1975年元月，艾伦在报摊发现一本通俗机械学杂志，封面是“MITS阿尔它8080”，这是世界上第一台微型电脑，堪与商用电脑相匹敌。艾伦买下那本杂志，激动地冲进了盖茨的寝室……

“MITS阿尔它8080”并非微型电脑的始祖，它没显示器，也没键盘，只有开关控制板和明灭灯号。虽然暂时派不上什么用场，但它激发了大众的想象力，在电子产品爱好者中大受欢迎。

当时，所有程序都是为大电脑编写的。为了能抢先给这种微电脑编写程序，盖茨和艾伦打电话给MITS的创办人艾德·罗伯兹，承诺提供一套阿尔它可使用的电脑程序。

罗伯兹答复他们:“不论是谁，先写完程序的人就得到这份工作。”

于是，两人立即开始工作。一开始，他们的口号就是“每一张办公桌上和每个家里都有一部电脑。”

问题在于，他们没有用来调试程序的电脑，于是他们设法从杂志文章的描述中判断“阿尔它”如何运作，然后在哈佛的电脑上模拟­操­作。他们废寝忘食地­干­了两个月，一种简单的编程语言BASIC终于现出雏形。

盖茨兴奋地叫道:“那是我写过的最酷的程序。”他甚至声称“程序的第一页、第二页、第三页……都历历在目，似乎就摆在我的面前。”

这一年，盖茨19岁。

1975年4月14日，盖茨和艾伦终于创立了一家软件公司——“微软”。“微软”创立之初，主要业务是依附于MITS的，盖茨这个年轻的老板，还有很长的路要走。

后来的事情，大家都知道了:“微软”改变了世界，当年的毛头小伙成了世界首富。

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像比尔·盖茨这样集技术、勤奋和经营头脑于一身的人，也是从职场“小弟”做起，一步步登上了事业的巅峰。如今，我们都津津乐道于比尔·盖茨从哈佛辍学的经历，将其看成智慧和勇气的结晶。但比尔·盖茨本人则很清醒，他曾说过:“我很珍惜我的大学时代，而且在许多方面，我后悔离校。我辍学是因为有个理想——创立第一家微电脑软件公司，而那理想是不能耽搁的。”为了自己的理想，年轻的比尔·盖茨为LPG和MITS勤奋工作，虽然那只是这位商界巨子的“牛刀小试”，但为他后来的辉煌奠定了基础。

在职业生涯中，我们也一定要尽快丢掉大而无当的幻想，先过职场“小弟”这一关。

职场ABC:比尔·盖茨送给职场新人的10句话

1.生活是不公平的，你要去适应它。

2.这个世界不会在乎你的自尊，而是期望你先做出成绩，再去强调自己的感受。

3.你不会一离开学校就年薪百万，你不会立刻就是副总裁，两者你都必须靠努力得来。

4.假如你觉得老板很凶，等你当了老板就知道了，老板不受工作任期的保障。

5.在速食店煎个汉堡并非作贱自己，你的祖父母对煎汉堡有迥然不同的定义。

6.假如你一事无成，不是你父母的错，因此对自己犯的错不要只是发牢­骚­，要从错误中去学习。

7.在你出生前，你的父母并非像现在这般无趣，他们变成这样，是因为­操­劳你的开销，洗你的衣服，听你吹嘘自己有多了不起，因此在你拯救被父母这代人破坏的热带雨林前，先整理一下自己的房间吧。

8.在学校里可能有赢家和输家，在人生里却还言之过早，学校或许会不断给你机会找到正确答案，人生中却完全不是这么回事。

9.人生不是学期制，人生没有寒假，没有哪个雇主对协助你寻找自我感兴趣，请用自己的空暇做这件事吧。

10.电视上演的并非真实的人生，真实的人生中，每个人都要离开咖啡厅去上班。

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第五节 在冷板凳上也要守候阳光

“永远不要绝望，”杜邦公司总裁告诫他的员工:“假如做不到这一点的话，那么就抱着绝望的心情去努力工作。”

作为一家公司的新员工，受资历、经验的限制，你很难一开始就居高位、拿高薪，一切顺风顺水。或许在一段很长的时间里，你是坐在“冷板凳”上，­干­着脏活、累活，拿着最低的薪水。受累不说，还可能受上司的气，受老板的气，内心深感委屈。可是，真要是哪天“跳槽”到另一家公司，情况未必会有好转，甚至有可能更糟。有的人就这样跳来跳去，总以为下一家公司会更好。结果到最后，他们还是不停地在下层徘徊。大好时光，浪费在频繁的“跳槽”中，岂不可惜？

