红葡萄酒，富含多种维生素、葡萄多酚，其中多酚的抗衰老能力是维生素e的50倍，是维生素c的25倍。红酒浴泡泡持久、芳香怡人、温和去除多余油脂，能有效渗透肌肤，促进血液循环、延缓衰老，增强皮肤活力……嗯，想着就美！

我把总统套房主卫生间设计得奢华无比，但只停留在硬件层面上，那卫生间软件层面上计将安出？只有硬件而没有软件服务，卫生间形象缺失一大半。靠，连这都没想明白，还想出来混？这回思路清楚啦，提供软件服务：

第一，浴缸旁放置红酒架；第二，按顶级配置全套洗浴护肤产品、拖鞋、浴巾、毛巾、浴袍；第三，放一张藤制沙发，方便主人起卧；第四，坐便器旁有防潮气小书柜……

美国硅谷企业竞争激烈，以至于各公司都积极寻找自己产品的致命弱点，这些公司共同的生存之道是，推出更好产品来击败自己原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。我深以为然。因为自己不逼自己，别人迟早也会相逼。实际应用中，总统套房洗浴用水是人造温泉水。资料显示，温泉水制造器内含火山岩复合滤料，好处极多。第一，火山岩富含10余种人体皮肤易吸收的微量元素，常洗浴能促进血液循环，对风湿和关节炎有辅助疗效，能缓解疲劳；第二，天然硅酸盐矿物质渗透力和溶解力强，常洗浴能使肌肤透气舒畅；第三，负电位颗粒在热水中能挥发波长6~15微米的远红外线，有助于细胞吸收营养素和排毒；第四，远红外陶瓷球可产生和人体生物电流一致的微弱电流，同时，释放的远红外线与水分子产生共振，将水中大分子团打成小分子团，增加氧含量，对养护皮肤有益。由此，热水经过滤料，即可产生天然温泉般的效果。

效果如何？据说洗浴7天，皮肤开始透滑紧绷；洗浴30天，轻微皮肤病患者，症状有改善；长期洗浴，能促进血液循环，还能养颜。而采购一套进口温泉水制造器，费用贵不？比总统套房那四个金水獭靠垫贵不了多少。当然，我也损了点，把洗浴效果制成一张大卡通说明书，塑封后醒目地挂到温泉水开关处，呵呵，就等着老板体验前，能多想想咱的好啊……受红葡萄酒沐浴思路启发，我举一反三，换思路重装上阵，终于挖掘出温泉水沐浴概念，一举让总统套房卫生间特­色­鲜明，享受指标显著提升。事后曾反思，如果自己没有锲而不舍的­精­神，就不会重开招标会，而没有装修公司的七嘴八舌，就没有红酒沐浴概念，最后也就不会想到人造温泉水。嗯，感谢自己充满狼­性­的­干­活­精­神，感谢自己苦­干­加巧­干­的特别方法。

当然，对那8家装修公司，我好言安慰。事后，在我当工程总监时，与它们也曾有过一些合作。

半个月后，阿伟和阿健带着供应部的人，已经把瓷砖、洁具、壁纸、地毯、房门、灯具等厂家信息摸了个遍，现在每个项目的供应商都可谓云集，竞争异常惨烈。接着我把贺平与小辉喊来助拳。好嘛，哥几个好久没见了，见面自然格外亲切，我连连张罗着晚上喝酒去。不为别的，贺平与小辉在市场上泡了两个多月，一脸风尘仆仆的样儿，消瘦不少，看得我心疼。

酒桌上，我把前面招标的故事讲述一遍，接着谈到了升级版做法：“咱们熬鹰战术这样来执行，头天晚上通知他们第二天早8点到h公司会议室集合，迟到者按弃标论。然后花俩小时参观工厂和酒店，接着回会议室开会，我来上堂洗脑课。中午食堂包房宴请他们，餐后不休息，马上开始实施刺刀见红，见面有礼的谈判策略。贺平、一笑和小辉组成谈判组，先跟他们分别谈，只谈价格，等大家杀到傍晚，我和肖总饱餐战饭后再接手，继续新一轮杀价。这轮甲方谈判代表不仅换了，而且级别升了，乙方下午的报价还能再立得住脚吗？我估计谈到晚上11点多的时候，所有人都会崩溃。”

一笑挑起大拇指，嘴巴里嚷嚷道：“头天晚上突然通知，第二天早8点集合，哈，这不明摆着叫省城供应商早5点就要起床，然后是起大早赶晚集，再经历一个白天的鏖战，晚饭还不给吃，­精­疲力竭时，你们再出来玩田忌赛马！呵呵，还是黄哥总结­精­辟，老大是隔年的­鸡­子儿——坏蛋来的，够狠！”

“我只担心一件事，以后老大在h市开不成招标会了，因为标主是狗熊请客——没人上门呀！哈哈。”小辉原来不耍贫嘴，现在跟小黄久了，也开始犯贫。

“明白。每项目邀约8家公司参与，甲方同时开谈俩项目，轮到每家谈判的时间累积不超1小时，而且还可能被切割成6次，每次不到15分钟，这点儿时间能谈什么？只能主谈报价啦……呵呵，真有点儿同情他们。”贺平打趣道。

“哥们儿，你反说了，该同情我才对。现在预算窟窿太大，就指望能从供应商这块砍掉一些，好补其他资金漏洞。阿伟和阿健这次扫街有功，虽没搞到底价，但打听到最低出货价，好，目标是再打7折，然后每家供应商还要送礼。”

有人问：“壁纸供应商能送什么？”

“两套总统套房的壁纸，我压根儿就没打算采购。洁具供应商也别闲着，总统套房里的设施按最低价的半价采购。依此类推，地毯供应商……”

“看出来了，老大，你确实是a集团主义的坚定执行者，哈哈。这回审计部根本不用审了，就他们打听来的报价，只能装半座酒店！”一笑大笑道。

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