门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。

我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。

现在的顾客买东西目标­性­比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”

还有一个问题，就是我们的价格。

由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买Сhā线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。

我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。

我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的Сhā线板，但他得保护一下我的价格。

没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。

这时候我才真正意识到产品的重要­性­，也印证了毛梅的产品理论的正确­性­。

我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若­干­个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。

我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。

但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。

我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。

我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。

为此，我专门分了一下工，先由弟弟和小玉守门市，我依然到工地去寻找业务。

等小玉熟悉了货品，再把弟弟抽出来，也到工地去寻找业务。

同时，门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面，但要慢慢把有些杂乱的东西去掉，重点突出某一两样产品。

想了许久，我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大，另外是生产线材的厂家多，有利于寻找代理产品。

合作才能做大

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