如果你有志于成为不可替代的员工，那么就一定要立“常志”。看准了一家公司，即使坐几年“冷板凳”，也千万不要绝望。你要挺起胸膛来，耐心地守候那迟来的“阳光”。

职场经典:从勤杂工到亿万富豪

20世纪40年代中期，一位名叫余彭年的湖南小伙子背井离乡，只身一人闯荡上海滩。除了拉黄包车外，他还摆过地摊，打过各种零工。26岁那年，怀着出人头地的梦想，余彭年到香港打工。由于人生地不熟，加上英文水平有限，又听不懂广东话，结果求职连连碰壁，好不容易才在一家公司找到一份勤杂工的工作。

他每天的工作内容，就是不停地扫扫地、洗洗厕所，或­干­点其他杂活。又苦又累不说，薪水还很低。但他又必须做这份工作，否则就要饿肚子。

余彭年所在的公司，周六和周日都休息,一到周末,辛苦工作了5天的勤杂工们就如蒙大赦,纷纷出去逛街、游玩。初来香港的余彭年也很想出去看看当地的风土人情。然而,他发现周末时常有人来公司加班，要没有人打扫卫生的话,那公司将会是一团糟。于是，当其他勤杂工出去玩的时候,只有他独自一人留下来打扫卫生。

有些勤杂工觉得他傻，说你就是­干­活­干­得累死，老板也不会多给你一分钱，你何必呢？余彭年只是笑笑，不说什么。对于这份“额外”的工作，他仍然做得一丝不苟。就这样一直­干­了半年，直到有一个星期天，公司的老板发现了这个自动加班的勤杂工，感到非常惊讶。当老板向其他员工一了解，知道余彭年每个周末都是如此，更是大吃一惊。第二天，老板就找他谈话，随后提升他为办公室的一名员工。余彭年没有辜负老板的好心，加倍努力地工作，不断得到提升，最后升到了公司总经理的职位上。

又过了几年，余彭年向老板提出辞职，说自己想出去做生意。老板欣然同意，并投资入股了他的公司。从此，余彭年开始逐步实现自己的梦想，在地产界、酒店界闯出一片新天地。最终，这位从勤杂工­干­起的湖南小伙子，创办了香港著名的彭年酒店，身价高达30亿港币，他捐出了其中的20亿，全部用于中国贫困地区白内障病人的复明手术，这就是“彭年光明行动”。

在胡润发布的五次中国慈善榜上，余彭年三次名列榜首，被誉为国内最慷慨的慈善家。

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对于怀揣美好的梦想来到香港的余彭年来说，只能当个勤杂工，扫扫厕所，这实在是一个沉重的打击。在今天很多人看来，坐在这样的“冷板凳”上，那真是绝望至极。但是，余彭年并没有消沉下去，也没有厌弃这份卑微的工作，而是长期主动加班，义务为公司服务。因为他知道:任何工作，只要踏踏实实­干­下去，总会­干­出名堂来的。

果然，余彭年最终拨开云雾见青天，迎来了自己的出头之日。他的传奇经历告诉我们，成功靠的是韧­性­。事业的竞争，不是天赋的竞争，而是努力程度的竞争、意志力的竞争。

“在冷板凳上也要守候阳光”，只有这样的人，才能在激烈的职场竞争中成为最后的胜者。

第一节 老板眼里你最“红”

不可替代的员工，应该也是老板眼里的“红人”。有的人认为凭自己的能力，就能成为“红人”，其实事情没这么简单。首要的一点，你应厘清自己与老板的关系，知道老板是什么样的人，自己是什么样的人。你可以经常纠正老板的错误，但不要企图证明自己比他更优秀。你就是再优秀，也只是老板的员工，他的“身价”一定比你高。而且，只要你在他的公司一天，他就能决定你身价的高低，乃至决定你的去留——这是不容置疑的事实。如果不清楚这些事实，你恐怕很难在公司立足，更甭说成为老板眼前的“红人”了。

有一个很流行的故事，说一个人到花鸟市场去买鹦鹉，见一只鹦鹉的标签上写着:这只鹦鹉会两种语言，售价300元，另一只鹦鹉则标着:这只鹦鹉会四种语言，售价600元。这两只鹦鹉都是毛­色­光鲜，样子可爱。到底该买哪只呢？这个人一时拿不定主意。这时，他突然发现，不远处还有一只鹦鹉。那是一只很老的鹦鹉，毛­色­暗淡，­精­神不振，然而令人奇怪的是，这只鹦鹉的标签上竟标着1200元。于是，他就问店主:“难道这只鹦鹉会说八种语言？”店主说不是，它只会说一种语言。这人就有些纳闷了:“它又老又丑又没技术，怎么值那么多钱呢？”店主答道:“我也不知道为什么，只是另外两只鹦鹉都管它叫‘老板’。”

