敬业，这是每个企业都会向员工强调的一种职业­操­守。

比尔、杰克和梅洛三个大学生毕业后，在硅谷一家著名的软件公司找到了工作。三个大学生都努力地工作，为了更快适应公司，他们几乎每天都要加班。转眼间，一个月的试用期快到了。然而，到了试用期的最后一天，经理在公司门口等着他们，对他们说:“很抱歉，你们三个人的表现都没有达到公司的要求，今天上完班，你们就可以离开了。”说完，经理把这个月的薪水给了他们，然后就走了。三个人呆呆地站在那里，都感到很难过。

过了许久，三个人似乎才回过神来。比尔对两位同伴说:上班时间到了，我们进去吧。杰克和梅洛冲比尔吼道:“你是傻瓜吗？这家公司已经把我们解雇了！”最后，只有比尔一人走进了公司，杰克和梅洛则头也不回地走了。下班后，比尔走出了公司大门，却发现经理又在那里等他。经理微笑地说:“比尔先生，恭喜你！你的试用期结束，公司将给你一个新的职位。”见比尔一脸疑惑的表情，经理解释说:“你们三个人都很优秀，但和你的两个同伴相比，你比他们更敬业，所以我们选择了你！”

日本松下电器公司有这样的标语:

如果你有智慧，请你贡献智慧；

如果你没有智慧，请你贡献汗水；

如果你两样都不贡献，请你离开公司。

贡献智慧和汗水，对于每一位员工而言，是企业对你最基本的要求。换句话说，企业希望你有一定的敬业­精­神，这样你才能成为一个合格的员工。

但如果希望成为“不可替代”的员工，这就远远不够了。你还必须对自己有额外的要求，使自己具备“高度”的敬业­精­神。如果你做到了，不管你从事什么职业，都不难取得成就。“汽车推销大王”乔?吉拉德就是个活生生的例子。

职场经典:“要热爱自己的工作”

乔·吉拉德是全球最顶尖的汽车推销员，在汽车销售领域，至今还没有人能够撼动他的至尊地位。用一个数字可以说明这一点，世界上所有汽车销售公司的平均销售记录是每周7辆，而吉拉德单枪匹马，就能平均每天卖出6辆。

曾经有一位不成功的推销员，向吉拉德请教成为一名好推销员的秘诀。吉拉德见提问者神情沮丧，就先告诫他说:“当一名推销员，怎么能有你这样的心态呢？幸亏你不是医生，否则你的病人肯定会遭殃。”接着，他告诉对方自己的秘诀:“要热爱自己的工作。”

和所有成功人士一样，吉拉德的职业生涯也充满了坎坷。

吉拉德25岁那年，从事建筑生意失败，背上了巨额债务，几乎到了走投无路的地步。为了养家糊口，他被迫改行去卖汽车。一开始，他并没有认真对待推销员这份职业，把它视为无奈之举。

当他经过自己的努力，终于卖掉了第一辆汽车后，他的想法发生了彻底的变化。他掸掸身上的灰尘，暗暗发誓:“就这样好好­干­，你一定能够东山再起！”

虽然是全世界闻名的“汽车推销大王”，但吉拉德也有一个月卖不出一辆汽车的时候。面临这种窘境时，他也不会失望。多年的工作经验告诉他，一切工作都会有难度，都会出现各种各样的问题，假如一遇到问题就躲避，或者依靠频繁跳槽来解决困难，情况反而会越来越糟。

吉拉德说:“不要把工作看成是别人强加给你的负担，虽然你是个打工者，但在多数情形下，我们都是在为自己工作。只要你自己喜欢，就算你是挖地沟的，别人又能说什么呢？”

海默锐评

关于“敬业”­精­神带来的回报，吉拉德有一个很好的比喻，他认为这就像一个人栽下一棵果树，从栽下去的那一天开始，只要你­精­心呵护它，倾注你全部的热情，该浇水时浇水，该剪枝时剪枝，等到它慢慢长大了，就会给你带来满树的果实，以及一片遮挡烈日的浓荫。

乔·吉拉德启示我们:事业有成的员工，不可替代的员工，首先必须是一个敬业的员工。

虽然乔·吉拉德只是一个打工者，但他获得的巨大财富，远远超过了那些汽车销售公司的老板。俗话说，“敬业是立业之本”，乔·吉拉德的经历为这句话写下了注脚。

职场ABC:乔·吉拉德的“生活法则”

当乔·吉拉德的事业进入正轨以后，他逐步调整好工作和家庭、健康、休闲之间的关系，他有一个著名的“生活法则”，共有四条:

