公司排名1970年名不见经传2002年全美第一1970年全美排名第一2002年全美第三，但已申请破产保护

开店地点选择〔早期〕小社区、小城镇大城市

经营方针〔中期〕专注于商品经营，做“小买卖”多元化，盲目收购

经营方针〔后期〕自己与自己较劲，控制各方面开支与沃尔马较劲，公司大“失血”

客户服务好较差

价格策略天天低价与沃尔马进行价格战

货品管理井井有条摆放凌乱

高科技运营成本低于凯玛特2～2.5％高于沃尔马2～2.5％

国际市场开拓90年代中期进入中国市场，2002年全球采购中心设在深圳忽略中国市场

资金回收率36％〔1994年〕16.1％〔1994年〕

日常开支占总收入比例15.59％〔1994年〕21.97％〔1994年〕

广告成本占运营费比例0.4％10.6％

商品物流成本占销售额比例1.3％3.5％

集中配送率85％50～65％

供货情况货源充足经常缺货

商品平均销售价比凯玛特低3.8％比沃尔马高3.8％

配货运输车队管理自己管理，高效配送外包

配货时间平均每天一次平均五天一次

付货款帐期29天45天

如果你热爱工作，你每天就会尽自己所能力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情。ぁ—山姆·沃尔顿

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