锅”是做的非常成功的一个实例。

理想工业公司根据市场调查中得到的信息，大多数消费者有一种心理：

想买新锅，但家里的旧锅如何处理？这种意见显示，市场要进一步打开，就

要先解决“旧锅”的问题。于是，他们大胆设想，举办一次“旧锅换新锅”

活动，解决销售障碍。

经过详细计算，并将一切“换”的技术详加安排后，决定自4 月起至6

月底止，举办3 个月的“旧锅换彩­色­锅”活动，并增加广告预算，来推动这

个活动。

为此，在报纸上刊登了广告，大标题是：旧锅不要丢，一个值50 元；副

题是：一个旧锅换一个彩­色­锅。画面表现是：一杆称，正钩着一只旧锅的柄，

在称算斤两。下端则列着一排式样新颖的彩­色­锅作对比。整个内容简洁有力，

颇受消费者注目。电视广告上，拍摄的新片所表现的内容是：先由一个演员

扮成一个收旧货的，一只手拿着一杆称，一只手拿着一只旧锅，说：“过去，

旧锅一个只值几块钱，现在不同啦？旧锅换新彩­色­锅，一个值50 元”。下一

个境头即映出许多家庭主­妇­，忙着拿旧锅去换彩­色­锅，且笑着说，“真合算”。

这部片子效果很强，打动了许多家庭主­妇­去以旧换新，由此而带来销售Ｇao潮：

第一个月就销售了6 万个，第二个月又销售了6 万个，第三个月，在厂家开