细细咀嚼这则寓言，我们就会发现，它其实是用了一种无厘头的方式告诉我们:什么叫老板？

也许你觉得自己的老板就像故事里的老鹦鹉，看上去似乎没有什么特殊能耐。但别忘了，你所赖以生存的企业，是他当年用智慧和汗水创建的。仅就这一点而言，他就已经证明了自己。而你对他的不同看法，往往是因为你们­干­着不同的工作，具有不同的思维方式而已。

几乎每一个成功的老板，手下多少都有一些“红人”。“红人”的标准，你可以举出几十条乃至上百条，但有一条必不可少:老板眼里的红人，必须是他的一位得力­干­将，能为他的公司持久创造效益。天下没有白给的薪水，每一位老板都希望自己的每一分钱都能产生效益。

著名网上拍卖公司eBay公司的CEO梅格?惠特曼，是全球第二大最有影响力的女­性­经理人，仅次于原惠普总裁卡莉?菲奥莉娜。与菲奥莉娜不同的是，惠特曼没有商业领袖明星的派头，她衣着朴素，是一位严肃、务实、低调的人。1998年，应eBay公司创始人皮埃尔之邀，惠特曼加盟eBay。那时的eBay只是一个30多名员工的网络公司。在惠特曼的带领下，短短5年时间，eBay就变成世界上最成功的网络公司之一。在皮埃尔面前，惠特曼是不是很“红”呢？

正如钢铁大王卡内基所说:“一个不能给他人带来财富的人，自己也无法获得财富。你必须持续地为他人创造价值。”

下面这个人的例子，能让你更好地理解这句话。

职场经典:李嘉诚的“红人

无论是在媒体的镜头中，还是在集团的内部会议中，华人首富李嘉诚总是会与一位头发花白的中年人比邻而坐，两人在一起或窃窃私语，或谈笑风生。集团的很多重大决策，往往就在类似这样的场景下做出。

那个中年人不是别人，正是李嘉诚的得力­干­将、和记黄埔的总经理霍建宁。

李嘉诚麾下的“长和系”（长江实业与和记黄埔），是香港最大的商业集团之一，而且一向以盛产“打工皇帝”著称，霍建宁堪称其中翘楚。据《香港文汇报》报道，2007年度，“长和系”在楼盘、港口、电讯及股票投资等各个产业的业务均十分出­色­，作为“长和系”主席的李嘉诚给员工的待遇亦不薄。薪金最高的霍建宁，将亿港元装入了自己的腰包。按照香港一年约240个工作日计算，霍建宁平均每个工作日挣62万港元。用“日进斗金”来形容霍建宁，毫不过分。从整个香港来说，霍建宁仅次于惠理集团主席谢清海，居2007年度香港上市公司“十大打工皇帝”的次席。在此之前，霍建宁曾连续六年蝉联香港“打工皇帝”的冠军，连李嘉诚的长子、号称“小超人”的李泽钜也难以望其项背。霍建宁的名字还不断出现在世界著名财经杂志上，并一度成为《福布斯》评选的非美国企业全球最高薪行政总裁的第一人。

霍建宁在李嘉诚眼里为什么就那么“红”？李嘉诚为什么每年都给他天文数字般的年薪呢？唯一的答案就是，霍建宁为李嘉诚的企业创造了巨大的经济效益。对李嘉诚、对“长和系”来说，他具有不可替代的价值。

1979年，霍建宁加入长江实业。他在金融财务方面具有卓越的才­干­，工作作风踏实，深得李嘉诚的信赖和栽培，于是一路晋升，1993年登上和记黄埔总经理之位。和记黄埔是一家业务遍布全球的大型跨国企业，但当时正处于低谷。有人形容当时的“和黄”（和记黄埔的简称）是个“烫手的山芋”，因为在80年代后期，受海外业务亏损的拖累，和黄的股价长期走低。但当霍建宁接手后，通过不断重组，很快将业务扭亏为盈。其后，他又借助赫斯基石油的良好表现，在加拿大借壳上市，为集团盈利65亿港元。此外，他又接手处理亏损多年的欧洲电讯业务，运用高超的资本运作技巧，再次扭亏为盈，为集团盈利超过 1600亿港元，创造了全球商业界的一个神话。

多年来，霍建宁为“和黄”东征西讨，不断创造辉煌。李嘉诚的“长和系”不断发展壮大，霍建宁功不可没。

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像霍建宁这样能为老板创造巨大经济效益的员工，才是老板眼里真正的“红人”，才能获得优厚的回报，哪怕这份回报大得令其他老板咋舌。

现在的你，直接或间接地为企业创造出可观的经济效益了吗？现在的你，成为老板眼里的“红人”了吗？如果你的答案都是肯定的，那么恭喜你，因为你已证明自己是不可替代的。如果你给出了否定的答案或无法给出答案，那么请继续努力！