“第一，吃饭的时间吃饭。我决不允许自己在用餐时间处理事情；

“第二，睡觉的时候睡觉。我喜欢睡觉，同样，我不会让一些活动搅乱我的睡眠；

“第三，休闲的时候休闲。我决不会把工作和休闲搅在一起。我的汽车交易一定是在经销处成交，绝对不在高尔夫球场完成；

“第四，工作的时候工作。工作时间可以衡量一个人事业的成功，因此在工作时间内，我决不浪费时间，我也不会让别人浪费我的时间；

“由于奉行这四条法则，尤其是第四条，使得我的每分钟都比别人过得更有价值。”

第四节 “天道酬勤”千年不变

如何比别人更成功？华人首富李嘉诚的答案是:“你要比别人努力两倍以上！”

有一则寓言，说古时候有个商人带着一白一黑两匹马儿赶路，两匹马儿各拉一辆车，车上装满了货物。黑马走得很好，而白马则老是走走停停，心不在焉。于是，主人就把白马车上的货全部挪到黑马车上去了。白马悠闲自在地走着，嘲笑黑马说:“你越是好好­干­活，主人越折磨你，你何必自找苦吃呢？”到了旅店的时候，主人想:“既然只有一匹马拉车，我­干­嘛养两匹马？不如把那匹懒马卖掉，换点钱好好喂养那匹勤快的马。”于是，那匹白马就被主人随随便便卖掉了。

这个寓言对我们职场中人很有启发。没有老板会容忍自己的公司存在懒惰而不称职的员工，迟早都会解雇他。而勤奋工作的员工，虽然看上去是“自讨苦吃”，但“路遥知马力”，最终一定能成为公司不可替代的员工，享受到更为优厚的待遇。

在公司中，有时会有一些天赋很高的员工，一开始受到公司的格外关注。但是，他们并没有把自己的天赋用对地方，常常靠耍小聪明敷衍塞责。对这样的员工，老板们往往也只能忍痛割爱。所以，衡量一名员工的价值，才华的高低并不是最重要的标准。

职场经典:脚底板的秘诀

在日本的推销界，原一平的大名几乎无人不知，无人不晓，他被誉为“推销之神”。其实，原一平身材矮小，貌不惊人，也没有很高的学历，他是怎么获得巨大成功的呢？

少年时代的原一平顽劣异常，很不招人喜欢。他便­干­脆自暴自弃，最后因刺伤了别人，在家乡呆不下去了，只能背井离乡，流落到外地。23岁时，原一平来到东京闯荡，立志洗心革面，­干­出一番大事业。但现实很残酷，他的求职之路很不顺利。

27岁那年，原一平应聘日本著名的明治保险公司。面试官见他长相委琐，心里有几分蔑视，因此决定不予录用。但原一平不放弃，硬是“赖”进了公司，成为一名“见习”的保险业务员。同公司正式录用的业务员一样，他也要完成每月1万日元的销售任务。

当时，他没有办公桌，也没有底薪，还要给公司所有的业务员当“听差”。原一平对此并不在意，开始把全部­精­力都放到工作上。刚进公司时，他穷得没钱搭公车，只好步行上班，吃不起午餐就让自己饿着，晚上则露宿公园。在9个月的时间内，他做出超额万元的业绩，令公司上下都对他刮目相看。

为了认识更多的人，原一平给自己定下任务，平均每月要散发1000张名片，拜访450位准保户。50年来，从他手上买过保险的客户达到万人。也就是说，从他工作那天起，平均每天都会增加1~2个新客户。

36岁时，原一平成为日本保险销售冠军，此后又接连刷新世界推销的最高记录，最终成为亿万富翁！

69岁时，原一平应邀作公开演讲。当有人问他推销成功的秘诀时，原一平一言不发，当场脱掉自己的鞋袜，请提问者摸他的脚底板。提问者上前去一摸，惊讶地说:“您的脚底茧好厚啊！”原一平说:“这就是我成功的秘诀！”

原一平取得如此辉煌的业绩，在于他懂得充分利用时间，加倍地勤奋工作。在原一平的职业生涯中，他就这样数十年如一日地工作。最终他成了一位特殊的推销员，取得了常人难以企及的成功。

海默锐评

勤奋，这就是原一平的成功秘诀。他说:“人，只要胸怀目标，就能永葆青春。”在刚进入明治保险公司的那段日子里，他穷困潦倒，而且因身材矮小、长相丑陋，遭到别人的歧视。即使这样屈辱地活着，原一平仍保持乐观的态度，加倍努力地工作。原一平的经历告诉我们:即使原本是一只丑小鸭，靠自己的勤奋，也能变成美丽的天鹅。

俗话说:勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。如果你能像原一平那样，对自己所从事的职业满怀兴趣，并长久地坚持下去，日积月累，就不难取得令人瞩目的成功。

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