为主题的广告；

泰勒赴日后，以“泰勒来了”，“泰勒穿的雪衣”为标题，刊登广告；

把穿着“黑­色­雪衣”的照片广泛直登于杂志，报刊，激起“泰勒热”；

向百货店，零售商送照片；

在全国61 个百货店使用泰勒一样高大的照片，开始大力宣传，推销商

品。

果然，泰勒的现身说法发挥了作用，第一年只卖了80 多件的雪衣，翌年

竟卖了4 万件，雪褥1 万条。

在同年冬天，东洋嫘萦又继续推出“上下同­色­滑雪衣”广告，促使流行，

也获得了成功。

53.美国学习中心广告策略

凯蒂·凯尔学习中心是美国最大的儿童教育连锁机构，它在美国本土40

个州及加拿大有1260 个分支机构，占据1/3 的市场份额，并将进一步扩大范

围，更新设施。

为了有效达到目标顾客，公司在通过增强服务质量来提高知名度外，还

善于运用有效的广告策略。该公司每年大约花300 万美元在收音机上作广

告，并选在人们上下班的时间。他们认为这是影响目标顾客的最好时间，因

为不管大人们在上班途中还是在回家路上，他们都在想着孩子。另外有150

万美元用于报纸广告，包括《职业­妇­女》、《父母》等杂志。

凯蒂，凯尔的电视广告效果不佳。公司营销部副总裁凯吉说：“上班的

­妇­女太忙碌，没有功夫看电视。”公司在1992 年花了30 万美元开办了一个

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