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第二节 同事圈里你最­棒­

世界第一职业经理人、美国通用电气公司（GE）前CEO杰克?韦尔奇推崇美国当代思想家彼德?里根的一句名言:“要么就是第一或第二，要么就转行。”这话说得似乎有些绝对，但其中的涵义实在很深刻，值得每一位有志于不可替代的职场中人借鉴。

有一则寓言，说一个旅行者和一个农夫结伴，在森林里赶路。突然，从密林里钻出一只老虎。两人见状，转身就跑。可老虎跑得很快，追上他们两个绝对不在话下。就在这紧要关头，旅行者突然停下来，从包里取出一双轻便的运动鞋换上。农夫一边跑一边回头大喊:“你穿运动鞋有什么用？换了鞋也跑不过老虎！”

旅行者回答说:“我确实跑不过老虎，但只要跑得比你快就行了。”

“跑得比你快”，这就是竞争。在企业里，如果你始终不能跑得比你的同事更快，就会面临巨大的危机。而如果你比所有的同事都跑得快，那你就肯定能赢得更多的信任，拥有更多提升的机会。

一个员工是否不可替代，不能仅看当前的情况。一般以数年为一个周期，看该员工数年之后，他的岗位是否有其他人可替代。比如某公司有一名员工A，在公司同事之中，没有人比他的业绩更好，而在公司外部以大致相当的条件，难以找到比他更合适的人，那么，A就是不可替代的员工。假如在外部以更低的条件能找到与A能力相当的B，但B缺乏A所具备的团队合作­精­神，那么，A仍然是不可代替的。但如果B比A能力更强，薪酬要求上跟A差不多，即在人力资本的“­性­价比”方面比A更优，那么，A就不是不可替代的员工。

现实中，有许多员工因为年龄、健康等原因离开岗位时，根本找不到合适的人替代他。韦尔奇就是一个典型的例子，他不仅在职的时候不可替代，在他离开岗位之后，仍然是不可替代的。其继任者不过是继承了他的职位，而没有继承他的影响力。他的离开，为GE公司乃至整个行业留下了巨大的空洞。

作为全球最大的电脑软件公司，微软公司里面­精­英云集，卧虎藏龙。自盖茨创建微软以来，为他打过工的中国人也不在少数，其中不乏­精­明强­干­的才智人士。最杰出者，莫过于曾任“微软中国”总裁的“中国第一职业经理人”唐骏。下面就让我们来看看，唐骏是怎么跑过其他人的吧！

职场经典:“打工皇帝”的突围

唐骏是目前国内为数不多的身价上亿的员工，有“打工皇帝”等称呼。唐骏最初并不甘心打工，在美国留学期间，他曾依靠出卖发明专利，得到8万美元的创业资金，创办了三家小公司，从一个穷学生变成一个几十万美元身家的小老板。但是一心做大事的唐骏对此并不满意，虽然他感觉自己已经非常努力了，但企业似乎没有做大的希望，而且连能否持续经营都得打问号。就在唐骏为自己公司而烦恼的时候，他接到了微软公司一位人事主管的电话。对方看到了他的发明，很认同他的创新能力，所以邀请他去微软工作。

唐骏放下电话，心动了。他想:“是啊，为什么不去大公司学点本事呢？”当时的微软公司名气很大，唐骏也很仰慕比尔·盖茨本人，所以他当机立断，半卖半送地处理掉自己的三家公司，于1994年进入了微软总部，被分到windows NT开发组，成为一个普通的程序员，年薪只有几万美元。

当时，微软正在全球范围内推广Windows­操­作系统。各国语言间的巨大差异，给这项工作带来很大难度。为此，微软组建了一支300多人的开发团队。开发团队的做法是:先开发英文版，然后在英文版基础上开发其他语言的版本。比如开发中文版，并不只是把英文翻译成中文那么简单，许多源代码都需要重新改写。英文版出来后，50个人努力了大半年，一个像样的中文版才弄出来。因此，最早的Windows英文版上市后9个月，中文版才上市。

刚刚进入微软公司几个月的唐骏，觉得这种效率低下的方法应该加以改进。一方面，微软常年雇那么多人做新版本，成本太高；另一方面，全球各语言的版本上市推迟太久，容易贻误商机。

于是，当那300多人都在埋头苦­干­的时候，唐骏也和他们一样，白天照常上班，业余时间则在家里动起了脑筋，重新设计软件架构。半年后，他编写了几万行的代码，反复运行，将他的程序检验成功后，拿到了老板面前。3个月后，唐骏的方案被微软总部接纳，300多人的开发团队一下压缩至50人。就这样，立了大功的唐骏在进入微软一年之后，被快速提升为“开发经理”，带领一个团队，重新 对微软的­操­作系统进行全方位的改进。唐骏辉煌的职业生涯，就从这里开始了。

2002年3月，进入微软仅8年的唐骏，就担任了微软中国区的总裁。

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