举办了一次廉价销售活动，由于构想敏捷、新颖及富有机智，再加上组织得

当，收到了立竿见影的效果。

首先，他们对以往的公司经营，促销活动进行了全面、客观的分析。认

为，所处地理位置优势，货物品种、规格齐全，货源充足，内部布置的改善，

还不足以增强顾客购买力，同时，还必须通过强有力的促销活动吸引顾客，

否则，很难达到理想效果。在此基础上，他们提出计划，作为强­性­的廉价销

售活动，举办为期两周的“5 年一次大清仓”，争取这一季的最后购买力。

这个构想的实施，选择在西门开幕5 周年，在此之前，先进行出清库存。

为了怕消费者误会，所卖的是旧货，决定在广告上，以“5 年一次清仓”为

大标题，同时再配上“春夏秋冬四季货、新货老货一次清”两句副题。之后，

公司又分赴全省各县市的生产者处催货，深受各地生产厂商们的欢迎，几天

后，就有大量的新货老货汇集在西门。不但种类、规格齐全，也显得货源十

分充足。

接着，他们又让生产厂商，拨出6000 件成衣，按最初定价的1/4 价格出

售，等于是对折再对折。用这6000 件成衣，作为牺牲品，在西门的大门口，

设了一个大货柜，杂乱地堆放在上面，堆的像座小山，供顾客任意挑选。

这一做法，主要是基于西门所在地带，多是卖廉价货品的小店或摊位。

用这种布置法，可以将顾客争取过来。同时，公司又设计印刷了两种店头广

告（POP），一种类似锦旗的式样，悬挂在门楣上，以及每一个柜台的上楣，

一个接一个挂得很整齐。另一种类似三面式灯笼型，紧密地悬挂在每一条走

道的上空，这种店头广告的印制油墨含有荧光成份，到了晚间，显得光彩夺

目。将整个市场点缀得热闹非凡。